طبق گفته کارشناسان، تبلیغات گوگل در سال ۲۰۲۴ بیش از ۲۰۰ میلیارد دلار از درآمد جهانی تبلیغات دیجیتال را به خود اختصاص داده است؛ اما جالب است بدانید که هزینه تبلیغات گوگل در کشورهای مختلف، به‌شدت متفاوت است! برای مثال هزینه هر کلیک در بازارهایی مثل استرالیا یا کانادا، می‌تواند حتی تا ۱۰ برابر بازارهای نوظهوری مثل اندونزی باشد! اما این تفاوت‌ها از کجا ناشی می‌شوند؟ برای پاسخ به این سوال، تا انتهای این صفحه همراه ما باشید.
عوامل تاثیرگذار بر هزینه تبلیغات گوگل در کشورهای مختلف
هزینه هر کلیک در گوگل ادز CPC عددی مشخص و ثابت نیست؛ این عدد تحت‌تأثیر فاکتورهای مختلفی قرار دارد؛ شناخت این فاکتورها به شما کمک می‌کند تا کمپین‌های تبلیغاتی‌تان را هدفمندتر، به‌صرفه‌تر و مؤثرتر اجرا کنید؛ در ادامه، مهم‌ترین عوامل تأثیرگذار بر CPC را با هم بررسی خواهیم کرد.
۱. نوع کسب و کار و میزان رقابت در بازار
یکی از مهم‌ترین عواملی که مستقیماً روی هزینه هر کلیک تأثیر می‌گذارد، نوع کسب‌وکار و میزان رقابت در بازار هدف است؛ برای مثال، در حوزه‌هایی مثل حقوق، خدمات مالی، بیمه، املاک یا کلینیک‌های پزشکی، رقابت شدیدی بین کسب‌وکارها وجود دارد؛ در نتیجه، تبلیغ‌دهندگان حاضرند هزینه‌های بالایی برای کلیک پرداخت کنند تا در صدر نتایج جست‌وجو قرار بگیرند؛ در مقابل، کسب‌وکارهایی که در حوزه‌های سبک‌تر مثل هنری، آموزشی یا سرگرمی فعالیت می‌کنند، معمولاً با CPC پایین‌تری مواجه هستند.
۲. هزینه به ازای هر اقدام (CPA)
هزینه به ازای هر اقدام یا CPA یکی از مدل‌های کلیدی قیمت‌گذاری در گوگل ادز است؛ در این مدل، تبلیغ‌دهنده تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کند که کاربر پس از کلیک روی تبلیغ، اقدام مشخصی مانند خرید، ثبت‌نام یا پر کردن فرم انجام دهد؛ CPA با فرمول «کل هزینه تبلیغات تقسیم بر تعداد اقدامات موفق» محاسبه می‌شود و کاهش CPA با بهینه‌سازی تبلیغ و صفحه لندینگ، می‌تواند هزینه کلی تبلیغات را کاهش دهد.
۳. نحوه مدیریت حساب گوگل ادز
نحوه مدیریت صحیح حساب گوگل ادز تأثیر مستقیمی روی کاهش هزینه‌ها و افزایش بازدهی دارد؛ طبق گزارشات گوگل، میانگین بازگشت سرمایه تبلیغاتش، ۸۰۰% است؛ یعنی به‌ازای هر ۱ دلار که هزینه می‌کنید، ۸ دلار سود عایدتان می‌شود؛ شما می‌توانید برای کاهش هزینه تبلیغات، حساب خود را بهینه کنید؛ این بهینه‌سازی می‌تواند شامل موارد زیر باشد:
• داشتن ساختار مناسب برای کمپین‌ها
• بررسی منظم عملکرد
• به‌روزرسانی لیست کلمات کلیدی
• انجام آپدیت‌های دوره‌ای
۴. چرخه عمر مشتری
چرخه عمر مشتری به مراحل ارتباط مشتری با برند شما اشاره دارد؛ از مشتریانی که خدمات شما را در گوگل جستجو می‌کنند (مشتریان بالقوه) تا کسانی که خرید می‌کنند یا دوباره برمی‌گردند (مشتریان بالفعل)؛ مثلاً فرض کنید یک رستوران در تهران تبلیغ «غذای خانگی» را راه‌اندازی کند؛ جذب کسی که در گوگل «بهترین رستوران تهران» را جستجو کرده آسان است، اما تبدیل او به مشتری وفادار که مرتب سفارش دهد، نیاز به مهارت زیادی دارد. هرچقدر بهتر بتوانید مشتریان بالقوه را به بالفعل تبدیل کنید، مثلاً با پیشنهادهای جذاب یا تجربه کاربری بهتر، بازدهی هر کلیک بالاتر می‌رود و هزینه CPC به‌طور غیرمستقیم کاهش می‌یابد.
