کلمه کلیدی رقابتی گوگل ادز، کلمه‌ای است که تعداد زیادی از کسب‌وکارها می‌خواهند روی آن تبلیغ بدهند! تقاضا برای این کلمه کلیدی بالاست و تبلیغ‌کنندگان زیادی حاضرند برای آن هزینه پرداخت کنند. در نتیجه‌ی این رقابت هم هزینه‌ی تبلیغ روی این کلمه بالا می‌رود. مهم‌ترین عاملی که می‌تواند موفقیت یا شکست یک کمپین تبلیغاتی گوگل ادز را رقم بزند، انتخاب صحیح کلمه کلیدی است. انتخاب صحیح، یعنی انتخاب کلمات کلیدی پررقابت گوگل ادز که با توجه به بودجه‌ی ما شخصی‌سازی‌شده و بیشترین موفقیت کمپین را برای ما به ارمغان می‌آورند.
انتخاب کلمه کلیدی رقابتی گوگل ادز
کلمه کلیدی رقابتی گوگل ادز همان‌طور که می‌تواند برای ما مشتری بیاورد، می‌تواند هیچ موفقیتی نیز در پی نداشته باشد! در این صورت ما تنها هزینه و بودجه خود را هدر داده‌ایم! پس انتخاب صحیح کلمه کلیدی رقابتی گوگل ادز با استراتژی‌های مختلف، اهمیت دارد. در این مقاله، به بررسی این موضوع می‌پردازیم که چگونه انتخاب صحیح کلمات کلیدی رقابتی گوگل ادز روی کیفیت کمپین ما تأثیر می‌گذارند و بودجه‌ی ما را نیز تحت‌تأثیر قرار می‌دهند! با ما همراه باشید.
چرا بعضی کلمات کلیدی این‌قدر گران‌اند؟
قیمت هر کلیک (cpc) در گوگل ادز، بستگی به شدت رقابت سایت‌های مختلف روی آن کلمه دارد. وقتی برندها و سایت‌های زیادی برای یک کلمه کلیدی درخواست تبلیغ بدهند، سیستم مزایده‌ای گوگل ادز قیمت آن را بالاتر می‌برد.
مثلاً کلمه‌ی «خرید بیمه ماشین» پتانسیل فروش بالایی دارد، به همین علت رقابت سنگینی روی آن شکل می‌گیرد و قیمت آن در گوگل ادز هم بالاتر می‌رود. این کلمات کوتاه هستند و مخاطب به‌سرعت آن‌ها را سرچ می‌کند و احتمال زیاد از بین سایت‌هایی که در صفحه اول برایش بالا می‌آیند، به‌سرعت خرید را انجام می‌دهد!
رقابت شدید = CPC بالا = تمام شدن سریع بودجه‌ی شما!
واضح است که وقتی روی یک کلمه کلیدی رقابت شدید شکل می‌گیرد، قیمت به‌ازای هر کلیک (CPC) بالا می‌رود و در نتیجه بودجه تبلیغاتی شما خیلی زود پایان می‌یابد! حال اگر نرخ تبدیل شما کم باشد، در دریای کلمات کلیدی با رقابت بالا که نهنگ‌ها در آن شنا می‌کنند، یک میگوی کوچک خواهید بود که به‌زودی له می‌شوید! هزینه‌ی بسیار زیاد برای تبلیغات بدون جذب مشتری، تنها دستاورد شما در این نبرد خواهد بود!
این اتفاق به‌خصوص برای کسب‌وکارهای کوچک که بودجه محدودی دارند و وارد این رقابت می‌شوند، خطرناک است! اگر اطلاعات مناسب و دقت کافی نداشته باشند، کل بودجه ماهانه یا روزانه تبلیغات آن‌ها تنها با چند کلیک تمام می‌شود. بدیهی است که با چند کلیک، نتیجه خاصی هم نمی‌گیرند.
برای مثال، یک فروشگاه لوازم آرایشی بهداشتی، یک کمپین گوگل ادز با بودجه ۵۰ میلیون تومان راه می‌اندازد. این فروشگاه از کلمات کلیدی پررقابتی مثل خرید رژ لب و یا خرید محصولات اروجینال مک استفاده می‌کند. این فروشگاه به خاطر نداشتن تجربه کاربری خوب در سایت، با وجود گرفتن کلیک‌های زیاد، هیچ فروشی ندارد و تنها بودجه تبلیغاتش هدر می‌رود! این مثال نشان می‌دهد که فقط استفاده از کلمه کلیدی رقابتی و بودجه گذاشتن برای آن کافی نیست و باید همه‌ی اجزای کمپین با هم هم راستا باشند!
