استراتژی بیدینگ گوگل ادز چیست؟

در گوگل ادز با دو مفهوم بودجه و بید سر و کار داریم.

ممکن است بید کمپینی در ازای ایمپرشن، کلیک، اقدام یا … تنظیم شود.

بید نقش تعیین‌کننده‌ای در رتبه تبلیغ گوگل ادز ایفا می‌کند. احتمالا شما این توضیح را با کلمه placement یا ad rank تبلیغ در گوگل شنیده باشید.

تعیین محل پخش تبلیغ روی عملکرد تبلیغ گوگل شما تاثیر خواهد گذاشت. این می‌تواند به معنای کلیک بیشتر، بازدید کننده بیشتر از وب سایت یا ایجاد فرصت‌های بیشتر برای افزایش نرخ بازگشت سرمایه (ROI) باشد.

بیدینگ گوگل ادز چگونه کار می‌کند؟

برای هر فضایی که گوگل برای نمایش تبلیغات در اختیار دارد؛ چه صفحه نتایج جستجو 

(Search Engine Result Page-SERP) باشد چه گوگل دیسپلی (Google Display Network-GDN) گوگل حراجی بین بیزینس‌های مختلف برگزار می‌کند که طی آن بازاریابان گوگل ادز می‌توانند بیدهای مختلفی پیشنهاد داده و آن جایگاه را به دست بیاورند.

بید بالاتر شانس شما برای گرفتن جایگاه و برنده شدن در مسابقه گرفتن جای نمایش بهتر بالاتر می‌برد.

اما این تصاحب جایگاه بهتر فقط مرتبط به بالاترین بید نیست.

گوگل ادز همچنین برخی از فاکتورهای دیگر را برای تعیین برنده تصاحب جایگاه برتر در نظر می‌گیرد مثل:

1. ماکزیمم هزینه پرداخت به ازای هر کلیک (MAX CPC): ماکزیمم هزینه‌ای که به ازای هر کلیک روی تبلیغ پرداخت خواهید کرد.
2. امتیاز کیفی: این معیار، کیفیت تبلیغ شما را بر اساس برآورد میزان کلیک CTR بر اساس کیفیت لندینگ پیج و ارتباط آن با تبلیغ بررسی خواهد کرد.
3. رتبه تبلیغ (Ad Rank) تعیین شده: گوگل سرحدی برای کیفیت تبلیغات و امتیازدهی به آن‌ها تعیین می‌کند تا مطمئن شود کاربرانش تبلیغات باکیفیت می‌بینند. تبلیغ شما باید این حداقل‌ها را پاس کند تا نمایش داده شود.
4. میزان رقابت پذیری: هرچه رتبه تبلیغ دو رقیب نزدیک باشد؛ رقابت آن دو برای تصاحب جایگاه بهتر سخت‌تر است. به عنوان مثال در رقابت بین دو تبلیغ، آن بیزینسی که رتبه تبلیغ بالاتری دارد برنده است اما در حالت کلی  تبلیغ با میزان CPC بالاتر جایگاه بهتر را کسب خواهد کرد.
5. بستر یا زمینه سرچ: گوگل ادز بستر یا زمینه جستجوکننده‌ها را نیز در نظر می‌گیرد. این بستر می‌تواند شامل فاکتورهایی مثل عبارت جستجو، لوکیشن، زمان جستجو، نوع سیستم برای نمایش مرتبط‌ترین تبلیغات باشد.
6. تاثیر افزونه‌های تبلیغاتی اضافه یا فرمت: اضافه کردن افزونه‌های تبلیغاتی مثل شماره تلفن یا لینک‌های اضافی می‌تواند میزان تاثیرگذاری تبلیغ را افزایش دهد. گوگل ادز پیش‌بینی می‌کند که چگونه یک ویژگی اضافه یا فرمت می‌تواند روی عملکرد شما با هدف بهبود دید و تعامل تاثیر بگذارد.
   درباره افزونه های تبلیغاتی گوگل ادز بیشتر بدانید.

فاکتورهای بالا شامل رقابت پذیری صنعت تبلیغات است که امتیاز هر تبلیغ را تعیین می‌کند. امتیاز تبلیغ بالا به معنای تصاحب بهترین‌ جا در نمایش دیسپلی یا سرپ است، حتی اگر بید پایین‌تری نسبت به رقبا داشته باشید.

