لینکدین مارکتینگ چیست؟ | استراتژی‌ها و ترفندهای ۲۰۲۵

تا به حال برایتان پیش آمده است که به شناختن افراد بیشتر در حوزه کاری خود فکر کرده باشید؟ مهاجرت کاری چطور؟ یا اگر صاحب بیزینس هستید؛ افتتاح شعبه در کشورهای خارجی چطور؟ تا به حال این گزینه‌ها به ذهنتان خطور کرده است؟ 

از جذاب بودن هر کدام از این گزینه‌ها که گذر کنیم؛ شناخت افراد بیشتر و ساخت شبکه‌ای از متخصصان و شرکت‌های فعال در حوزه کاری مهم‌ترین پیش‌نیاز دستیابی به هر کدام از این اهداف است. 

لینکدین به عنوان یکی از مهم‌ترین پلتفرم‌های سوشال مدیا، این امکان را برای هر کسی فراهم کرده است تا دایره ارتباطات خود را بزرگ کرده و فرصت‌های مختلف توسعه شغلی را برای خود به وجود آورند. 

اما برای این که دایره کانکشن‌های خود در لینکدین را بزرگ‌تر کنیم؛ نیاز داریم تا در این شبکه دیده شویم. این موضوع مهم‌ترین دلیلی است که ما تصمیم گرفتیم مقاله‌ای در مورد لینکدین مارکتینگ یا بازاریابی در لینکدین در وبلاگ دیوان داشته باشیم. 

پیشنهاد می‌کنم تا انتهای این مطلب با من همراه باشید. 

لینکدین مارکتینگ چیست؟ 

اگر بخواهیم به زبان ساده بیان کنیم؛ لینکدین مارکتینگ (LinkedIn Marketing) به هر کاری نسبت داده می‌شود که در آن‌ها ما از لینکدین برای پروموت کردن برند شخصی یا کسب‌وکارمان، شبکه‌سازی در حوزه کاری و یا ایجاد اعتماد در میان مشتریان خود استفاده می‌کنیم. 

وقتی که صحبت از بازاریابی در لینکدین به میان می‌آید؛ می‌توان دو دیدگاه مختلف در مورد آن داشت: 

• کسب‌وکارهایی که قصد پروموت کردن خود را در لینکدین دارند.
• افرادی که به دنبال توسعه برند شخصی خود در این شبکه هستند.

هدف هر دو گروه یکسان است؛ شبکه‌سازی و ایجاد اعتبار در حوزه کاری. اما رویکرد هر کدام ممکن است در برخی موارد تفاوت‌هایی با هم داشته باشند. به همین منظور در این مقاله،‌ ترفند‌ها و استراتژی‌هایی که به منظور توسعه پروفایل لینکدین در اختیار شما قرار می‌گیرند؛ با توجه به نیاز هر کدام از این دو گروه طراحی شده‌اند. 

کاربرد لینکدین در استفاده شخصی 

وقتی که افراد از لینکدین به منظور بازاریابی شخصی استفاده می‌کنند؛ تمرکز کار بر روی توسعه شغلی و ایجاد برند شخصی خودشان معطوف می‌باشد.

 متخصصانی که مهارت،‌ دانش و دست‌آوردهای خود را در این شبکه با دیگر افراد به اشتراک می‌گذارند تا کانکشن خوبی با افراد مشابه خود ایجاد کنند، توسط شرکت‌های بزرگ دیده شوند و فرصت‌های مناسب توسعه شغلی را از دست ندهند.

از مهم‌ترین فاکتورهای مارکتینگ شخصی در لینکدین می‌توان به ایجاد یک پروفایل قانع‌کننده، تولید و انتشار محتوای جذاب و ساخت کانکشن با سایر افراد در این شبکه اشاره کرد.

 در بخش‌های بعدی این مقاله به شما می‌گویم که چگونه می‌توانید این فاکتورها را در استفاده شخصی از لینکدین بهبود دهید. 

کاربرد لینکدین برای کسب‌وکارها

اما چرا بیزینس‌ها از لینکدین استفاده می‌کنند؟ به دلایل مختلفی؛ معرفی و پروموت برند، محصول و یا خدمات به مخاطبان هدفی که در این شبکه وجود دارند،‌از جمله این دلایل هستند. 

در این نوع استراتژی، تمرکز بیشتر بر روی تولید لید (Lead)، فروش و تبدیل مخاطب به مشتری معطوف است. در مارکتینگ برای کسب‌وکارها در لینکدین، گزینه‌هایی مثل ساخت صفحه شرکتی، جذب استعداد‌های مختلف برای تکمیل لیست متخصصان کسب‌وکار و یا تولید محتوای باکیفیت برای مخاطبان هدف از جمله مهم‌ترین تسک‌ها هستند. 

چرا لینکدین مارکتینگ مهم است؟ 

در حالی که لینکدین می‌تواند یک فضای مناسب برای نشان دادن مهارت، ایجاد برند شخصی، ساخت کانکشن و پیدا کردن فرصت‌های مناسب شغلی در اختیار شما قرار دهد؛ می‌تواند یک گزینه عالی نیز برای بازاریابی کسب‌وکارها هم باشد. 

