تحلیل رقبا در گوگل ادز: ابزارها، ترفندها و استراتژی‌های موفقیت‌آمیز

تحلیل رقبا در گوگل ادز

در این پادکست از کانال دیوان ادز گفتگویی مفصل و کاربردی درباره تحلیل رقبا در گوگل ادز، ابزارهای مهم، ترفندها و استراتژی‌هایی که به موفقیت کمپین‌ها کمک می‌کنند ارائه شده است.

⏱ مدت زمان: ۱۵:۰۸ دقیقه

⬇️ دانلود اپیزود

برای دستیابی به موفقیت پایدار در کمپین‌های تبلیغاتی، تحلیل رقبا در گوگل ادز و درک عمیق از استراتژی‌های رقبا حیاتی است. تحلیل رقبا به شما امکان می‌دهد تا نقاط قوت و ضعف آن‌ها را شناسایی کرده و فرصت‌های پنهان در بازار را کشف کنید. با استفاده از ابزارها و ترفندهای مناسب، می‌توانید کمپین‌های خود را بهینه‌سازی کرده و از رقبا پیشی بگیرید. این رویکرد به شما کمک می‌کند تا با اتخاذ استراتژی‌های موفقیت‌آمیز، سهم بازار بیشتری کسب کنید و نرخ بازگشت سرمایه خود را به حداکثر برسانید. ازطرفی نادیده گرفتن تحلیل رقبا، می‌تواند منجر به از دست دادن سهم بازار و هدر رفتن بودجه تبلیغاتی ختم شود. در این نوشته از مجله دیوان ادز قرار است که به نحوه تحلیل رقبا در گوگل ادز بپردازیم و ابزارها و ترفندهای آن را مورد بررسی قرار دهیم.

مفهوم تحلیل رقبا در گوگل ادز

تحلیل رقبا در تبلیغات گوگل ادز یعنی بررسی دقیق و هدفمند استراتژی‌هایی که رقبای شما در تبلیغات خود به کار می‌گیرند؛ از اینکه روی چه کلمات کلیدی تبلیغ می‌کنند، متن آگهی‌هایشان چگونه نوشته شده، کاربران را به چه صفحاتی هدایت می‌کنند و حدوداً چه میزان هزینه صرف می‌کنند. هدف از این کار صرفاً نگاه کردن به رقبا نیست، بلکه جمع‌آوری اطلاعاتی است که به شما کمک می‌کند تصمیم‌های هوشمندانه‌تری بگیرید، نقاط قوت و ضعف دیگران را بشناسید و کمپین‌های خودتان را دقیق‌تر بهینه کنید. بالاخره «آدم تا راه دیگران را نبیند، راه خودش را درست پیدا نمی‌کند» و در رقابت گوگل ادز، موفق‌ترها کسانی هستند که قبل از خرج کردن بودجه، میدان رقابت را خوب بررسی کرده‌اند. حالا سؤال اصلی این است که دقیقاً چه چیزهایی را باید در تحلیل رقبا زیر ذره‌بین برد؟

در تحلیل رقبای گوگل ادز چه چیزی را باید تحلیل کرد؟

کلمات کلیدی یکی از مهم‌ترین آنهاست؛ باید ببینید رقبای شما از چه کلمات کلیدی استفاده می‌کنند، کدام یک عملکرد بهتری دارند و آیا کلمات کلیدی جدیدی وجود دارد، که بتوانید هدف قرار دهید. بودجه تقریبی رقبای شما هم می‌تواند اطلاعات ارزشمندی درباره میزان سرمایه‌گذاری آنها و جدیتشان در رقابت ارائه دهد. طراحی تبلیغات شامل متن، عنوان و افزونه‌های تبلیغاتی رقبای شما هم حیاتی است؛ اینکه چه پیام‌هایی را منتقل می‌کنند و چه چیزی در آنها جذاب است. صفحات فرود هم باید تحلیل شوند، تا ببینید کاربران پس از کلیک بر روی تبلیغات رقبا به کجا هدایت می‌شوند و تجربه کاربری آنها چگونه است. در نهایت، موقعیت تبلیغات رقبای شما در نتایج جستجو، نشان‌دهنده میزان هزینه و کیفیت تبلیغات آنهاست.