به همین دلیل است که هم داشتن استراتژی و هم طراحی تبلیغ در برنده شدن و بهره‌وری تبلیغات بیزینس تاثیرگذار خواهد بود. برنده شدن و تصاحب placement خوب می‌تواند نرخ کلیک را افزایش داده و باعث بالاتر رفتن نرخ بازگشت هزینه تبلیغات شود.

در ادامه خلاصه‌ای از این می‌آوریم که بیدینگ گوگل ادز چگونه کار می‌کند:

• انتخاب استراتژی بیدینگ گوگل ادز 

تصمیم بگیرید که چگونه و چه بیدی می‌خواهید. گوگل پیشنهاد‌های مختلفی برای شما دارد. برای مثال شما می‌توانید استراتژی بیدینگ با هدف افزایش نرخ بازدید تعیین کنید، یا اینکه بخواهید آگاهی از برند بیشتری داشته باشید. حتی ممکن است هدف شما افزایش کانورژن یا فروش بیشتر و انواع هدف دیگر باشد.

• تنظیم بید

بیایید تصور کنیم شما بید را برای افزایش بازدید و کلیک تنظیم می‌کنید. به گوگل خواهید گفت:«من این 50 سنت را به ازای هر کلیک روی تبلیغم به تو می‌پردازم» این بید شما است.

• شرکت در حراج یا مزایده

هر بار که کسی چیزی سرچ می‌کند؛ گوگل تبلیغی که به سرچ کاربر مرتبط است را به او نشان می‌دهد. برای اینکه گزینه‌ای باشید که گوگل انتخابش می‌کند؛ باید وارد یک رقابت با دیگر بیزینس‌های صنعت خودتان شوید. برنده شدن در این مزایده به فاکتورهایی مثل امتیاز تبلیغ، ماکزیمم هزینه پرداخت شده، بستر سرچ و … بستگی دارد. 

• برنده شدن در حراج 

گوگل به میزان هزینه‌ای که پرداخت می‌کنید و ارتباط تبلیغ با سرچ کاربر اهمیت می‌دهد. فرض کنید که یک مجموعه خدماتی لوله بازکنی کمپین تبلیغات گوگل دارد. گوگل این تبلیغات را به کاربرانی نشان می‌دهد که کوئری یا عبارتی در همین معنا (خدمات لوله بازکنی) سرچ کنند. اینکه از بین رقبای صنعت لوله بازکنی کدام تبلیغ نشان داده شود؛ بستگی به بیدی دارد که هرکدام تنظیم می‌کنند.

• پرداخت 

مبلغی که پرداخت می‌کنید از دو فاکتور مهم می‌گذرد:

1. مقایسه با میزان پرداخت رقبا
2. پرداخت حداقل هزینه نمایش گوگل

با این دو فاکتور شما مبلغی را پرداخت می‌کنید که برای پیشی گرفتن از تبلیغ کننده بعد از خودتان لازم است. مثلا اگر بید پیشنهادی شما 50 سنت باشد اما تبلیغ کننده بعدی 30 سنت پیشنهاد داده باشد و پیشنهاد بالاتری وجود نداشته باشد؛ در نتیجه شما فقط 31 سنت خواهید پرداخت.

علاوه بر این، معیار حداقل هزینه نمایش نیز در پرداخت تاثیر گذار خواهد بود. حداقل هزینه نمایش همانطور که از نامش پیداست، حداقل هزینه‌ای است که گوگل برای یک تبلیغ در کلمه کلیدی خاصی تعیین می‌کند. 

می‌توان بودجه بیدینگ گوگل ادز را برای کنترل بیشتر، یک روزه تعیین کرد. وقتی بودجه روز تمام شود، نمایش تبلیغ استپ می‌شود تا روز بعد.

انواع مختلف بیدینگ گوگل ادز 

• بیدینگ دستی 
• بیدینگ خودکار
• بیدینگ هوشمند

بیدینگ دستی

بیدینگ دستی به تبلیغ کننده امکان تنظیم دستی هزینه یا بید ادگروپ یا کیوردها را می‌دهد. به سادگی مشخص می‌کنید بالاترین میزانی که برای هر کلیک روی هر کیورد خواهید پرداخت؛ چه قدر است.