داده‌های لینکدین نشان می‌دهد که %۹۳ از بازاریابان کسب‌وکارهای B2B از لینکدین برای توسعه در پلتفرم‌های سوشال مدیا استفاده می‌کنند. 

اما چرا؟ چون کسب‌وکارها با استفاده از لینکدین خیلی راحت‌تر از سایر پلتفرم‌های سوشال مدیا می‌توانند مخاطبان هدف خود را پیدا کرده و با آن‌ها تعامل داشته باشند. 

لینکدین بهترین پلتفرم برای تولید لید یا سرنخ برای کسب‌وکارهای B2B است و به عقیده %۷۷ از کاربران، بهترین بازدهی ارگانیک درپلتفرم‌های سوشال مدیا را فراهم می‌کند. 

حضور پرقدرت در لینکدین بدین معناست که شما به طور مستقیم می‌توانید با اینفلوئنسرها و افراد تصمیم‌گیرنده در حوزه کاری خود در ارتباط باشید.  

ترفندهای مارکتینگ کسب‌وکارها در لینکدین

فرقی نمی‌کند به دنبال جذب نیروهای متخصص برای کسب‌وکار خود بوده، قصد تولید لید داشته و یا به دنبال جذب ترافیک برای سایت خود باشید. شاید هم تمام این‌ها را با هم بخواهید. در هر صورت لینکدین گزینه‌ای است که می‌تواند در دستیابی به این اهداف به شما کمک کند.

این موارد از جمله استراتژی‌هایی هستند که با استفاده از آن‌ها می‌توانید کسب‌وکار خود را در لینکدین پروموت کنید: 

مخاطب هدف خود را بشناسید

وقتی به دنبال طراحی یک برنامه برای بازاریابی کسب‌وکار خود هستید؛ این گزینه‌ها از جمله مهم‌ترین سوالات اولیه‌ای هستند که باید از خود بپرسید: 

• مشتریان ایده‌آل کسب‌وکار ما چه افرادی هستند؟
• برای تولید لید و یا تبدیل مخاطب به مشتری چه کاربرانی را باید هدف قرار دهیم؟ 
• چه نوع محتوایی می‌تواند برای مخاطبان هدف ما جذاب بوده و باعث جذب آن‌ها به برند ما شود؟ 

تعیین مخاطبان هدف کسب‌وکار از ابتدایی‌ترین و پایه‌ترین قدم‌های طراحی استراتژی مارکتینگ در لینکدین است. انجام دادن درست این گزینه تضمین می‌کند تا محتوای نهایی و استراتژی‌هایی که برای داشتن تعامل با کاربران تهیه می‌کنید؛ افراد درستی را هدف قرار دهند. 

همچنین شناسایی درست مخاطبان هدف این امکان را برای شما فراهم می‌کند تا اهداف و استراتژی‌هایی را مشخص کنید که با توجه به نیاز کاربران طراحی شده، به خوبی به سوالات آن‌ها پاسخ می‌دهد و نهایتا آن‌ها را از مخاطبان بالقوه به مشتریان شما تبدیل می‌کنند. 

این موارد از جمله ترفندهایی هستند که با استفاده از آن‌ها می‌توانید مخاطبان هدف خود را به درستی شناسایی کنید: 

1. پروفایل مشتریان را آنالیز کنید: پروفایل مشتریان فعلی که در لینکدین دارید را آنالیز کنید و بررسی کنید که چه ویژگی‌های مشترکی در آن‌ها وجود دارد. با این کار می‌توانید الگوهای کاربردی از عناوین شغلی مورد نیاز حوزه کاری خود، چالش‌ها و راه‌حل‌های آن‌ها داشته باشید. 
2. عضو گروه‌های لینکدین شوید: عضو گروه‌هایی شوید که مخاطبان هدف شما در آن‌ها فعال هستند. در این گروه‌ها بحث‌ها، سوالات و فیدبک‌های مختلف را بررسی کنید. این کار به شما کمک می‌کند تا به راحتی با نیازها و سوالات جامعه هدف خود آشنا شده و متناسب با آن‌ها، استراتژی‌های مارکتینگ و تولید محتوای خود در لینکدین را طراحی کنید. 
3. از نظرسنجی‌های لینکدین استفاده کنید: یکی از ساده‌ترین راه‌هایی که با استفاده از آن می‌توانید مخاطبان هدف خود و نیازهای آنان را شناسایی کنید این است که با فرم‌های نظرسنجی مختلف، از آن‌ها بخواهید تا بگویند دوست دارند در چه موضوعاتی محتوا دریافت کنند. 

پروفایل رقبای خود را آنالیز کنید 

بررسی این موضوع که چه فاکتورهایی برای کسب‌وکارهای مشابه شما نتیجه داده‌اند؛ می‌تواند این سیگنال را در اختیار شما قرار دهد تا از آن‌ها برای توسعه بیزینس خود نیز استفاده کنید. 

در این مورد، پیشنهاد من به شما این است تا قبل از انتشار هرگونه پست، در مورد رقبای خود تحقیق کرده و بررسی کنید که آن‌ها چگونه مخاطبان هدف خود را در لینکدین جذب می‌کنند. 