۵. ترندهای بازار
ترندهای بازار و خواسته‌های مشتریان نقش مهمی در تعیین هزینه CPC دارند؛ وقتی تقاضا برای یک محصول یا خدمت بالا می‌رود، هزینه تبلیغات کلیکی آن هم افزایش پیدا می‌کند؛ به‌عنوان‌مثال، در دوران اوج کرونا، فروشگاه‌های آنلاین مواد غذایی در ایران مثل «اکالا» با افزایش تقاضا مواجه شدند و در همین زمان، هزینه هر کلیک برای فروشگاه‌های آنلاین موادغذایی هم افزایش پیدا کرد.
درک تفاوت هزینه تبلیغات گوگل در کشورهای مختلف می‌تواند به کسب‌وکارها در بودجه‌ریزی دقیق‌تر کمک کند.
هزینه تبلیغات گوگل در کشورهای مختلف؛ گران‌ترین کشورها کدامند؟
همان‌طور که گفته شد، هزینه تبلیغات گوگل در کشورهای مختلف تفاوت زیادی دارد؛ بر اساس داده‌های به‌دست‌آمده از Google Keyword Planner، که بیش از ۱۵,۰۰۰ کلمه کلیدی پرجستجو در ۲۰ صنعت مختلف را بررسی کرده، گران‌ترین کشورها برای تبلیغات شامل موارد زیر هستند:
امارات متحده عربی
امارات متحده عربی با بالاترین میانگین CPC در صدر این رتبه‌بندی قرار دارد؛ هزینه هر کلیک در این کشور ۸ درصد بیشتر از ایالات متحده است! اقتصاد قوی این کشور، که به صنایعی مثل مالی و گردشگری وابسته است، باعث شده CPC در آن بسیار بالا باشد.
ایالات متحده
ایالات متحده با میانگین CPC بین ۱ تا ۲ دلار در شبکه جستجو، دومین کشور گران است؛ بازار رقابتی و اقتصاد بزرگ این کشور نقش مهمی در افزایش هزینه‌های تبلیغات گوگل دارد.
سایر کشورهای گران
در مقایسه با میانگین CPC ایالات متحده، ده کشور بعدی با CPC بالا، به ترتیب زیر هستند.
- اتریش: ۲ درصد ارزان‌تر
- استرالیا: ۵ درصد ارزان‌تر
- برزیل: ۱۱ درصد ارزان‌تر
- بریتانیا: ۱۳ درصد ارزان‌تر
- نیوزلند: ۱۴ درصد ارزان‌تر
- شیلی: ۱۶ درصد ارزان‌تر
- سوئیس: ۲۱ درصد ارزان‌تر
- ایتالیا: ۲۵ درصد ارزان‌تر
- کانادا: ۲۹ درصد ارزان‌تر
- آلمان: ۳۱ درصد ارزان‌تر
چرا این کشورها CPC بالایی دارند؟
کشورهایی که در این قسمت نام بردیم، معمولا به دلایل زیر، CPC بالایی دارند:
• اقتصادهای قوی یا رو به رشد
• جمعیت انگلیسی‌زبان زیاد
• روابط اقتصادی نزدیک با ایالات متحده
همچنین، گوگل در این کشورها تقریباً انحصار کامل در موتور جستجو دارد و رقابت از سوی سایر موتورهای جستجو بسیار کم است، که به افزایش هزینه‌های تبلیغاتی کمک می‌کند. فراکاگر قصد تبلیغات بین‌المللی دارید، بررسی هزینه تبلیغات گوگل در کشورهای مختلف یکی از اولین گام‌های ضروری است.
نکات مهم برای تبلیغات بین‌المللی با گوگل ادز
برای موفقیت در تبلیغات بین‌المللی با گوگل ادز، باید استراتژی‌های هدفمند و دقیقی داشته باشید؛ این نکات شامل هدف‌گذاری مکانی، زبان، کلمات کلیدی، آگاهی از برند، تنظیمات منطقه زمانی و نوشتن متن تبلیغاتی مناسب است. در ادامه، این موارد را به‌صورت ساده و خلاصه به شما توضیح خواهیم داد.
۱. هدف گذاری مکانی
- قبل از شروع تبلیغات، درباره کشور یا منطقه موردنظرتان حسابی تحقیق کنید؛ چون این موضوع تاثیر مستقیمی روی هزینه‌های حمل‌ونقل و بازدهی شما دارد.
- برای ورود به بازار جدید، بهتر است شهرهای بزرگ را هدف بگیرید؛ چراکه این شهرها جستجوی بیشتری دارند و مخاطبان متنوع‌تری را پوشش می‌دهند.
۲. هدف گذاری زبانی
- زبان تبلیغ، صفحه لندینگ و تنظیمات کمپین باید یکسان باشد تا امتیاز کیفیت گوگل (Quality Score) بالا برود؛ مثلاً اگر تبلیغ شما به انگلیسی‌ست، صفحه لندینگی که طراحی کرده‌اید هم باید به انگلیسی باشد
- برای دسترسی به کاربران دو زبانه، می‌توانید زبان‌های اضافی را هم در نظر بگیرید؛ مثلا اگر قرار است کمپین تبلیغاتی خود را در کانادا اجرا کنید، بهتر است علاوه‌بر زبان انگلیسی، از زبان فرانسوی هم پشتیبانی کنید.