اگر کنترل مستقیم را ترجیح می‌دهید و برای مدیریت کمپین‌ها زمان کافی دارید؛ بیدینگ دستی گزینه ایده‌آلی است. اما این روش برای رسیدن به عملکرد درست نیاز به پیگیری و نظارت مستمر دارد.

بیدینگ خودکار 

استراتژی بیدینگ خودکار گوگل ادز از الگوریتم‌هایی برای بهینه سازی بید کمپین تبلیغاتی استفاده می‌کند. این الگوریتم‌ها می‌تواند اهداف عملکرد را به بالاترین حد خود برساند مثل تاثیر روی کانورژن.

این استراتژی بیدینگ مثالی عالی برای PPC Automation است که علاوه بر صرفه جویی در زمان به بهینه‌سازی عملکرد کمپین و افزایش نرخ بازگشت هزینه تبلیغات کمک می‌کند.

بیدینگ خودکار برای کاهش زمان در مدیریت هزینه‌ها بدون آسیب رساندن به عملکرد تبلیغات ایده‌آل است.

بیدینگ هوشمند

بیدینگ هوشمند زیرمجموعه بیدینگ خودکار است که بیشتر روی بهینه سازی تبلیغ برای بالا بردن نرخ کانورژن و ارزش کانورژن تمرکز کرده است.

این نوع استراتژی بیدینگ از هوش مصنوعی گوگل در هر مزایده بیدینگ استفاده می‌کند – که به عنوان “مزایده زمان حراج” شناخته می‌شود – و چندین سیگنال مانند دستگاه، مکان و زمان روز را برای افزایش دقت بیدینگ در نظر می‌گیرد.

بیدینگ هوشمند، ایده‌آل افرادی است که می‌خواهند با کمک هوش مصنوعی بهره‌وری هزینه‌های خود را افزایش دهند. به خصوص در مواردی که هدف افزایش کانورژن باشد.

چگونه استراتژی بیدینگ گوگل ادز را هم راستا با هدف کمپین خود انتخاب کنیم؟

دیدگاه شما درمورد بیدینگ گوگل ادز به هدف‌تان از تبلیغ و نوع کانورژنی که نیاز دارید بستگی دارد. کانورژن هدف شما می‌تواند افزایش کلیک، ایمپرشن، بازدید، فروش یا … باشد.

برای مثال برای کمپینی که هدف خود را روی فروش می‌گذارد؛ استراتژی کانورژن بیدینگ سودمندتر است. وقتی که یک نفر قصد دارد روی ایجاد آگاهی از برند خود کار کند، احتمالا اولویت ایمپرشن بیدینگ از سایر استراتژی‌های بیدینگ گوگل ادز بالاتر است.

این پنج هدف اساسی از تبلیغات در گوگل را در نظر بگیرید که بهترین استراتژی بیدینگ را انتخاب کنید:

• اقدامات مستقیم کاربر CTA و کانورژن: اگر می‌خواهید کاربر اقداماتی در سایت انجام دهد، مانند خرید یا ثبت‌نام، بیدینگ هوشمند می‌تواند قیمت‌ها را برای هر کمپین بر اساس احتمال تبدیل کانورژن بهینه کند.
• ترافیک وب سایت: CPC بیدینگ این امکان را ایجاد می‌کند که به ازای هر کلیک هزینه‌ای بپردازید. اگر هدف شما افزایش بازدید از سایت باشد؛ این استراتژی مقرون به صرفه‌ای است.
• افزایش آگاهی از برند: پرداخت هزینه به ازای هر هزار بازدید قابل مشاهده (vCPM) استراتژی سودمندی است وقتی که قصد دارید پیام خود را به تعداد کثیری از مخاطبان برسانید.
• افزایش تعامل و تبلیغات ویدئویی: هزینه به ازای هر نمایش (CPV) یا هزینه به ازای هر هزار نمایش (CPM) مناسب کمپین‌های ویدئویی با هدف افزایش تعامل مخاطب است.
• برجسته کردن محصول یا برند از طریق تبلیغات ویدئویی: هزینه به ازای هر نمایش (CPV) مناسب زمان‌هایی است که به عنوان تبلیغ کننده قصد دارید با محتوای ویدئویی محصول یا برند خود را بشناسانید.

