برای دستیابی به موفقیت پایدار در کمپین‌های تبلیغاتی، تحلیل رقبا در گوگل ادز و درک عمیق از استراتژی‌های رقبا حیاتی است. تحلیل رقبا به شما امکان می‌دهد تا نقاط قوت و ضعف آنها را شناسایی کرده و فرصت‌های پنهان در بازار را کشف کنید. با استفاده از ابزارها و ترفندهای مناسب، می‌توانید کمپین‌های خود را بهینه‌سازی کرده و از رقبا پیشی بگیرید. این رویکرد به شما کمک می‌کند تا با اتخاذ استراتژی‌های موفقیت‌آمیز، سهم بازار بیشتری کسب کنید و بازگشت سرمایه خود را به حداکثر برسانید. ازطرفی نادیده گرفتن تحلیل رقبا، می‌تواند منجر به از دست دادن سهم بازار و هدر رفتن بودجه تبلیغاتی ختم شود.
پس لازم است کم‌وکیف این استراتژی تبلیغاتی گوگل را درک کنید و همه جزییات آن را بدانید. کاری که قرار است در این مقاله انجام دهیم.
مفهوم تحلیل رقبا در گوگل ادز
تحلیل رقبا در گوگل ادز، فرآیند بررسی دقیق و هدفمند استراتژی‌های تبلیغاتی رقبا در پلتفرم گوگل ادز است. شناسایی اینکه رقبای شما برای چه کلمات کلیدی تبلیغ می‌کنند، متن تبلیغاتشان چیست، از چه صفحات فرودی استفاده می‌کنند، و تقریبا چقدر هزینه می‌کنند. هدف اصلی این کار کسب اطلاعات ارزشمند برای بهبود استراتژی تبلیغاتی خودتان، شناسایی نقاط قوت و ضعف رقبا و استفاده از آن، و در نهایت افزایش بازگشت سرمایه و پیشی گرفتن از آنها در فضای رقابتی گوگل است. حالا سوالی که پیش می‌آید است که:
چه چیزی را باید تحلیل کرد؟
کلمات کلیدی یکی از مهم‌ترین آنهاست؛ باید ببینید رقبای شما از چه کلمات کلیدی استفاده می‌کنند، کدام یک عملکرد بهتری دارند و آیا کلمات کلیدی جدیدی وجود دارد، که بتوانید هدف قرار دهید. بودجه تقریبی رقبای شما هم می‌تواند اطلاعات ارزشمندی درباره میزان سرمایه‌گذاری آنها و جدیتشان در رقابت ارائه دهد. طراحی تبلیغات شامل متن، عنوان و افزونه‌های تبلیغاتی رقبای شما هم حیاتی است؛ اینکه چه پیام‌هایی را منتقل می‌کنند و چه چیزی در آنها جذاب است. صفحات فرود هم باید تحلیل شوند، تا ببینید کاربران پس از کلیک بر روی تبلیغات رقبا به کجا هدایت می‌شوند و تجربه کاربری آنها چگونه است. در نهایت، موقعیت تبلیغات رقبای شما در نتایج جستجو، نشان‌دهنده میزان هزینه و کیفیت تبلیغات آنهاست.
حالا باید به این سوال پاسخ داد که تحلیل رقبا درنهایت با چه هدفی انجام می‌شود؟
اهداف تحلیل رقبا
اولین هدف، شناسایی کلمات کلیدی پربازده است، که رقبای شما از آنها استفاده می‌کنند و شما ممکن است آنها را نادیده گرفته‌باشید. دوم، درک بیدینگ استراتژی رقبا در گوگل ادز برای تعیین موقعیت‌های برتر. سوم، بهبود محتوا و طراحی تبلیغات شما با الهام از موفقیت‌های رقبا. چهارم، بهینه‌سازی صفحات فرود خود برای افزایش نرخ تبدیل. پنجم، شناسایی نقاط ضعف رقبا که می‌توانید از آنها به نفع خود استفاده کنید، و در نهایت، کشف فرصت‌های جدید در بازار، که رقبا هنوز آنها را کشف نکرده‌اند. با دستیابی به این اهداف، می‌توانید کمپین‌های گوگل ادز خود را به طور مداوم بهبود بخشیده و در نهایت به رشد کسب‌وکار خود کمک کنید.
ابزارهای مهم تحلیل رقبا
نرم‌افزار (SEMrush)، ویژگی (Auction Insights) در گوگل ادز و آیتم (Ahrefs PPC، SimilarWeb)، ازجمله ابزارهای مهم تحلیل رقبا در این پلتفرم هستند.