چگونه؟ اینطور: 

• پروفایل لینکدین رقبای خود را آنالیز کرده تا با برند آن‌ها و جایگاهی که در مارکت دارند آشنا شوید. 
• استراتژی‌های بازاریابی محتوایی آن‌ها را آزمایش کرده و به نوع محتوایی که پست می‌کنند، تعداد آن‌ها در هفته و میزان بازخوردی که از این پست‌ها می‌گیرند دقت کنید. 
• بررسی کنید که رقبای شما در جواب دادن به کامنت‌ها و سوالات مخاطبان چگونه رفتار می‌کنند. 
• اطلاعات دموگرافیکی همچون سن و یا لوکیشن فالوورهای رقبای خود را آنالیز کنید. 
• آگهی‌های شغلی کسب‌وکارهای مشابه خود را بررسی کنید تا با فرصت‌های بهبود بخش‌های مختلف کسب‌وکار خود آشنا شوید. 
• نحوه استفاده از کلمات کلیدی و هشتگ‌ها را در پست‌های رقبایتان بررسی کنید. 
• در وبینارها و یا رویداد‌هایی که توسط رقبای شما میزبانی می‌شود شرکت کنید تا با نوع تفکر و دیدگاه‌هایی که در مورد حوزه فعالیت خود و شما دارند آشنا شوید. 

وقتی که در مورد رقبای خود تحقیق کردید؛ از این اطلاعات برای حضور پرقدرت خود در لینکدین استفاده کنید. شاید در میان این داده‌ها گپ محتوایی را پیدا کردید یا با نگاه متفاوت به یک موضوع، به یک ایده نوآورانه برای توسعه کسب‌وکار خود در لینکدین رسیدید. 

به عنوان مثال، تصور کنید شما در حوزه دیجیتال مارکتینگ فعالیت کرده و متوجه می‌شوید که یکی از رقبای این حوزه، با انتشار پست‌هایی در مورد سئو سایت، بازخوردهای خوبی از سمت کاربران گرفته است. 

در چنین شرایطی شما که اتفاقا تخصص خیلی خوبی در مورد گوگل ادز و تبلیغات در گوگل دارید؛ می‌توانید با طراحی پست‌های جذاب در این مورد، از این گپ محتوایی که رقبای شما آن را فراموش کرده‌اند استفاده کرده و کاربران را جذب پروفایل لینکدین خود کنید. 

به طور مداوم محتوا پست کنید 

شاید برایتان جالب باشد که بدانید با استناد به لینکدین، کسب‌وکارهایی که به طور هفتگی در لینکدین محتوا منتشر می‌کنند؛ ۲ برابر تعامل بیشتری با مخاطبان خود دارند. 

البته که این موضوع طبیعی به نظر می‌رسد. وقتی شما به طور مداوم در فید لینکدین مخاطبان خود دیده می‌شوید؛ سیگنالی از تخصص و خدمات یا محصولاتی که می‌توانند مشکلات آن‌ها را حل کنند به آن‌ها می‌دهید. بنابراین چندان دور از انتظار نیست که وقتی به خدمات و یا محصولاتی مشابه با آن چیزی که شما ارائه می‌کنید نیاز داشته باشند؛ شما اولین گزینه‌ای باشید که به سراغ آن می‌روند. 

این گزینه در مورد مارکتینگ پروفایل شخصی در لینکدین نیز صدق می‌کند. در بخش بعدی این مقاله بیشتر در مورد آن توضیح می‌دهم.

به طور مداوم با کاربران خود تعامل داشته باشید

داشتن تعامل مداوم با مخاطبان هدف در لینکدین باعث می‌شود تا بتوانید یک کامیونیتی قوی در این شبکه ایجاد کرده و این مخاطبان را به مدافعان برند خود تبدیل کنید. 

علاوه بر این، الگوریتم لینکدین نیز پست‌هایی که بازخورد زیادی از سمت کاربران می‌گیرد را پروموت می‌کند. بنابراین داشتن تعامل مداوم با کاربران باعث می‌شود تا خود الگوریتم نیز محتوای شما را به افراد بیشتری نشان دهد. 

اما برای این که به طور مداوم با مخاطبان خود تعامل داشته باشید باید: 

به کامنت‌ها پاسخ دهید

پاسخ به کامنت‌های کاربران و تشکر از آن‌ها را در اولویت کارهای خود قرار دهید. این کار این حس را به مخاطبان می‌دهد که نظر آن‌ها ارزشمند بوده و بدین ترتیب،‌ تشویق می‌شوند تا بیشتر با محتوای شما تعامل داشته باشند. 

به عنوان مثال، می‌توانیم Semrush را به عنوان یکی از نمونه‌هایی در نظر بگیریم که کامنت‌های کاربران خود را رصد کرده و به آن‌ها پاسخ می‌دهد. در عکس زیر می‌بینیم که اکانت لینکدین این برند به کامنت کاربران پاسخ داده و در رابطه با با حل یک مشکل، آن را راهنمایی می‌کند. 

محتوای تعاملی برای مخاطبان هدف تولید کنید 

از فرم‌های نظرسنجی (poll)، سوالات باز و محتواهایی استفاده کنید که می‌توانند جرقه شروع مکالمات را بین مخاطبان هدف بزنند. این مورد نه تنها باعث تعامل کاربران با اکانت شما می‌شود؛ بلکه اطلاعاتی از نحوه تفکر آن‌ها و اولویت‌هایشان را در اختیار شما قرار می‌دهد. 