توضیح استراتژی‌های مختلف قیمت گذاری (بیدینگ) گوگل ادز 

دانستیم که هر استراتژی بیدینگ برای دستیابی به هدف سرچ مارکتینگ حیاتی است. مثل تولید لید یا افزایش فروش.

حالا در ادامه بیایید جزئیات هر استراتژی بیدینگ را کشف و مزایا و محدودیت‌های آن را بررسی کنیم.

بیدینگ دستی هزینه به ازای هر کلیک (CPC)

این استراتژی ایده‌آل کمپین‌هایی است که قصد دارند ترافیک وب سایت‌ خود را افزایش دهند چون این استراتژی می‌تواند بودجه کمپین را دقیق کنترل کند. هدف اصلی استراتژی بیدینگ دستی هزینه به ازای هر کلیک هدایت ترافیک است در حالی که کنترل هزینه به ازای هر کلیک را حفظ می‌کنید. این گزینه را انتخاب کنید اگر می‌خواهید هزینه‌های کمپین را دستی کنترل کنید.

بیدینگ دستی هزینه به ازای هر کلیک چگونه کار می‌کند؟

• حداکثر هزینه‌ای که به ازای هر کلیک خواهید پرداخت را تعین کنید.
• برای مدیریت مخارج و برآورده کردن بودجه تبلیغاتی خود، بید را به صورت دستی تنظیم کنید.
• مکررا پیشنهادهای گوگل برای بهینه‌سازی بیدینگ را بررسی کنید.

برای مثال بیزینسی که وسایل نسبتا گران قیمتی مثل وسایل الکترونیکی می‌فروشد با بیدینگ دستی احتمالا قصد دارد کاربرانی با هدف راسخ‌تر در مورد خرید را به خود جذب کند.

مثال دیگر می‌تواند یک ارائه دهنده خدمات محلی مثل لوله بازکنی باشد که با کنترل دستی هزینه به ازای هر کلیک، پیشنهادات خاصی برای به حداکثر رساندن نرخ بازگشت هزینه تبلیغات داشته باشد. 

بیدینگ دستی هم در دیسپلی و هم در شبکه جستجو در دسترس است.

مزایای بیدینگ دستی 

• امکان پاسخ سریع به تغییرات بازار یا داده‌های کمپین
• امکان مدیریت دقیق پیشنهادها در سطح کیورد یا اد گروپ
• امکان تنظیم بید متمایز در کلمات یا محل نمایش با عملکرد بالا برای تخصیص موثر بودجه 

محدودیت‌های بیدینگ دستی 

• وقت‌گیر 
• نیازمند نظارت مستمر و دائم برای اعمال پیشنهادات و تغییرات
• پتانسیل بالای شکست در برابر رقبا به خاطر سرعت پایین تنظیم دستی 

بیدینگ تقویت شده هزینه به ازای هر کلیک (ECPC)

بیدینگ تقویت شده هزینه به ازای هر کلیک یا (ECPC) یک بیدینگ نیمه اتوماتیک است که بیدینگ دستی را برای افزایش شانس کلیک اصلاح می‌کند.

این برای افرادی ایده‌آل است که می‌خواهند در کنار کنترل دستی از بهره‌وری ماشینی و خودکار نیز استفاده کنند.

بیدینگ تقویت شده هزینه به ازای هر کلیک چگونه کار می‌کند؟

• بیدینگ دستی خود را بر اساس کلیک‌هایی که احتمال می‌دهید به اقدامی تبدیل شود؛ تنظیم کنید.
• برای بهینه سازی از سیگنال‌های گوگل مثل زمان، لوکیشن و زمان روز استفاده کنید.

درحالی که هدف ECPC تعیین هزینه زیر میانگین CPC است؛ اما ممکن است در مواردی که پتانسیل بالا دارد از ماکزیمم CPC نیز تجاوز کند تا موقعیت خوبی که بازگشت هزینه خوبی دارد را به دست بیاورد.

برای مثال اگر شما کیک می‌فروشید و هزینه به ازای هر کلیک را 1$ گذاشته باشید ممکن است بیدینگ تقویت شده هزینه به ازای هر کلیک این رقم را به 1.7$ افزایش دهد. برای اینکه با کسب جایگاه بهتر در رقابت با رقیب، بازدید منجر به فروش شما را افزایش دهد. اما اگر شما مجدد این رقم را به 30 سنت کاهش دهید؛ بازدیدی بدون کلیک و فروش خواهید داشت.