در ادامه به معرفی و بررسی برخی از مهم‌ترین این ابزارها می‌پردازیم:
نرم‌افزار (SEMrush):
این یکی از قدرتمندترین و جامع‌ترین ابزارهای تحلیل رقبا در بازاریابی دیجیتال، به‌ویژه برای گوگل ادز است. آیتم Competitive Research در SEMrush به شما امکان می‌دهد، تا استراتژی‌های تبلیغاتی رقبای خود را در چندین جبهه بررسی کنید. این ابزار داده‌های ارزشمندی را درباره کلمات کلیدی که رقبای شما هدف قرار داده‌اند، میزان تخمین بودجه آنها، متن تبلیغاتشان، و صفحات فرودی که به آنها لینک می‌دهند، ارائه می‌دهد. همچنین ازطریق این ابزار می‌توانید ببینید، که رقبای شما برای کدام کلمات کلیدی در حال رقابت هستند، کدام یک از آنها بهترین عملکرد را دارند و حتی چقدر ترافیک تخمینی از تبلیغات پولی خود دریافت می‌کنند. علاوه‌بر این، SEMrush به شما کمک می‌کند تا رقبای جدیدی را شناسایی کنید، که شاید از وجود آنها بی‌خبر بوده‌اید، و همچنین روند تغییرات استراتژی‌های رقبا را در طول زمان دنبال کنید.
ویژگی (Auction Insights) در گوگل ادز:
این ابزار که مستقیما در پلتفرم گوگل ادز موجود است، یک منبع بی‌نظیر برای درک عملکرد شما در مقایسه با رقبا در مزایده‌های تبلیغاتی است. این ابزار به شما نشان می‌دهد که چه کسانی در کنار شما برای کلمات کلیدی مشابه رقابت می‌کنند و عملکرد آنها در شاخص‌هایی مانند نرخ ایمپرشن، نرخ هم‌پوشانی، موقعیت بالای صفحه و موقعیت برتر صفحه نتایج جستجوی گوگل چگونه است. نرخ ایمپرشن نشان می‌دهد که تبلیغات شما و رقبایتان چند درصد از کل نمایش تبلیغات ممکن را کسب کرده‌اند؛ نرخ هم‌پوشانی نشان می‌دهد که تبلیغات شما و رقبا همزمان چند بار نمایش داده شده‌اند؛ و نرخ‌های موقعیت بالا و برتر صفحه نتایج جستجوی گوگل، نشان می‌دهند که تبلیغات شما و رقبا چند درصد از زمان در بالای صفحه یا در بالاترین موقعیت نمایش داده شده‌اند. با تحلیل این معیارها، می‌توانید بفهمید که در مقایسه با رقبای اصلی خود چه جایگاهی دارید و چه فرصت‌هایی برای بهبود موقعیت و افزایش دیده شدن تبلیغاتتان وجود دارد.
آیتم (Ahrefs PPC، SimilarWeb):
این یک بخش از ابزار جامع Ahrefs است، که عمدتا برای تحلیل سئو شناخته شده‌است، اما قابلیت‌های قدرتمندی هم برای تحلیل تبلیغات پولی دارد. این ابزار به شما امکان می‌دهد تا کلمات کلیدی پولی که رقبای شما برای آنها تبلیغ می‌کنند، متن تبلیغات آنها و حتی ترافیک تخمینی که از این تبلیغات دریافت می‌کنند را، مشاهده کنید. این ابزار همچنین می‌تواند به شما کمک کند، تا صفحات فرود رقبای خود را تحلیل کنید و ایده‌هایی برای بهبود صفحات خودتان به‌دست آورید.
SimilarWeb می‌تواند داده‌هایی درباره کشورهای هدف، نوع دستگاه‌هایی که کاربران استفاده می‌کنند، و حتی رفتار کاربران در وبسایت رقبای شما ارائه دهد، که همه اینها می‌توانند در طراحی استراتژی‌های تبلیغاتی شما بسیار مفید باشند.