اهداف تحلیل رقبا

تحلیل رقبا در گوگل ادز فقط برای کنجکاوی نیست؛ هدفش این است که با دید بازتری کمپین‌ها را جلو ببرید و تصمیم‌هایتان بر پایه حدس و گمان نباشد. وقتی بدانید رقبا روی چه چیزهایی سرمایه‌گذاری کرده‌اند و کجا نتیجه گرفته‌اند، می‌توانید مسیر کوتاه‌تری برای رشد پیدا کنید و از تکرار اشتباه‌های پرهزینه دور بمانید. در نهایت، این تحلیل به شما کمک می‌کند بودجه را هوشمندانه‌تر خرج کنید و بازده بهتری بگیرید.

اهداف اصلی تحلیل رقبا به زبان ساده شامل موارد زیر است:

• پیدا کردن کلمات کلیدی پربازده‌ای که شاید از چشم شما دور مانده‌اند
• درک استراتژی بیدینگ رقبا و نحوه گرفتن جایگاه‌های بهتر
• الهام گرفتن برای بهبود متن و ساختار تبلیغات
• بهینه‌سازی صفحه‌های فرود برای افزایش نرخ تبدیل
• شناسایی ضعف‌های رقبا و کشف فرصت‌هایی که هنوز اشباع نشده‌اند

ابزارهای مهم تحلیل رقبا

نرم‌افزار (SEMrush)، ویژگی (Auction Insights) در گوگل ادز و آیتم (Ahrefs PPC، SimilarWeb)، ازجمله ابزارهای مهم تحلیل رقبا در این پلتفرم هستند. در ادامه به معرفی و بررسی برخی از مهم‌ترین این ابزارها می‌پردازیم:

نرم‌افزار (SEMrush)

SEMrush یکی از آن ابزارهایی است که وقتی پای تحلیل رقبا در گوگل ادز وسط باشد، عملاً دست شما را خیلی باز می‌گذارد. این ابزار با بخش Competitive Research کمک می‌کند تصویر نسبتاً دقیقی از رفتار تبلیغاتی رقبا داشته باشید؛ از اینکه روی چه کلمات کلیدی تمرکز کرده‌اند تا اینکه چه مدل پیام و صفحه فرودی را جلو گذاشته‌اند. مزیت مهم SEMrush این است که داده‌ها را کنار هم می‌چیند و به شما دید کلی می‌دهد، نه فقط یک عدد یا گزارش پراکنده. به همین خاطر، برای تصمیم‌گیری‌های استراتژیک در کمپین‌های گوگل ادز ابزار قابل اعتمادی محسوب می‌شود.

کاربردهای SEMrush برای تحلیل رقبا در گوگل ادز:

• شناسایی کلمات کلیدی پولی که رقبا روی آن‌ها تبلیغ می‌کنند
• بررسی متن تبلیغات رقبا و پیام‌هایی که بیشترین تکرار و ماندگاری را دارند
• تخمین بودجه تبلیغاتی رقبا و میزان جدیت آن‌ها در هر کلمه کلیدی
• تحلیل صفحات فرود رقبا و بررسی ساختار و پیشنهادهای آن‌ها
• شناسایی رقبای جدیدی که وارد مزایده‌های گوگل ادز شده‌اند
• دنبال کردن تغییرات استراتژی رقبا در بازه‌های زمانی مختلف

ویژگی (Auction Insights) در گوگل ادز

Auction Insights یکی از کاربردی‌ترین گزارش‌هایی است که خودِ گوگل ادز در اختیارتان می‌گذارد و دقیقاً برای مقایسه مستقیم با رقبا طراحی شده است. این بخش به شما نشان می‌دهد در مزایده‌های تبلیغاتی کنار چه برندهایی قرار گرفته‌اید و سهم هرکدام از دیده‌شدن چقدر است. مزیت Auction Insights این است که به‌جای حدس و گمان، با داده‌های واقعی گوگل به شما می‌گوید وضعیت‌تان نسبت به رقبا چطور است و آیا در حال عقب ماندن هستید یا فرصت سبقت گرفتن دارید. اگر بخواهید جایگاه تبلیغ خود را واقع‌بینانه ارزیابی کنید، این گزارش نقطه شروع بسیار خوبی است.