بیدینگ تقویت شده هزینه به ازای هر کلیک یا ECPC در گوگل دیسپلی و سرچ گوگل وجود دارد (به جز برای کمپین‌های نصب برنامه).

مزایای بیدینگ تقویت شده هزینه به ازای هر کلیک

• بین تنظیم دستی بیدینگ و تنظیم خودکار تعادل ایجاد می‌کند.
• می‌تواند بیدینگ را برای تبدیل‌های با ارزش بالاتر، با اولویت دادن به کلیک‌های سودآورتر تطبیق دهد.
• کنترل‌های دستی بیشتری در مقایسه با استراتژی هوشمند بیدینگ پیشنها می‌دهد؛ مثل هدف گیری هزینه به ازای هر اقدام (tCPA) و هدف گیری نرخ بازگشت هزینه تبلیغات (tROA).
• در کنار تنظیمات کمپین کار می‌کند و پیشنهاداتی در محدوده حداکثر CPC بیزینس شما می‌دهد.
• نیازی به تعیین اهداف صریح برای ROA  یا CPC ندارد.

محدودیت‌های بیدینگ تقویت شده به ازای هر کلیک

• عملکرد بهینه با ECPC به اجرای کانورژن ریت برای راهنمایی تنظیمات بیدینگ بستگی دارد.
• بیدینگ تقویت شده می‌تواند به طور موقت میانگین هزینه به ازای هر کلیک یا CPC  را افزایش دهد.

بیدینگ پرداخت هزینه به ازای هر هزار بازدید (CPM)

پرداخت هزینه به ازای هر هزار بازدید یا CPM، بازدید از سایت یا آگاهی از برند را به نسبت کلیک یا تبدیل در اولویت قرار می‌دهد. این استراتژی اجازه می‌دهد به ازای هر 1000 ایمپرشن بید بپردازید. این استراتژی ایده‌آل کسب و کارهایی است که آگاهی از برند برایشان اولویت دارد.

پرداخت هزینه به ازای هزار بازدید چگونه کار می‌کند؟

این استراتژی بیدینگ را بر اساس موارد زیر می‌توانید اجرا کنید: 

• کمپین‌های آگاهی از برند: برای افزایش بازدید از سایت و یادآوری
• کمپین‌های ویدئو تبلیغاتی: مناسب کمپین‌هایی با هدف افزایش تعامل از طریق محتوای ویدئویی
• گوگل دیسپلی (شبکه نمایش گوگل): برای تبلیغات دیسپلی که در آن تمرکز تعداد دفعات نمایش تبلیغ است

مزایای پرداخت هزینه به ازای هزار بازدید چیست؟

• تبلیغات شما را برای افزایش بازدید بهینه می‌کند.
• کنترل هزینه های نمایش را فراهم می کند که برای مدیریت بودجه در کمپین های آگاهی از برند موثر است.

پرداخت هزینه به ازای هزار بازدید چه محدودیت‌هایی دارد؟

• قرار گرفتن در معرض تبلیغات را بر تعامل ترجیح می‌دهد، که به طور بالقوه منجر به هزینه برای تبلیغاتی می‌شود که به کلیک یا تبدیل منجر نخواهند شد.

پرداخت هزینه به ازای هر اقدام (CPA)

پرداخت هزینه به ازای هر اقدام به بهینه سازی کانورژن کمک می‌کند. این در حالی است که به متوسط هزینه پایبند هستید. استراتژی پرداخت هزینه به ازای هر اقدام ایده‌آل کسانی است که هدف شفافیت نرخ بازگشت هزینه را برای بیزینس خود دارند. 

پرداخت هزینه به ازای هر اقدام چگونه کار می‌کند؟

• استراتژی CPA بید گوگل ادز را برای رسیدن به بیشترین نرخ کانورژن هدفمند تنظیم می‌کند.
• گوگل ادز از اطلاعات تاریخی کمپین شما و سیگنال‌های متنی در زمان مزایده استفاده می‌کند
•  برخی از کانورژن‌ها ممکن است بیشتر از هدف شما هزینه داشته باشند، اما برخی دیگر از آن‌ها هم هزینه کمتری از کانورژن هدف دارند. گوگل قصد دارد این‌ هزینه‌ها را متعادل کند تا با CPA هدف تعیین شده هماهنگ شود.