به عنوان مثال، Hubspot در طراحی یک پست کاربردی و جذاب از مخاطبان هدف خود سوال می‌کند که چه چیزی در طول ساعات اداری موجب هیجان و سرحال آمدن آن‌ها می‌شود. پیشنهاد می‌کنم سری به کامنت های این پست بزنید. 

داستان مشتریان خود را بیان کنید 

سعی کنید داستان مشتریان خود و توصیه‌نامه (testimonial) های آنان را در پروفایل لینکدین خود منتشر کنید. این کار مرکز توجه را از برند بر روی مخاطب تغییر داده و این احساس را به کاربران می‌دهد که بخشی از کامیونیتی کسب‌وکار شما هستند. 

در این مثال از Zapier می‌بینیم که این برند توضیح می‌دهد که چگونه یکی از مشتریان آن‌ها توانسته است با استفاده از ابزار آن‌ها کانورژن‌های خود را بهبود داده و فروش خود را افزایش دهد. 

انجام این کار نه تنها باعث ایجاد نوعی احساس صمیمیت مخاطبان با برند شده است؛ بلکه به مخاطبان زاپیر هم این سیگنال را می‌دهد که ابزار آن‌ها کاربردی واقع شده و توانسته رضایت مشتریان را به همراه داشته باشد.  

در مورد پیروزی‌های خود صحبت کنید 

با صحبت کردن در مورد دست‌آوردهای خود در لینکدین، تخصص و اعتبار خود را به مخاطبان هدفی که دارید نشان می‌دهید. 

همچنین با این کار، حس اعتماد به برند را در مخاطبان خود ایجاد کرده و اطمینان خاطری به مشتریان و همکاران احتمالی خود برای انتخاب شما می‌دهید. 

در تعریفی کامل‌تر، وقتی که شما از موفقیت‌های خود در لینکدین صحبت می‌کنید؛ احتمال این که متخصصان با مهارت بالا بخواهند با شما همکاری کنند افزایش می‌یابد. اما چرا؟

دلیل آن ساده است؛ افراد به طور طبیعی تمایل دارند با کسب‌وکارهای همکاری داشته باشند که به عنوان رهبر ماکت شناخته شده و موفقیت‌های زیادی کسب کرده‌اند. 

این موارد لیستی از دست‌آوردهایی است که می‌توانید آن‌ها را با مخاطبان هدف خود به اشتراک بگذارید: 

• جوایزی که دریافت کرده‌اید
• نقاط عطف و بهبود کسب‌وکار خود 
• تکمیل موفق پروژه‌های مختلف
• همکاری‌های جدیدی که با برندهای بزرگ آغاز کرده‌اید
• راه‌اندازی لاین خدمات و یا محصولات جدید

به عنوان مثال، برند iAM Compliant که یک کسب‌وکار فعال در حوزه ارائه ابزارهای مدیریت و آموزش در مدارس است؛ پستی از دریافت جایزه برترین تامین‌کننده آموزشی سال از موسسه آموزشی منچستر را منتشر کرده است. 

توجه داشته باشید؛ این دست از محتواها تنها پست‌ نیستند، بلکه مدرکی از توانایی به دست آوردن نتایج توسط شما هستند. 

کارمندان خود را تشویق کنید تا در لینکدین فعال باشند

وقتی که کارمندان شما در لینکدین از تجربه کار کردن در شرکت شما صحبت می‌کنند؛ نوعی احساس واقعی بودن و سرزنده بودن به مخاطبان هدف کسب‌وکار شما منتقل می‌شود. 

این موارد لیستی از گزینه‌هایی هستند که با استفاده از آن‌ها می‌توانید از پتانسیل پروفایل شخصی کارمندان خود در لینکدین، به منظور توسعه کسب‌وکار خود در این شبکه استفاده کنید:

1. یکی از اولین گزینه‌ها در این مورد این است که از کارمندان خود بخواهید تا با محتواهای صفحه شرکت تعامل داشته باشند. 
2. آن‌ها را تشویق کنید تا در لینکدین دیدگاه‌های تخصصی خود در مورد حوزه کاری که در آن فعالیت می‌کنند را منتشر کنند. وقتی که کارمندان شما به عنوان متخصص در لینکدین شناخته شوند؛ شهرت کسب‌وکار شما هم به مقدار قابل توجهی افزایش خواهد یافت. 
3. از کارمندان خود بخواهید تا در مورد پشت صحنه رویدادهای مهم کسب‌وکار و یا موفقیت‌های به دست آمده در لینکدین صحبت کنند.
4. از اعضای تیم خود بخواهید تا محتوای پروفایل شخصی خود را آپدیت کرده، شرکت شما را به عنوان محل کار فعلی خود انتخاب کنند و پروفایل شرکت را نیز دنبال کنند. 
5. از کارمندان خود برای تولید محتوا استفاده کنید. جلسات پرسش و پاسخ، مصاحبه، صحبت در مورد پنل کاربری شرکت و یا موضوعات ترند حوزه کاری از جمله محتواهایی هستند که در این مورد می‌توانید اقدام به تولید آن‌ها کنید. 