کاربردهای Auction Insights برای تحلیل رقبا در گوگل ادز:

• پیدا کردن فرصت‌هایی برای افزایش بید یا بهبود کیفیت تبلیغ جهت سبقت گرفتن
• شناسایی رقبایی که بیشترین هم‌پوشانی را با تبلیغات شما دارند
• بررسی سهم نمایش (Impression Share) شما در مقایسه با رقبا
• تحلیل نرخ هم‌زمانی نمایش تبلیغات با رقبا (Overlap Rate)
• مقایسه میزان حضور در بالای صفحه نتایج جستجو
• بررسی اینکه چه کسی بیشتر از شما در جایگاه‌های برتر دیده می‌شود

آیتم (Ahrefs PPC، SimilarWeb)

Ahrefs PPC و SimilarWeb دو ابزار مکمل هستند که وقتی کنار هم استفاده شوند، دید عمیق‌تری از رفتار تبلیغاتی رقبا به شما می‌دهند. Ahrefs با اینکه بیشتر به‌عنوان ابزار سئو شناخته می‌شود، در بخش PPC اطلاعات دقیقی از تبلیغات پولی رقبا ارائه می‌دهد و کمک می‌کند بفهمید کدام کلمات کلیدی و پیام‌ها برای آن‌ها نتیجه‌بخش بوده است. در کنار آن، SimilarWeb تصویر بزرگ‌تری از بازار می‌سازد و به شما نشان می‌دهد کاربران رقبا از کجا می‌آیند، با چه دستگاهی وارد سایت می‌شوند و رفتارشان داخل سایت چگونه است. ترکیب این دو ابزار، تحلیل رقبا را از سطح تبلیغ فراتر می‌برد و به درک واقعی‌تری از استراتژی آن‌ها می‌رساند.

کاربردهای Ahrefs PPC و SimilarWeb در تحلیل رقبا:

• درک رفتار کاربران در سایت رقبا برای بهبود تجربه کاربری خودتان
• شناسایی کلمات کلیدی پولی که رقبا روی آن‌ها سرمایه‌گذاری کرده‌اند
• بررسی متن و ساختار تبلیغات رقبا برای ایده‌گیری و تمایز
• تخمین میزان ترافیک حاصل از تبلیغات گوگل ادز رقبا
• تحلیل صفحات فرود رقبا و پیدا کردن نقاط قوت و ضعف آن‌ها
• بررسی کشورهای هدف و بازارهای اصلی رقبا
• شناسایی نوع دستگاه غالب کاربران (موبایل یا دسکتاپ)

ترفندهای پیشرفته در تحلیل رقبا

برای برتری پایدار نسبت به رقبا در گوگل ادز، صرفا داشتن اطلاعات اولیه از رقبا کافی نیست. استفاده از ترفندهای پیشرفته در تحلیل رقبا می‌تواند بینش‌ عمیق‌تر و قابل‌اجراتری را فراهم کند، که به شما امکان می‌دهد استراتژی‌های خود را با دقت بیشتری تنظیم کنید و از فرصت‌هایی که دیگران ممکن است نادیده بگیرند، بهره‌مند شوید. این ترفندها به شما کمک می‌کنند تا لایه‌های پنهان استراتژی‌های رقبای خود را کشف کرده و کمپین‌های تبلیغاتی خود را به سطح بالاتری ارتقا دهید:

۱. یافتن کلمات کلیدی پرکاربرد رقبا

یکی از ترفندهای پیشرفته در تحلیل رقبا، فراتر رفتن از صرفا شناسایی کلمات کلیدی مورد استفاده آنهاست و تمرکز بر یافتن کلمات کلیدی پرکاربرد و پربازده آنهاست. این کار به‌معنای شناسایی کلمات کلیدی است، که رقبا نه‌تنها برای آنها تبلیغ می‌کنند، بلکه بیشترین ترافیک و تبدیل را از آنها دریافت می‌کنند. برای انجام این کار، می‌توانید از ابزارهایی مانند SEMrush  یا Ahrefs استفاده کنید و به دنبال کلمات کلیدی پولی باشید، که رقبا برای مدت زمان طولانی‌تری برای آنها تبلیغ کرده‌اند و یا به نظر می‌رسد حجم جستجوی بالایی دارند.