۳. استراتژی کلمات کلیدی
- با ابزارهایی مثل Keyword Planner، کلمات پرجستجو را پیدا کنید.
- تفاوت‌های زبانی محلی (مثل flat به‌جای apartment در بریتانیا) را در نظر بگیرید.
- از گزارش عبارات جستجو برای یافتن ایده‌های دقیق‌تر استفاده کنید.
۴. افزایش آگاهی از برند
- برای معرفی برند در بازار جدید، از تبلیغات نمایشی یا ویدئویی استفاده کنید؛ این تبلیغات CPC کمتری دارند و شما می‌توانید با بودجه محدود، افراد زیادی را جذب کنید.
- با فعال‌کردن حالت Observation در کمپین‌های جستجو، اطلاعات جمعیتی مخاطبان (مثل سن یا علایق) را جمع‌آوری کنید؛ در ادامه می‌توانید از این داده‌ها برای کمپین‌های نمایشی در بازار جدید استفاده کنید.
۵. تنظیمات منطقه زمانی
- کمپین‌ها را بر اساس منطقه زمانی کشور هدف زمان‌بندی کنید.
- از هدف‌گذاری چند کشور با مناطق زمانی خیلی متفاوت در یک کمپین پرهیز کنید. بهترین روش، ایجاد کمپین جداگانه برای هر کشور است تا زمان‌بندی تبلیغات بهینه باشد.
۶. یادگیری از رقبا و مشتریان
- تبلیغات و وب‌سایت رقبای محلی را بررسی کنید تا عبارات مؤثر را پیدا کنید.
- همچنین، با مشتریان جدید صحبت کنید تا بتوانید نیازهای‌شان را بهتر درک کرده و تبلیغات را بهینه کنید.
اگر قصد تبلیغات بین‌المللی دارید، بررسی هزینه تبلیغات گوگل در کشورهای مختلف یکی از اولین گام‌های ضروری است.
آیا باید تبلیغات گوگل را از بازارهای ارزان شروع کرد؟
پاسخ این سؤال به اهداف و شرایط کسب‌وکار شما بستگی دارد؛ اما در بسیاری از موارد، شروع تبلیغات گوگل از بازارهای ارزان می‌تواند یک استراتژی هوشمندانه باشد؛ به‌خصوص اگر بودجه محدودی دارید یا به‌تازگی وارد فضای تبلیغات بین‌المللی شده‌اید.
مزایای شروع از بازارهای کم‌هزینه
بازارهای ارزان فرصت خوبی برای آزمایش هستند. شما می‌توانید با هزینه کمتر، کمپین‌های تبلیغاتی خود را راه‌اندازی کرده و عملکرد آن‌ها را بررسی کنید؛ بازارهای ارزان به شما کمک می‌کنند تا متن تبلیغ، صفحات لندینگ و کلمات کلیدی مناسب را بدون فشار مالی زیاد تست و بهینه‌سازی کنید؛ همچنین، رقابت در این بازارها معمولاً کمتر است و همین موضوع باعث می‌شود راحت‌تر به نتایج دلخواه‌تان برسید.
فراموش نکنید که بازارهای ارزان، همیشه نمی‌توانند بهترین انتخاب باشند!
اینکه کشوری CPC پایین‌تری دارد، لزوما به این معنا نیست که بازار مناسبی برای شماست؛ اگر مخاطب هدف شما در آن کشور حضور نداشته باشد یا رفتار خرید کاربران آن، با محصول یا خدمات شما همخوانی نداشته باشد، ممکن است تمام بودجه شما به هدر برود؛ همچنین، نتایجی که در بازارهای ارزان به دست می‌آورید، لزوماً در کشورهای دیگر تکرار نمی‌شوند.
بنابراین اگر هدفتان کسب تجربه، آزمون کمپین و کاهش ریسک است، بازارهای ارزان می‌توانند یک نقطه شروع عالی برای شما باشند؛ اما اگر به‌دنبال فروش و توسعه برند در یک کشور خاص هستید، بهتر است همان کشور را هدف قرار دهید، حتی اگر هزینه بیشتری برای شما داشته باشد!
جمع بندی
هزینه تبلیغات گوگل در کشورهای مختلف، تنها یک عدد نیست؛ بلکه نشانه‌ای‌ست از سطح رقابت، رفتار مصرف‌کننده و میزان بلوغ بازار. درک درست از این تفاوت‌ها به شما کمک می‌کند کمپین‌هایی بسازید که نه‌تنها از نظر مالی برای شما مقرون‌به‌صرفه‌اند، بلکه تأثیرگذاری بهتری هم دارند؛ اگر با دید بلندمدت وارد تبلیغات بین‌المللی شوید و یاد بگیرید که چطور بودجه خود را بین بازارهای مختلف توزیع کنید، می‌توانید از منابع مالی‌تان بیشترین بهره را ببرید و خب چه چیزی از این بهتر؟ در دنیای تبلیغات دیجیتال، بودجه‌ریزی هوشمند یعنی دانستن اینکه کجا، چطور و برای چه کسی تبلیغ کنید و این همان رمزی‌ست که موفقیت جهانی را به شما هدیه می‌دهد!