فرض کنید کمپین گوگل ادز رفته‌اید. در این کمپین یک CPA هدف 5 دلار تعیین کرده‌اید. سپس گوگل ادز با به کارگیری تنظیمات زمان مزایده بر اساس سیگنال‌های مختلف برای افزایش اثربخشی بیدینگ، تلاش می‌کند تا بیشترین تعداد تبدیل ممکن را با این نرخ متوسط ​​تضمین کند.

برخی از کانورژن‌ها ممکن است بالای $5 باشد و برخی کمتر از آن؛ اما نرخ متوسط CPA نهایی $5 خواهد بود.

مزایای پرداخت هزینه به ازای هر اقدام چیست؟

• بید را با استفاده از سیگنال‌هایی مانند لوکیشن، زمان، تاریخ و نوع سیستم تنظیم می‌کند
• تنظیم بید به این شکل علاوه بر حفظ هزینه ثابت برای هر اقدام، به دستیابی به بازگشت سرمایه مشخص نیز کمک می‌کند.

پرداخت هزینه به ازای هر اقدام چه محدودیت‌هایی دارد؟

• با وجود تعیین کردن یک CPA ثابت، ممکن است که CPA نوساناتی داشته باشد چون هزینه آن از چیزهایی مثل تغییر در بازار یا تغییرات وب سایت بیزینس مقصد تاثیر می‌پذیرد.
• استراتژی پرداخت هزینه به ازای اقدام به تاریخچه کانورژن‌ها نیاز دارد اما ممکن است این اطلاعات برای کمپین جدید در دسترس نباشند یا پایین بودن حجم کانورژن کمپین قبل روی کمپین جدید در مزایده با رقیب تاثیر منفی بگذارد.
• برای حفظ هدف CPA، گوگل ادز ممکن است در مقایسه با سایر رقبا هزینه زیادی را به گردن بیزینس بیندازد.

بیدینگ نرخ بازگشت هزینه (tROAS)

استراتژی بیدینگ نرخ بازگشت هزینه استراتژی هوشمندی است که امکان ایجاد کمپین بر اساس گزینش کانورژن مرتبط به تبلیغ را می‌دهد. این استراتژی ایده‌آل زمان‌هایی است که ROI های خاصی را مد نظر داشته و کانورژن‌های مختلف با مقادیر متفاوت داشته باشید.

بیدینگ نرخ بازگشت هزینه چگونه کار می‌کند؟

• از هوش مصنوعی گوگل برای پیش بینی کانورژن در زمان‌های مختلف سرچ کاربر استفاده می‌کند
• برای هدف گیری و رسیدن به ROI خاص بید را بر اساس ماکزیمم زمانی که کاربران هستند تقسیم می‌کند

برای مثال شما کمپینی برای فروشگاه آنلاین ماگ ران کرده‌اید:

هدف شما این است که به ازای هر 10 دلاری که برای تبلیغات خرج می‌کنید؛ 13 دلار فروش داشته باشید. هدف ROA را 130% می‌گذارید. گوگل ادز بیدینگ شما را برای همین رقم و حفظ رسیدن به این 130$ تقسیم می‌کند.

اختصاص مقادیر دقیق به تبدیل هایی که ردیابی می کنید به شما کمک می کند تا ROAS کمپین خود را بهتر درک کنید و تلاش های بازاریابی خود را برای حداکثر اثربخشی بهینه کنید.

بیدینگ نرخ بازگشت هزینه چه مزایایی دارد؟

• این استراتژی برای انواع کمپین‌های گوگل ادز کارایی دارد اما نرخ تبدیل آن در کمپین سرچ و فروش بیشتر از سایر است.
• این فاکتور سیگنال‌های سیستم، لوکیشن و زمان را برای تقسیم بید دریافت می‌کند.

نرخ بازگشت هزینه چه معایبی دارد؟

• بیشتر انواع کمپین‌ها به حداقل 15 کانورژن در سی روز گذشته با استراتژی موثر نیاز دارد.این اطلاعات پایه‌ای قابل اعتماد فراهم می‌کند که با آن بتوان الگوریتم عملکرد آینده را پیش بینی کرد.
• هوش مصنوعی گوگل به تاریخچه قابل اعتمادی از کانورژن‌هایی که تقسیم و پیش‌بینی‌های دقیق دارند؛ نیاز دارد. این دیتا نرخ بازگشت هزینه را تضمین می‌کند.