۲. شناسایی تبلیغات موثر رقبا

این کار شامل تحلیل دقیق عناوین، توضیحات، افزونه‌ها و حتی ساختار پیام‌رسانی آنهاست. باید به دنبال تبلیغاتی باشید که رقبا برای مدت طولانی‌تری آنها را اجرا کرده‌اند، زیرا این می‌تواند نشانه‌ای از اثربخشی آنها باشد. همچنین، توجه به دکمه فراخوان در تبلیغات آنها می‌تواند اطلاعات ارزشمندی ارائه دهد. آیا آنها از دکمه‎‌های فراخوان فوری و قوی مانند «همین حالا خرید کنید» استفاده می‌کنند یا موارد ملایم‌تری مانند «بیشتر بدانید»؟ تحلیل اینکه کدام افزونه‌های تبلیغاتی مانند افزونه‌های لینک سایت، افزونه‌های تماس، یا افزونه‌های قیمت در تبلیغات رقبای برتر ظاهر می‌شوند، می‌تواند به شما در بهبود ساختار و اثربخشی تبلیغات خودتان کمک کند.

۳. بررسی  CTAها، زمان‌بندی تبلیغ، و موقعیت مکانی:

درباره  CTAها، تنها نگاه کردن به متن رقبا کافی نیست؛ باید تحلیل کنید که کدام نوع دکمه فراخوان با کدام محصول یا خدمت و کدام کلمات کلیدی بهترین همخوانی را دارد. آیا رقبا برای محصولات گران‌قیمت از دکمه فراخوان‌های «درخواست مشاوره» استفاده می‌کنند و برای محصولات ارزان‌تر از «همین الان خرید کنید»؟ درباره زمان‌بندی تبلیغ، سعی کنید الگوهای نمایش تبلیغات رقبا را در طول روز یا هفته شناسایی کنید. آیا آنها در ساعات خاصی از روز یا در روزهای خاصی از هفته حضور تبلیغاتی قوی‌تری دارند؟ این می‌تواند نشانه‌ای از اوج فعالیت مخاطبان هدف آنها باشد و به شما کمک کند تا بودجه خود را در زمان‌های بهینه توزیع کنید. موقعیت مکانی هم حیاتی است؛ آیا رقبا فقط در مناطق خاصی تبلیغ می‌کنند؟ آیا برای شهرهای بزرگ یا مناطق خاصی، بودجه بیشتری اختصاص می‌دهند.

۴. بررسی صفحات فرود رقبا

این یعنی تحلیل عمیق عناصر طراحی، محتوا، و تجربه کاربری رقبا. به دنبال عناصری باشید که باعث افزایش نرخ تبدیل می‌شوند: آیا صفحات فرود آنها سریع بارگذاری می‌شود؟ آیا فرم‌های آنها کوتاه و برای پر کردن آسان هستند؟ آیا اطلاعات کلیدی به‌صورت واضح و مختصر ارائه شده‌اند؟ به پیام‌رسانی صفحه فرود توجه کنید؛ آیا با متن تبلیغ همخوانی دارد؟ آیا از تصاویر و ویدئوهای با کیفیت استفاده می‌کنند؟ علاوه‌بر این، بررسی کنید که آیا صفحات فرود رقبای شما شامل عناصر جلب اعتماد مانند نظرات مشتریان، گواهینامه‌ها یا نمادهای امنیتی هستند.