 Jamal Meneide یکی از اعضا تیم هاب اسپات است که به خوبی در پروفایل شخصی خود، اقدام به پروموت کردن آکادمی این برند لینکدین می‌کند. این مورد تنها نمونه‌ای از پروموت کردن یک برند توسط کارمندان آن می‌باشد. 

دیتاهای خود را بررسی کرده و استراتژی‌های خود را بهبود دهید

بررسی دیتا‌های آنالیتیکس صفحه لینکدین این امکان را برای شما فراهم می‌کند تا بررسی کنید که چه چیزی در پروفایل شما بازخورد خوبی گرفته و کدام گزینه‌ها برای گرفتن تعامل، نیاز به بهبود دارند. 

به عنوان مثال، اگر محتواهای ویدئویی شما بازخورد خوبی از سمت مخاطبان می‌گیرند؛ این موضوع بدین معنی است که استراتژی مناسبی برای تولید محتوای ویدئویی خود در نظر گرفته و احتمالا با افزایش بودجه این استراتژی، کاربران بیشتری را جذب برند خود خواهید کرد. 

ترفندهای مارکتینگ برند شخصی در لینکدین 

اما اگر صاحب کسب‌وکار نیستید؛ احتمالا این سوال برای شما پیش آمده باشد که چگونه می‌توان برند شخصی را در لینکدین توسعه داد؟ کاری که اتفاقا در چند وقت اخیر توسط بسیاری از کاربران کامیونیتی فارسی لینکدین انجام شده و امروزه شاهد افزایش روزافزون اینفلوئنسرهای ایرانی در لینکدین هستیم. 

اگر شما نیز تمایل دارید بدانید که چگونه می‌توانید در لینکدین پروفایل شخصی خود را توسعه داده و به یک چهره متخصص و البته شناخته‌شده در این پلتفرم تبدیل شوید؛ ادامه این مطلب را از دست ندهید.

یک پروفایل شخصی در لینکدین بسازید 

اولین قدم برای تبدیل شدن به یک برند شخصی در لینکدین، ساخت یک پروفایل در این پلتفرم است. با این کار شما می‌توانید مهارت‌ها، تجربه و اهداف خود در این پلتفرم را با سایر افراد به اشتراک بگذارید. 

اگر هنوز پروفایلی در لینکدین نساخته‌اید؛ می‌توانید در سایت Linkedin این کار را انجام دهید. البته که اپلیکیشن لینکدین نیز این امکان را برای شما فراهم می‌کند. 

اطلاعات اولیه‌ای مثل اسم،‌ لوکیشن محل زندگی و آدرس ایمیل خود را در اختیار لینکدین قرار دهید. 

در مرحله بعدی از شما خواسته می‌شود تا عناوین شغلی قبلی، نوع استخدام و نام شرکت‌هایی که تجربه کار با آن‌ها داشته‌اید را وارد کنید. این اطلاعات در بخش Experience پروفایل شما نشان داده می‌شود. 

علاوه بر تجربه‌های سابق کاری، لینکدین از شما می‌خواهد تا یک عکس پروفایل نیز برای خود انتخاب کنید. این عکس یکی از اولین اِلِمان‌ها در پروفایل شما است که کاربران در لینکدین با آن مواجه می‌شوند؛ بنابراین در انتخاب آن باید مقداری وسواس را چاشنی کار خود کنید. 

در این مورد عکس پروفایل شما باید: 

• از کیفیت و روشنایی مناسبی برخوردار باشد.
• بر روی چهره شما به عنوان بخش اصلی متمرکز باشد. 
• بک گراند ساده‌ی داشته باشد که حواس کاربران را از چهره شما پرت نکند. 

به این موضوع توجه داشته باشید؛ پروفایل لینکدین شما رزومه شما نیست، بلکه فضایی است که در آن می‌توانید داستان‌های حوزه کاری خود را با دیگر افراد به اشتراک بگذارید. آن‌ها را جذاب نشان داده و از آن‌ها به عنوان منعکس‌کننده شخصیت کاری خود استفاده کنید. 

اکانت خود را شخصی‌سازی کنید

آیا تا به حال برایتان پیش آمده است که ببینید همه افراد در لینکدین شبیه به یکدیگر هستند؟ تجربه‌های کاری مشابه،‌ پروفایل‌های مشابه و حتی پست‌هایی که چندان تفاوتی با هم ندارند. 

اما در چنین شرایطی باز هم یک سری افراد بیشتر در این شبکه دیده می‌شوند. می‌پرسید چطور؟ بیایید به بررسی پاسخ این سوال بپردازیم. 

افراد به طور ذاتی به دنبال تفاوت و نوآوری هستند. طبیعی است که اگر فردی که پشت اکانت است را ببینند و یا با او همزاد پنداری کنند؛ مشتاق استقبال از محتواهایی هستند که توسط او منتشر می‌شود. 

این موارد از جمله راهکارهایی هستند که با استفاده از آن‌ها می‌توانید متفاوت‌تر از دیگران دیده شوید: 

تصویر بک گراند خود را آپدیت کنید

اکثر تصاویری که در بک گراند پروفایل‌های لینکدین می‌بینیم؛ یک تصویر رندوم هستند که هر کسی می‌تواند با توجه به حوزه کاری خود، از آن‌ها استفاده کند. 