استراتژی بیدینگ Maximum Conversion

استراتژی Maximum Conversion استراتژی برای به حداکثر رساندن کانورژن با بودجه موجود است.این استراتژی بیدینگ گوگل ادز ایده‌آل است اگر بخواهید هدف اولیه‌ای در تنظیم کردن CPA یا ROA داشته‌اند.

استراتژی Maximum Conversion چگونه کار می‌کند؟

• عملکرد گذشته کمپین شما را بررسی می‌کند و و به سیگنال‌های متنی توجه می‌کند. 
• بیدینگ کمپین را داینامیک و پویا تقسیم بندی می‌کند برای اینکه با بودجه به موثرترین کانورژن‌ها برسد.
• شانس شما را برای برنده شدن پوزیشن تبلیغ افزایش می‌دهد.

مزایا استراتژی Maximum Conversion 

• داشتن بودجه روزانه امکان به دست آوردن کانورژن‌های زیادی را ایجاد می‌کند
• بید شما را بر اساس ماکزیمم کانورژنی که در آن بودجه می‌تومانید به دست آورید تقسیم می‌کند
• استراتژی Maximum Conversion خیلی سریع بودجه و تقسیم بید را با رفتار کاربران سازگار می‌کند

معایب استراتژی Maximum Conversion 

• هدف آن صرف کل بودجه شما است، که ممکن است منجر به افزایش هزینه شود اگر هزینه فعلی شما کمتر از بودجه تعیین شده شما باشد.
• نیاز به نظارت پس از اجرا دارد تا اطمینان حاصل شود که با اهداف کمپین شما مطابقت دارد و از بودجه شما فراتر نمی‌رود.

استراتژی Maximum Click

استراتژی ماکزیمم کلیک (به حداکثر رساندن کلیک‌ها) یک استراتژی خودکار تبلیغات گوگل است که سعی می‌کند تا حد ممکن تعداد کلیک‌ها را در یک بودجه مشخص به دست آورد. اگر هدف اصلی شما هدایت ترافیک به یک وب سایت باشد، این استراتژی ایده‌آل است.

استراتژی Maximum Click چگونه کار می‌کند؟

هنگامی که پیشنهاد حداکثر کردن کلیک را انتخاب می‌کنید، گوگل ادز به طور خودکار پیشنهادهای شما را طوری تنظیم می‌کند که بالاترین کلیک ممکن را در حد متوسط ​​بودجه روزانه شما جذب کند.

به عنوان مثال، اگر یک تبلیغ فصلی دارید، استفاده از حداکثر کردن کلیک‌ها می‌تواند به جذب ترافیک قابل توجهی به صفحه پیشنهاد شما بدون رد شدن از بودجه شما کمک کند.

مزایای استراتژی Maximum Click

• به طور موثر از بودجه خود برای افزایش تعداد کل بازدیدهای وب سایت خود استفاده می‌کند.
• گزینه ای برای تنظیم حداکثر قیمت پیشنهادی CPC برای جلوگیری از خرج بیش از حد بر اساس هر کلیک ارائه می‌دهد.
• ایده آل کمپین‌هایی است با هدف اصلی هدایت ترافیک، که نیاز به تنظیم و نظارت عملی کمتری دارند.

معایب استراتژی Maximum Click

• افزایش حجم کلیک را به قیمت و کیفیت کلیک اولویت می‌دهد، که ممکن است با ارزش یا اهداف کانورژن هماهنگ نباشد.
• ممکن است که کلیک‌های زیادی از کاربران غیر مرتبط دریافت کند که منجر به کاهش نرخ تبدیل می‌شود
• بدون تعیین حداکثر قیمت پیشنهادی CPC، ممکن است به ازای هر کلیک بیشتر از آنچه در نظر گرفته شده است هزینه داشته باشد که بر کارایی هزینه تاثیر خواهد گذاشت.

نکات استراتژی بیدینگ گوگل ادز 

برای بهبود کمپین گوگل ادز خود بید را تقسیم کنید و یک تست خودکار از استراتژی برگزیده بگیرید. در ادامه برخی از نکات، متد و ابزار را برای سودمندتر شدن کمپین‌ها می‌نویسیم.