چگونه از تحلیل رقبا برای بهبود کمپین گوگل ادز استفاده کنیم؟

تحلیل رقبا زمانی ارزش واقعی پیدا می‌کند که بتوانید آن را به تصمیم‌های عملی در کمپین‌های گوگل ادز تبدیل کنید. با بررسی دقیق رفتار تبلیغاتی رقبا، می‌توانید بفهمید چه چیزهایی برای آن‌ها جواب داده و کجاها هنوز جای مانور وجود دارد. نتیجه این نگاه عملی، کمپین‌هایی هدفمندتر، کم‌هزینه‌تر و با شانس تبدیل بالاتر است. در ادامه به چگونگی استفاده عملی از تحلیل رقبا در گوگل ادز، برای بهبود کمپین‌های شما می‌پردازیم:

کشف و الگوبرداری استراتژی تبلیغاتی گوگل

فرض کنید شما یک فروشگاه آنلاین کفش ورزشی دارید و می‌خواهید تبلیغات خود را در گوگل ادز بهبود بخشید. با استفاده از ابزار تحلیل رقبا در گوگل مانند  SEMrush، متوجه می‌شوید که یکی از رقبای اصلی شما مثلا فروشگاه کفش اسپرت ایکس برای کلمه کلیدی «خرید کتونی پیاده‌روی زنانه» در موقعیت بالایی قرار دارد و ترافیک زیادی دریافت می‌کند. همچنین مشاهده می‌کنید که تبلیغ آنها شامل عبارتی مانند «ارسال رایگان + ضمانت بازگشت کالا» است و صفحه فرود آنها یک صفحه محصول با تصاویر با کیفیت و گزینه‌های فیلتر متعدد است.

از این تحلیل ساده می‌توانید نتیجه بگیرید:

• کلمه کلیدی «خرید کتونی پیاده‌روی زنانه» یک کلمه کلیدی پربازده است، که باید به کمپین خود اضافه کنید.

• ارائه ارسال رایگان و ضمانت بازگشت کالا، می‌تواند نرخ تبدیل را افزایش دهد و باید در متن تبلیغ شما هم گنجانده شود.

• صفحه فرود شما برای این محصول خاص باید بهینه‌سازی شود، تا تجربه کاربری مشابه یا بهتری نسبت به رقیب ارائه دهد.

شناسایی فرصت‌های تبلیغاتی:

یکی از مهم‌ترین خروجی‌های تحلیل رقبا، پیدا کردن فرصت‌هایی است که یا از دید دیگران پنهان مانده‌اند یا هنوز به‌درستی از آن‌ها استفاده نشده است؛ فرصت‌هایی که می‌توانند مسیر رشد کمپین شما را سریع‌تر و هوشمندانه‌تر کنند. تحلیل رقبا به شما کمک می‌کند تا فرصت‌های تبلیغاتی پنهان را شناسایی کنید. این فرصت‌ها می‌توانند شامل موارد زیر باشند:

• کلمات کلیدی با پتانسیل بالا: کلماتی که رقبای شما از آنها استفاده می‌کنند و برای شما ناشناخته بوده‌اند، یا کلماتی که رقبا از آنها به خوبی استفاده نکرده‌اند و شما می‌توانید عملکرد بهتری داشته‌باشید.

• مناطق جغرافیایی جدید: شناسایی مناطقی که رقبا در آنها حضور قوی ندارند، اما پتانسیل بازار خوبی برای محصول یا خدمات شما در آن وجود دارد.

• پیشنهادات منحصربه‌فرد: اگر رقبای شما پیشنهاد خاصی (مانند خدمات پس از فروش ویژه، بسته‌بندی خاص، یا محصول انحصاری ارائه نمی‌دهند، که شما می‌توانید آن را ارائه دهید.

• کانال‌های تبلیغاتی جدید: بررسی اینکه آیا رقبا در پلتفرم‌های دیگر (مانند یوتیوب یا شبکه‌های اجتماعی) هم تبلیغات پولی دارند و شما می‌توانید از آنها ایده بگیرید.

ایده‌برداری و تمایز در متن آگهی

با تحلیل تبلیغات رقبا، می‌توانید ایده‌هایی برای متن آگهی خود به دست آورید، اما مهم‌تر از آن، باید به دنبال تمایز باشید. به عناوین، توضیحات و افزونه‌های تبلیغاتی رقبا نگاه کنید. چه کلمات کلیدی، عبارات یا پیشنهادات ویژه‌ای را برجسته می‌کنند؟ این می‌تواند به شما کمک کند تا درک بهتری از آنچه در صنعت شما موثر است، پیدا کنید. البته هدف شما نباید کپی‌برداری باشد، بلکه باید پیام خود را منحصربه‌فرد کنید. اگر همه رقبا بر «قیمت پایین» تمرکز دارند، شما می‌توانید بر «کیفیت بالا»، «خدمات مشتری عالی» یا «نوآوری در محصول» تاکید کنید.