اما انتخاب یک بک گراند شخصی‌سازی شده که به خوبی هدف و یا علایق شما را نشان می‌دهد؛ می‌تواند جذابیت خاصی به پروفایل لینکدین شما دهد. 

برای انتخاب تصویر بک گراند شخصی‌سازی شده خود، می‌توانید از این گزینه‌ها استفاده کنید: 

• عکسی از خود در حال کار کردن
• تصویر مختص به حوزه کاری که در آن مشغول به فعالیت هستید
• تصویر شخصی که منعکس کننده اهداف شما می‌باشد
• تصویری ساده که پیشنهاد شما برای مخاطبان هدفی که دارید را نشان می‌دهد

 Adriaan Dekker از کارشناس‌های گوگل ادز است که آخرین اخبار این حوزه را در پروفایل لینکدین خود منتشر می‌کند. در تصویر بک گراند پروفایل او می‌بینیم که به سادگی مخاطبان هدف خود را دعوت می‌کند تا به جمع ۲۰ هزار نفری خبرنامه او در لینکدین بپیوندند.

اگر تمایل دارید از آخرین اخبار حوزه موتورهای جست‌وجو و به خصوص گوگل ادز باخبر باشید؛ پیشنهاد می‌کنم اکانت لینکدین این کاربر را دنبال کنید. 

برای گرفتن بهترین نتیجه، سعی کنید بک گراند شما: 

• در فرمت JPG یا PNG طراحی شده باشد. 
• کمتر از ۸ مگابایت حجم داشته باشد.
• سایز استاندارد ۱۵۸۴ (طول) و ۳۹۶ (ارتفاع) را داشته باشد.

اگر تجربه کار گرافیکی ندارید؛ پیشنهاد می‌کنم برای طراحی عکس بک گراند لینکدین از ابزار Canva استفاده کنید. 

بخش Featured Posts در لینکدین را تکمیل کنید

بخش Featured Posts در لینکدین، هایلات پروفایل شما در این پلتفرم است. جایی که در آن می‌توانید بهترین فعالیت‌های کاری خود را به کاربران نشان دهید.

فرقی نمی‌کند پستی باشد که بازخورد خوبی از سمت کاربران گرفته است، دست‌آورد مهمی در حوزه کاری بوده یا لینکی به نمونه کارهای شما باشد؛ پین کردن هرگونه محتوایی به این بخش باعث می‌شود تا از فراموش شدن آن‌ها جلوگیری کنید. 

این یک نمونه از Featured post های مهسا حافظی، یکی از اینفلوئنسرهای ایرانی در لینکدین است که پست‌های مهم خود را در این بخش قرار داده است. 

محتواهایی بسازید که بیانگر تخصص و کاراکتر شما باشند

وقتی که صحبت از لینکدین مارکتینگ به میان می‌آید؛ گزینه‌های زیادی وجود دارند که می‌توانند به دیده شدن بیشتر شما در این شبکه کمک کنند. در این میان تولید محتوای جذاب اما یکی از بهترین گزینه‌هایی است که با استفاده از آن می‌توانید برند شخصی خود را به تعداد کاربران بیشتری در لینکدین معرفی کنید. 

هر محتوایی که در لینکدین منتشر می‌کنید؛ شما را در معرض دید کانکشن‌های خود و کانکشن‌ها و نتورک آن‌ها قرار می‌دهد. 

به عنوان مثال، وقتی شما پستی در حوزه دیجیتال مارکتینگ منتشر کنید و مخاطبان شما آن را لایک یا سیو کرده و بر روی آن کامنت می‌گذارند؛ پست شما در فید کانکشن‌های آن‌ها نیز نمایش داده شده و بدین ترتیب محتوای شما می‌تواند توسط کاربران بیشتری دیده شود. 

یکی از راه‌هایی که می‌توانید با استفاده از آن‌ها محتواهای جذابی در لینکدین بسازید؛ استفاده از محتواهای ستونی (content pillars) است. 

پیلارهای محتوایی شما می‌تواند با توجه به فاکتورهای مختلفی مثل نوع تخصص، حوزه فعالیت، اهدافی که دارید و یا علایق شما متفاوت باشد. در این مورد می‌توانید از این نوع محتواها در تولید محتوای لینکدین خود استفاده کنید: 

• پست‌های رشد محور: پست‌هایی که هدف اصلی آن‌ها دریافت تعامل از سمت کاربران و نشان دادن نوع دیدگاه شما در مورد مسائل مختلف می‌باشد. از جمله مهم‌ترین محتواها در این حوزه می‌توان به پست‌هایی در مورد داستان‌های کاری و یا آپدیت‌های حوزه فعالیت اشاره کرد. 
• پست‌های بیانگر تخصص: محتواهایی که عمدتا آموزشی بوده و دیتاهایی را به کاربران می‌دهد که منعکس کننده تخصص شما در یک حوزه هستند. 
• پست‌های تبلیغاتی: پست‌هایی که هدف آن‌ها مارکتینگ محصولات و یا خدماتی است که ارائه می‌کنید. برجسته کردن تجربه کاربران در استفاده از محصولات و یا خدمات، از جمله تکنیک‌های پرکاربرد در طراحی این مدل از پست‌ها می‌باشد.
• پست‌های سرگرم‌کننده: پست‌هایی که حس انسانی به مسائل کاری بخشیده و معمولا مخاطبان هدف، حس همزاد پنداری زیادی با آن‌ها دارند. میم‌ها از جمله برجسته‌ترین این نوع پست‌ها در لینکدین هستند. 