چطور متوجه شویم کدام کلمات بیش از حد رقابتی هستند؟
خب حالا که متوجه شدیم همه‌ی کلمات کلیدی رقابتی گوگل ادز برای کسب‌وکارها، به‌خصوص کسب‌وکارهای کوچک مناسبت نیستند؛ باید بدانیم چطور این کلمات را شناسایی کنیم! چند روش ساده و حرفه‌ای برای تشخیص این کلمات وجود دارد.
استفاده از GOOGL KEYWORD PLANNER
گوگل کیورد پلنر یکی از ابزارهای رایگان است که می‌تواند اطلاعاتی نظیر متوسط هزینه به ازای هر کلیک یا cpc، میزان جستجوی ماهانه و سطح رقابت روی کلمه کلیدی رقابتی گوگل ادز را به شما نشان بدهد. وقتی یک کلمه کلیدی CPC بالا دارد و میزان رقابتش «زیاد» عنوان شده، یعنی جزو کلمات کلیدی رقابتی گوگل ادز است!
ابزارهای تحلیل کلمات کلیدی گوگل ادز
بررسی نتایج جستجو در گوگل
یک راه ساده و آسان این است که کلمه کلیدی مدنظرتان را در گوگل سرچ کنید! دقت کنید که در صفحه اول چند تبلیغ بالا و پایین صفحه ظاهر می‌شوند؟ هرچه تعداد تبلیغات نمایشی بیشتر باشد، نشان‌دهنده رقابت بالا روی آن کلمه کلیدی است.
استفاده از ابزارهای حرفه‌ای
بعضی از ابزارها برای پیداکردن کلمات کلیدی رقابتی گوگل ادز، با پرداخت هزینه در دسترس هستند. از جمله این ابزارها می‌توان به SEMrush و یا Ahrefs اشاره کرد. با استفاده از این ابزارها می‌توان اطلاعات دقیق‌تری درمورد کلمه‌های کلیدی رقابتی در گوگل ادز به دست آورد.
راهکارهایی برای کنترل هزینه با کلمات گران
حال که متوجه شدیم کلمات کلیدی رقابتی گوگل ادز می‌توانند بودجه تبلیغات ما را بدون دستاورد خاصی، به‌سرعت تمام می‌کنند؛ باید با راهکارهای کنترل هزینه هم آشنا شویم. بعضی از این راهکارها را در ادامه برای شما شرح می‌دهیم.
هدف‌گذاری مکانی و زمانی
اگر کسب و کار شما محلی است، تبلیغات را محدود به شهر یا استان مورد نظر خود کنید. هم چنین اگر کمپین تبلیغاتی شما مختص به زمان خاصی است، این زمان را در کلمات کلیدی لحاظ کنید. البته این امکان برای ایرانی‌ها در دسترس نیست؛ اما یک ویژگی مهم گوگل ادز است.
استفاده از negative keywords
با مشخص‌کردن کلمات منفی، از نمایش تبلیغ برای جستجوهایی که برای کار شما مفید نیست جلوگیری کنید. یعنی کلماتی که مدنظر شما نیست و در جستجوی کاربر می‌آید را مشخص کنید! این کار باعث صرفه‌جویی بسیار بیشتری می‌شود. برای مثال شما فروشگاه فروش کفش زنانه هستید؛ کلمات کلیدی منفی برای شما شامل کلمات مردانه، دست دوم، کارکرده، رایگان، آموزش دوخت، دوخت کیف در خانه و … می‌شوند. این کلمات پرطرفدار هستند و کاربر ممکن است آن را سرچ کند؛ اما مرتبط با شما نیستند و سایت شما نباید در جستجوی این افراد بیاید.
محدودکردن بودجه روزانه
برای شروع تبلیغاتتان، بودجه روزانه تعیین کنید تا اگر هزینه‌هایتان بالا رفت، کل بودجه شما از بین نرود! در این حالت در هر روز فقط همان مقدار هزینه‌ای که تعیین کرده‌اید صرف می‌شود و به بقیه هزینه‌های تبلیغاتی شما خللی وارد نمی‌شود. این‌طور می‌توانید در هر روز نتایج را ببینید و متوجه شوید!
تست کمپین‌های A/B
به‌جای یک تبلیغ، دو نسخه از تبلیغ یا کلمه کلیدی ایجاد کنید. بودجه‌ی محدود ولی کافی به هر کدام اختصاص بدهید. بعد از اتمام تبلیغ، بررسی کنید که کدام پاسخ بهتری به شما می‌دهد! سپس بودجه‌ی تبلیغات خود را به نسخه‌ای که پاسخ بهتری داده است اختصاص دهید.