وقتش رسیده تبلیغات گوگل ادز را اصولی جلو ببرید

اگر احساس می‌کنید هزینه می‌کنید اما بازده‌ای که باید را نمی‌گیرید، احتمالاً مشکل از اجرا و مدیریت کمپین‌هاست، نه خود گوگل ادز. دیوان ادز با تحلیل دقیق بازار، انتخاب هوشمندانه کلمات کلیدی، طراحی تبلیغات متناسب با نیت جستجوی کاربر و بهینه‌سازی مداوم کمپین‌ها کمک می‌کند بودجه تبلیغاتی‌تان دقیقاً جایی خرج شود که بیشترین بازگشت را دارد. این یعنی کلیک‌های باکیفیت‌تر، هزینه کمتر به‌ازای هر تبدیل و رشد واقعی کسب‌وکار، نه فقط عدد و نمودار. همین حالا به صفحه تبلیغات گوگل ادز سر بزنید و فرم درخواست مشاوره را پر کنید یا تماس حاصل بفرمایید.

جمع‌بندی

تحلیل رقبا در گوگل ادز به بررسی نقاط قوت، نقاط ضعف، پتانسیل‌ها و جزییات کمپین‌های تبلیغاتی رقبا در بازار هر صنعتی اشاره دارد، که شما قرار است در آن کسب درآمد کنید. با پیاده‌سازی ترفندها و استفاده از ابزارهای تحلیل رقبا در گوگل ادز، این اقدام به یک استراژی تبلیغاتی گوگل قدرتمند برای بهبود مستمر و دستیابی به اهداف بازاریابی شما تبدیل خواهد شد. کافی است درک درستی از تحلیل رقبا در گوگل ادز داشته و تمام ترفندها و ابزارهای معرفی‌شده در این مقاله را به کار ببندید. همچنین لازم است رصد دائمی رقبا، استفاده ترکیبی از چند ابزار و توجه به ترندها و بهینه‌سازی مداوم سایت خود را در اولویت قرار دهید.

سوالات متداول

۱. آیا تحلیل رقبا در گوگل ادز به معنی کپی‌برداری از آن‌هاست؟

خیر. هدف از تحلیل رقبا الهام گرفتن و شناسایی الگوهای موفق است، نه تقلید مستقیم. شما باید از این داده‌ها برای ساخت یک استراتژی متمایز و متناسب با کسب‌وکار خود استفاده کنید.

۲. هر چند وقت یک‌بار باید تحلیل رقبا انجام شود؟

بهتر است این کار به‌صورت دوره‌ای انجام شود، نه یک‌بار برای همیشه. در بازارهای رقابتی، بررسی ماهانه یا فصلی رقبا کمک می‌کند از تغییرات عقب نمانید.

۳. آیا بدون ابزارهای پولی هم می‌توان رقبا را تحلیل کرد؟

بله، اما به‌صورت محدود. ابزارهایی مثل Auction Insights در گوگل ادز اطلاعات پایه‌ای خوبی می‌دهند، اما برای تحلیل عمیق‌تر معمولاً به ابزارهای تخصصی نیاز دارید.

۴. تحلیل رقبا بیشتر روی کدام بخش کمپین تأثیر می‌گذارد؟

بیشترین تأثیر آن روی انتخاب کلمات کلیدی، متن تبلیغ و صفحه فرود است. این سه بخش مستقیماً روی نرخ کلیک و نرخ تبدیل اثر می‌گذارند.

۵. آیا تحلیل رقبا برای کسب‌وکارهای کوچک هم کاربرد دارد؟

قطعاً بله. حتی برای کسب‌وکارهای کوچک، تحلیل رقبا می‌تواند از هدررفت بودجه جلوگیری کند و کمک کند با تمرکز روی فرصت‌های درست، نتیجه بهتری بگیرند.