ترفندهای پیشرفته در تحلیل رقبا
برای برتری پایدار نسبت به رقبا در گوگل ادز، صرفا داشتن اطلاعات اولیه از رقبا کافی نیست. استفاده از ترفندهای پیشرفته در تحلیل رقبا می‌تواند بینش عمیق‌تر و قابل‌اجراتری را فراهم کند، که به شما امکان می‌دهد استراتژی‌های خود را با دقت بیشتری تنظیم کنید و از فرصت‌هایی که دیگران ممکن است نادیده بگیرند، بهره‌مند شوید. این ترفندها به شما کمک می‌کنند تا لایه‌های پنهان استراتژی‌های رقبای خود را کشف کرده و کمپین‌های تبلیغاتی خود را به سطح بالاتری ارتقا دهید:
یافتن کلمات کلیدی پرکاربرد رقبا:
یکی از ترفندهای پیشرفته در تحلیل رقبا، فراتر رفتن از صرفا شناسایی کلمات کلیدی مورد استفاده آنهاست و تمرکز بر یافتن کلمات کلیدی پرکاربرد و پربازده آنهاست. این کار به‌معنای شناسایی کلمات کلیدی است، که رقبا نه‌تنها برای آنها تبلیغ می‌کنند، بلکه بیشترین ترافیک و تبدیل را از آنها دریافت می‌کنند. برای انجام این کار، می‌توانید از ابزارهایی مانند SEMrush یا Ahrefs استفاده کنید و به دنبال کلمات کلیدی پولی باشید، که رقبا برای مدت زمان طولانی‌تری برای آنها تبلیغ کرده‌اند و یا به نظر می‌رسد حجم جستجوی بالایی دارند.
شناسایی تبلیغات موثر رقبا:
این کار شامل تحلیل دقیق عناوین، توضیحات، افزونه‌ها و حتی ساختار پیام‌رسانی آنهاست. باید به دنبال تبلیغاتی باشید که رقبا برای مدت طولانی‌تری آنها را اجرا کرده‌اند، زیرا این می‌تواند نشانه‌ای از اثربخشی آنها باشد. همچنین، توجه به دکمه فراخوان در تبلیغات آنها می‌تواند اطلاعات ارزشمندی ارائه دهد. آیا آنها از دکمههای فراخوان فوری و قوی مانند «همین حالا خرید کنید» استفاده می‌کنند یا موارد ملایم‌تری مانند «بیشتر بدانید»؟ تحلیل اینکه کدام افزونه‌های تبلیغاتی مانند افزونه‌های لینک سایت، افزونه‌های تماس، یا افزونه‌های قیمت در تبلیغات رقبای برتر ظاهر می‌شوند، می‌تواند به شما در بهبود ساختار و اثربخشی تبلیغات خودتان کمک کند.
بررسی CTAها، زمان‌بندی تبلیغ، و موقعیت مکانی:
درباره CTAها، تنها نگاه کردن به متن رقبا کافی نیست؛ باید تحلیل کنید که کدام نوع دکمه فراخوان با کدام محصول یا خدمت و کدام کلمات کلیدی بهترین همخوانی را دارد. آیا رقبا برای محصولات گران‌قیمت از دکمه فراخوان‌های «درخواست مشاوره» استفاده می‌کنند و برای محصولات ارزان‌تر از «همین الان خرید کنید»؟ درباره زمان‌بندی تبلیغ، سعی کنید الگوهای نمایش تبلیغات رقبا را در طول روز یا هفته شناسایی کنید. آیا آنها در ساعات خاصی از روز یا در روزهای خاصی از هفته حضور تبلیغاتی قوی‌تری دارند؟ این می‌تواند نشانه‌ای از اوج فعالیت مخاطبان هدف آنها باشد و به شما کمک کند تا بودجه خود را در زمان‌های بهینه توزیع کنید. موقعیت مکانی هم حیاتی است؛ آیا رقبا فقط در مناطق خاصی تبلیغ می‌کنند؟ آیا برای شهرهای بزرگ یا مناطق خاصی، بودجه بیشتری اختصاص می‌دهند.
بررسی صفحات فرود رقبا:
این یعنی تحلیل عمیق عناصر طراحی، محتوا، و تجربه کاربری رقبا. به دنبال عناصری باشید که باعث افزایش نرخ تبدیل می‌شوند: آیا صفحات فرود آنها سریع بارگذاری می‌شود؟ آیا فرم‌های آنها کوتاه و برای پر کردن آسان هستند؟ آیا اطلاعات کلیدی به‌صورت واضح و مختصر ارائه شده‌اند؟ به پیام‌رسانی صفحه فرود توجه کنید؛ آیا با متن تبلیغ همخوانی دارد؟ آیا از تصاویر و ویدئوهای با کیفیت استفاده می‌کنند؟ علاوه‌بر این، بررسی کنید که آیا صفحات فرود رقبای شما شامل عناصر جلب اعتماد مانند نظرات مشتریان، گواهینامه‌ها یا نمادهای امنیتی هستند.