از گزینه Bid Adjustment استفاده کنید

تنظیمات پیشنهادی به شما امکان می‌دهد استراتژی بیدینگ خود را بر اساس عوامل خاصی مانند نوع دستگاه، مکان و زمان روز تغییر دهید. این سفارشی‌سازی به شما امکان می‌دهد تا با افزایش قیمت‌ها در سناریوهایی که تبلیغات شما بهترین عملکرد را دارند، بودجه خود را به طور موثرتری تخصیص دهید.

برای مثال شما کمپینی برای فروشگاه قهوه خود راه می‌اندازید:

متوجه می‌شوید که تبلیغات شما در ساعات اولیه صبح کلیک بیشتری می‌گیرند. می‌توانید با تعدیل قیمت، بید خود را 30 درصد از ساعت 6 تا 10 صبح افزایش دهید و اینگونه شانس نمایش تبلیغ خود را در این زمان پربیننده بالا ببرید.

گزینه‌های مختلف Bid Adjustment شامل موارد زیر می‌شود:

• سیستم: بید کمپین‌ها را بر اساس سیستم‌های مختلف تقسیم کنید. لپ‌تاپ، موبایل، کامپیوتر و …

• لوکیشن: بید را بر اساس تغییرات جغرافیایی تغییر دهید.

• اضافه کردن برنامه ریزی: استراتژی بید کمپین‌ها را در طول روز و ساعات مختلف تغییر دهید.

• ریمارکتینگ برای تبلیغات سرچ: بید را به کاربران خاص لیست ریمارکتینگ تخصیص دهید.

• تعامل: بید تبلیغات برای موبایل را افزایش دهید تا تماس مخاطبان با شما افزایش یابد.

• دموگرافیک: بید را بر اساس سن، نسل و درآمد خانواده تغییر دهید.

با بیدینگ خودکار تست بگیرید

تست خودکار بیدینگ کمک می‌کند روی بالاترین حد کانورژن یا ارزش کانورژن تمرکز کنید. این روش زمان شما را حفظ می‌کند و همیشه فرصت‌ها را زنده نگه می‌دارد (مثل بهینه کردن مقدار بید و تقسیم (سگمنت) مخاطبان).

از اسکریپت گوگل ادز استفاده کنید

اسکریپت‌های گوگل ادز ابزاری پیشرفته و در عین حال بسیار مؤثر برای خودکارسازی و بهینه‌سازی استراتژی مزایده شما هستند.

این اسکریپت‌ها کدهای جاوا اسکریپت هستند که می‌توانید به اکانت گوگل ادز اضافه کرده تا برخی از بخش‌های مختلف کمپین‌های خود را بر اساس معیارهای خاص خودکار کنید. مانند فواصل زمانی یا معیارهای عملکرد.

اسکریپت‌های گوگل ادز به شما امکان می‌دهد:

• بار انجام تسک‌های تکراری را از دوش شما برمی‌دارد 
• کمک می‌کند از استراتژی‌های پیچیده که تنظیم دستی آن‌ها زمانبر است؛ به سادگی استفاده کنید
• بید کمپین را بر اساس شرایط بازار و رفتار مخاطب تقسیم می‌کند و تضمین می‌دهد که کارآمد و رقابت پذیر باشد.

استراتژی حرفه‌ای گوگل ادز برای کمپین‌های موفق 

فهمیدن و پذیرفتن استراتژی های مختلف گوگل ادز می‌تواند به تراز کردن کمپین با اهداف خاص شما از آن کمک کند. تنظیم بودجه به طور موثر و قابل ملاحظه‌ای عملکرد تبلیغ شما را بهبود می‌بخشد. 

به منظور پیاده سازی استراتژی گوگل ادز نتایج را مدام بررسی کنید تا از چیزهایی که روی هدف کمپین تاثیر می‌گذارد؛ فیدبک بگیرید و ادامه کمپین را با آن سازگار کنید.

فاطمه زارع

فاطمه بانگ هستی خود است. او که نوشتن را نوعی ابراز وجود و معنی بی‌بدیل «بودن» می‌داند؛ این شیوه را با عشق به مارکتینگ و داعیه طرحی نو در انداختن بروز می‌دهد.