مزایا و معایب استفاده از کلمات کلیدی رقابتی
اگر بخواهیم واقع‌بین باشیم، باید بگوییم استفاده از کلمات کلیدی رقابتی گوگل ادز تنها چالش نیست! بلکه فرصت‌های خیلی جذابی نیز در دل این چالش‌ها وجود دارد! در این بخش، مزایا و معایب استفاده از کلمه کلیدی رقابتی را برای شما در کنار هم بیان می‌کنیم تا بهتر به آن آگاه شوید.
مزایای استفاده از کلمه‌های کلیدی رقابتی
مزایای این روش به شرح زیر است:
- جذب مشتری آماده خرید: معمولاً کسانی که این کلمات را سرچ می‌کنند، آماده و نزدیک به انجام خرید نهایی هستند!
- برندینگ سریع‌تر: با استفاده از این کلمات در نتایج بالای گوگل دیده می‌شوید و برندتان خیلی سریع‌تر شناسایی می‌شود.
- رقابت با برندهای بزرگ: می‌توانید با قرارگرفتن در کنار برندهای بزرگ و رقابت با آن‌ها، سریع‌تر رشد کنید.
معایب استفاده از کلمه‌های پررقابت در گوگل
همان‌طور که می‌دانید استفاده از این کلمات معایبی هم دارد که به طور خلاصه مرور می‌کنیم:
- هزینه بسیار بالا: ممکن است پول زیادی خرج کنید و نتیجه خاصی نگیرید.
- تأثیر پایین برای تازه‌کارها: اگر تازه‌کار هستید، نرخ تبدیل کمی دارید و یا سایتتان تجربه کاربری خوبی ندارد، فایده خاصی نصیبتان نمی‌شود.
استراتژی Mix کردن کلمات کلیدی طولانی و کوتاه
یکی از بهترین راهکارها برای کاهش هزینه و افزایش بهره‌وری، ترکیب کلمات کلیدی بلند و کوتاه است. این کلمات به دلایل زیر بهتر هستند:
- نرخ رقابت پایین‌تری دارند.
- نرخ تبدیل بالاتری دارند.
- هدفمندتر هستند.
برای مثال به‌جای اینکه از کلمه کلیدی خرید کفش استفاده کنید، از کلمه کلیدی «خرید کفش زنانه مشکی سایز ۳۸» استفاده کنید! به این صورت، کاربر دقیقی که به دنبالش هستید جذب می‌کنید و احتمال خرید بالاتر می‌رود.
برای این روش، چند کلمه کلیدی عمومی و رقابتی را برای تست نگاه دارید. در کنارش لیستی از کلمات طولانی و کم رقابت بسازید. بررسی کنید که کدام گروه برای شما نتیجه بهتری می‌آورد؛ سپس بهترین مورد را انتخاب کنید و روی آن تمرکز کنید.
چک‌لیست انتخاب کلمه کلیدی رقابتی
قبل از انتخاب کلمه کلیدی رقابتی گوگل ادز، نکات زیر را در نظر بگیرید:
- آیا سایت یا صفحه لندینگ شما به‌خوبی آماده جذب کاربر باکیفیت است؟
- آیا تجربه کاربری و سرعت سایت مناسب است؟
- آیا قیمت محصولات یا خدمات شما قابل‌مقایسه با رقبا است؟
- آیا بودجه کافی برای تست و بهینه‌سازی کلمات کلیدی دارید؟
- آیا تیم خوب و حرفه‌ای برای مدیریت کمپین دارید؟
بعد از بررسی تمام جوانب، با توجه به سطح آمادگی‌ای که سراغ دارید، به دنبال کلمات کلیدی رقابتی گوگل ادز بروید!
نتیجه‌گیری؛ تعادل بین کیفیت، قیمت و نرخ تبدیل
استفاده از کلمات کلیدی رقابتی گوگل ادز، یک شمشیر دو لبه است! ازیک‌طرف می‌تواند مشتری‌های آماده خرید را به سمت شما بیاورد و از طرف دیگر ممکن است بودجه‌ی شما را بدون بازگشت هزینه بسوزاند! کلید موفقیت در تبلیغات گوگل، تعادل بین سه عامل CPC، نرخ تبدیل و کیفیت تبلیغ و صفحه لندینگ است. اگر کمپین شما به‌خوبی طراحی شده باشد، انتخاب چند کلمه کلیدی رقابتی گوگل ادز هم می‌تواند تأثیرگذار باشد. بااین‌حال اگر تازه‌کار هستید، پیشنهاد ما به شما این است که با کلمات طولانی و هدفمند شروع کنید. در نهایت، همیشه ابتدا در محدوده کمتر تست کنید، آنالیز کنید و بهینه‌سازی را فراموش نکنید! اگر شما هم تجربه‌ای در بهینه‌سازی کلمات کلیدی گوگل ادز دارید، با ما به اشتراک بگذارید.