چند وقت پیش که مشغول اسکرول کردن در لینکدین بودم؛ با پستی جذاب از یکی از کاربران ایرانی (رحمان نقی زاده) مواجه شدم که در آن بهترین شهرهای جهان برای زندگی فریلنسری را با توجه به تجربه شخصی خود به کاربران معرفی می‌کرد. 

این مورد تنها یک نمونه از پست‌های جذاب در لینکدین است که در آن از ترکیبی از پست‌های رشد محور و سرگرم‌کننده استفاده شده و حس همزاد پنداری در مخاطبان هدف خود را فعال می‌کند.

ترکیبی از پست‌های مختلف را در اکانت خود منتشر کنید

استفاده از ترکیبی از محتواهای مختلف مثل عکس، ویدئو و یا پست‌های متنی این امکان را به مخاطبان شما می‌دهد تا انتخاب کنند با چه نوع محتوایی از پروفایل شما تعامل داشته باشند.

همچنین انجام این کار بدین معنی است که شما همواره چیزی برای گفتن به مخاطبان مختلف و با سلایق متفاوت دارید. 

به عنوان مثال، برخی از کاربران ممکن است یک مقاله طولانی را نخوانند؛ اما برای دیدن یک ویدئو کوتاه از شما، اسکرول کردن را متوقف می‌کنند. برخی دیگر ممکن است از تماشای یک ویدئو کست سر باز بزنند؛ اما یک محتوای متنی کوتاه می‌توانند نظر آن‌ها را جلب کند. 

ساده‌ترین راه برای این که متوجه شوید چه نوع محتوایی مورد پسند مخاطبان هدف شما می‌باشد؛ پرسیدن از آن‌ها است.

این کار را می‌توانید با طراحی یک پست ساده در لینکدین انجام داده و یا این که از فرم‌های نظرسنجی (Poll) بدین منظور استفاده کنید. 

از هشتگ‌ها استفاده کنید

برخلاف شبکه‌هایی مثل اینستاگرام که هشتگ دیگر در آن‌ها تاثیر خاصی در دیده شدن بیشتر پست‌ها ندارد؛ هشتگ‌ها هنوز در لینکدین کاربردی هستند. 

وقتی که در لینکدین از هشتگ استفاده می‌کنید؛ پست‌های شما می‌توانند در فید افرادی نمایش داده شوند که حتی شما را دنبال نمی‌کنند. این کار به دیده شدن بیشتر محتواها و بزرگ‌تر شدن شبکه شما کمک می‌کند. 

البته که استفاده بیش از اندازه از هشتگ‌ها می‌تواند تاثیر منفی در پروسه لینکدین مارکتینگ شما داشته و افرادی را جذب پست‌های شما کند که جزو جامعه هدف شما نیستند. برای جلوگیری از این مشکل، پیشنهاد می‌شود از بین ۳ تا ۵ هشتگ که مرتبط با پست و یا حوزه فعالیت شما هستند در پست‌های خود استفاده کنید. 

به عنوان مثال، اگر شما در لینکدین پستی در مورد “دوره آموزش مارکتینگ اینستاگرام ” طراحی کرده‌اید؛ می‌توانید از هشتگ #اینستاگرام در پست خود استفاده کنید. 

حالا برای هدف‌گیری بهتر مخاطبان، من به شما استفاده از هشتگ #مارکتینگ_اینستاگرام را نیز پیشنهاد می‌کنم تا در کنار هدف‌گیری کلی کاربرانی که به محتواهای اینستاگرام علاقه‌مند هستند؛ پست خود را در معرض دید افرادی که به دنبال بازاریابی در اینستاگرام هستند نیز قرار دهید. 

استمرار در پست‌گذاری را فراموش نکنید

در یک کلام به شما بگویم؛ اگر می‌خواهید در لینکدین حرفی برای گفتن داشته باشید، باید به طور مداوم در آن فعال باشید. 

استمرار در پست‌گذاری در لینکدین ایجاد اعتماد کرده و باعث می‌شود الگوریتم شبکه پست‌های شما را به تعداد افراد بیشتری نشان دهد. 

به عنوان مثال، پرداختن مداوم به تغییرات و مسائل حوزه کاری علاوه بر این که تخصص شما را در آن حوزه نشان می‌دهد؛ باعث دستیابی به  فرصت‌های مناسب شغلی و جلب نظر شرکت‌های بزرگ نیز خواهد شد. 

توجه داشته باشید؛ داشتن استمرار در تولید محتوا در لینکدین بدین معنی نیست که هر روز در این پلتفرم پست منتشر کنید؛ بلکه منظور این است که آهنگ و نظم مناسب خود برای فعالیت در این شبکه را پیدا کنید. 