چگونه از تحلیل رقبا برای بهبود کمپین گوگل ادز استفاده کنیم؟
در ادامه به چگونگی استفاده عملی از تحلیل رقبا در گوگل ادز، برای بهبود کمپین‌های شما می‌پردازیم:
کشف و الگوبرداری استراتژی تبلیغاتی گوگل:
فرض کنید شما یک فروشگاه آنلاین کفش ورزشی دارید و می‌خواهید تبلیغات خود را در گوگل ادز بهبود بخشید. با استفاده از ابزار تحلیل رقبا در گوگل مانند SEMrush، متوجه می‌شوید که یکی از رقبای اصلی شما مثلا فروشگاه کفش اسپرت ایکس برای کلمه کلیدی «خرید کتونی پیاده‌روی زنانه» در موقعیت بالایی قرار دارد و ترافیک زیادی دریافت می‌کند. همچنین مشاهده می‌کنید که تبلیغ آنها شامل عبارتی مانند «ارسال رایگان + ضمانت بازگشت کالا» است و صفحه فرود آنها یک صفحه محصول با تصاویر با کیفیت و گزینه‌های فیلتر متعدد است.
از این تحلیل ساده می‌توانید نتیجه بگیرید:
- کلمه کلیدی «خرید کتونی پیاده‌روی زنانه» یک کلمه کلیدی پربازده است، که باید به کمپین خود اضافه کنید.
- ارائه ارسال رایگان و ضمانت بازگشت کالا، می‌تواند نرخ تبدیل را افزایش دهد و باید در متن تبلیغ شما هم گنجانده شود.
- صفحه فرود شما برای این محصول خاص باید بهینه‌سازی شود، تا تجربه کاربری مشابه یا بهتری نسبت به رقیب ارائه دهد.
شناسایی فرصت‌های تبلیغاتی:
تحلیل رقبا به شما کمک می‌کند تا فرصت‌های تبلیغاتی پنهان را شناسایی کنید. این فرصت‌ها می‌توانند شامل موارد زیر باشند:
- کلمات کلیدی با پتانسیل بالا: کلماتی که رقبای شما از آنها استفاده می‌کنند و برای شما ناشناخته بوده‌اند، یا کلماتی که رقبا از آنها به خوبی استفاده نکرده‌اند و شما می‌توانید عملکرد بهتری داشته‌باشید.
- مناطق جغرافیایی جدید: شناسایی مناطقی که رقبا در آنها حضور قوی ندارند، اما پتانسیل بازار خوبی برای محصول یا خدمات شما در آن وجود دارد.
- پیشنهادات منحصربه‌فرد: اگر رقبای شما پیشنهاد خاصی (مانند خدمات پس از فروش ویژه، بسته‌بندی خاص، یا محصول انحصاری ارائه نمی‌دهند، که شما می‌توانید آن را ارائه دهید.
- کانال‌های تبلیغاتی جدید: بررسی اینکه آیا رقبا در پلتفرم‌های دیگر (مانند یوتیوب یا شبکه‌های اجتماعی) هم تبلیغات پولی دارند و شما می‌توانید از آنها ایده بگیرید.
ایده‌برداری و تمایز در متن آگهی:
با تحلیل تبلیغات رقبا، می‌توانید ایده‌هایی برای متن آگهی خود به دست آورید، اما مهم‌تر از آن، باید به دنبال تمایز باشید. به عناوین، توضیحات و افزونه‌های تبلیغاتی رقبا نگاه کنید. چه کلمات کلیدی، عبارات یا پیشنهادات ویژه‌ای را برجسته می‌کنند؟ این می‌تواند به شما کمک کند تا درک بهتری از آنچه در صنعت شما موثر است، پیدا کنید. البته هدف شما نباید کپی‌برداری باشد، بلکه باید پیام خود را منحصربه‌فرد کنید. اگر همه رقبا بر «قیمت پایین» تمرکز دارند، شما می‌توانید بر «کیفیت بالا»، «خدمات مشتری عالی» یا «نوآوری در محصول» تاکید کنید.
جمع‌بندی
تحلیل رقبا در گوگل ادز به بررسی نقاط قوت، نقاط ضعف، پتانسیل‌ها و جزییات کمپین‌های تبلیغاتی رقبا در بازار هر صنعتی اشاره دارد، که شما قرار است در آن کسب درآمد کنید. با پیاده‌سازی ترفندها و استفاده از ابزارهای تحلیل رقبا در گوگل ادز، این اقدام به یک استراژی تبلیغاتی گوگل قدرتمند برای بهبود مستمر و دستیابی به اهداف بازاریابی شما تبدیل خواهد شد. کافی است درک درستی از تحلیل رقبا در گوگل ادز داشته و تمام ترفندها و ابزارهای معرفی‌شده در این مقاله را به کار ببندید. همچنین لازم است رصد دائمی رقبا، استفاده ترکیبی از چند ابزار و توجه به ترندها و بهینه‌سازی مداوم سایت خود را در اولویت قرار دهید.