تبلیغات در لینکدین

اما از متدهای ارگانیک لینکدین مارکتینگ که گذر کنیم؛ به گزینه تبلیغات لینکدین می‌رسیم. جایی که در آن می‌توانید در ازای پرداخت مبلغی به لینکدین، محصولات،‌ خدمات و یا حتی پروفایل خود را در این شبکه تبلیغ کنید. 

در ادامه به بررسی انواع گزینه‌های تبلیغاتی در لینکدین می‌پردازیم: 

Sponsored Content

صفحه هوم لینکدین؛ جایی که در آن شما پست‌های افراد مورد علاقه خود در این شبکه را دیده و با آن‌ها تعامل دارید. تبلیغات Sponsored Content در لینکدین در فید اصلی این شبکه به کاربران نشان داد می‌شوند. 

این محتواها با تگ promoted نمایش داده می‌شوند تا از کاربران آن‌ها را با سایر پست‌های این فید اشتباه نگیرند. تبلیغات تک تصویری (single-image ads)، ویدئویی (video ads)، تبلیغات چرخشی (carousel ads) و تبلیغات ایونت (event ads) از جمله گزینه‌های تبلیغاتی در این نوع از تبلیغات هستند. 

Sponsored Messages

هر کاربری در لینکدین، دارای بخش پیام‌های شخصی (دایرکت) است. گزینه تبلیغاتی Sponsored Messages این امکان را برای شما فراهم می‌کند تا مخاطبان هدف خود را در این بخش هدف قرار داده و آن‌ها را به مشتریان برند خود تبدیل کنید. 

در این گزینه هم می‌توانید یک پیام تبلیغاتی برای مخاطبان هدف خود فرستاده و هم می‌توانید یک مکالمه برای پروموت کردن محصول،‌ خدمات و یا پروفایل خود را با آن‌ها شروع کنید.

Lead Gen Forms

تبدیل کاربران (لیدها) هدف تبلیغات است. اما داشتن دیتاهای کاربردی از آن‌ها گزینه‌ای است که می‌تواند این مسیر را بسیار برای ما آسان‌تر کند.

 در گزینه تبلیغاتی Lead Gen Forms لینکدین، شما از یک سری فرم‌های از پیش ساخته شده‌ای استفاده می‌کنید که به شما در دریافت لیدهای احتمالی کمک می‌کنند. 

Text and Dynamic Ads

گزینه تبلیغاتی که تبلیغات شما را در سمت راست هوم پیج لینکدین (بخشی موسوم به right rail لینکدین) به کاربران نشان می‌دهد. در این مدل از تبلیغات، می‌توانید از این گزینه‌ها استفاده کنید: 

• Text Ads: تبلیغات متنی که از مدل پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) برای تبلیغ محصول و یا خدمات شما استفاده می‌کند.
• Spotlight Ads: تبلیغاتی که با استفاده از آن می‌توانید محصولات، خدمات و یا ایونت‌های کسب‌وکار خود را به مخاطبان هدف معرفی کنید. 
• Follower Ads: همانطور که از نام آن پیداست؛ این تبلیغات طراحی شده‌اند تا افراد را تشویق کنند تا صفحه شما در لینکدین را فالو کنند. 

اما در کنار گزینه‌های رسمی تبلیغات در لینکدین، تبلیغ در صفحه اینفلوئنسرهای این شبکه نیز از اهمیت بالایی برخوردار است. اما چگونه می‌توان از این گزینه تبلیغاتی استفاده کرد؟ ادامه این مطلب را دنبال کنید تا پاسخ سوال خود را پیدا کنید.

تبلیغات اینفلوئنسری لینکدین

فرقی نمی‌کند در چه پلتفرمی؛ اینفلوئنسرها همواره در پلتفرم‌های مختلف سوشال مدیا جایگاه ویژه‌ای داشته و بسیاری از کسب‌وکارها تمایل دارند از پتانسیل مخاطبان این افراد، به منظور توسعه کسب‌وکار خود استفاده کنند. 

در لینکدین اما می‌توانید اینفلوئنسرهای حوزه کاری خود را پیدا کرده و با برقراری ارتباط با آن‌ها، تبلیغ محصول، خدمات و یا حتی پروفایل خود را به آن‌ها بسپارید. 

سخن پایانی 

بدون شک لینکدین یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های سوشال مدیا برای کسب‌وکارها و متخصصان حوزه‌های کاری مختلف است. اگر شما صاحب یک کسب‌وکار بوده و یا به عنوان یک متخصص در حوزه کاری خود شناخته می‌شوید؛ یادگیری لینکدین مارکتینگ یکی از بهترین گزینه‌هایی است که می‌تواند نقطه عطفی در زندگی کاری شما باشد. پیشنهاد می‌کنم مقاله دیگر ما درباره سوشال مدیا مارکتینگ را بخوانید.

در این مقاله سعی کردم یک راهنمای جامع از بازاریابی در لینکدین و چرایی آن را در اختیار شما قرار داده و همچنین استراتژی‌های مختلف آن را در اختیار شما قرار دهم. امیدوارم از مطالعه آن لذت برده و اگر سوالی داشتید؛ خوشحال می‌شوم در بخش کامنت‌های این مقاله به آن‌ها پاسخ دهم.