از هر استوری اینستاگرامی که درمورد کسب و کار خود می‌گذارید؛ چند نفر افراد غیر مرتبط آن را می‌بینند؟ چه قدر از دوستان، فامیل یا آشناها فقط چون شما را فالو کرده‌اند، استوری‌های شما را دنبال می‌کنند در حالیکه واقعا علاقه یا ارتباطی به کار شما ندارند؟ بهتر نیست همه این محتوا را با افراد حوزه کاری خودتان به اشتراک بگذارید؟
حالا در آستانه برگزاری رویداد یا ایونت مهمی هستید و فکر می‌کنید بتوانید نرخ پرتی تبلیغ این رویداد را به حداقل ممکن برسانید و خودتان را در معرض دید افراد کاملا مرتبط به حوزه خود قرار دهید؟
ایونت مارکتینگ در لینکدین به معنای استفاده از این پلتفرم برای برگزاری رویدادهای آنلاین و تعامل با مخاطبان هدف است. این رویدادها می‌توانند شامل وبینارها، نشست‌های پرسش و پاسخ و کارگاه‌های آموزشی باشند. با برگزاری این رویدادها، کسب‌وکارها می‌توانند آگاهی از برند خود را افزایش دهند، با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنند و به عنوان یک مرجع در حوزه خود شناخته شوند.چرا لینکدین برای بازاریابی رویدادها مناسب است؟
لینکدین یک سوشال مدیا با فضای حرفه‌ای است که به افراد و شرکت‌ها کمک می‌کند تا ارتباطات کاری برقرار کنند. اما علاوه بر این، یک پلتفرم تبلیغاتی نیز محسوب می‌شود و به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا خودشان را بازاریابی کرده و رویدادهای خود را تبلیغ کنند.
دلایل استفاده از لینکدین برای ایونت مارکتینگ
- لینکدین بهترین پلتفرم تولید لید یا سرنخ (Lead Generation) در جهان است. طبق مطالعات، ۸۰٪ از سرنخ‌های B2B از طریق لینکدین به دست می‌آیند.
- محتوا در لینکدین به‌صورت ارگانیک دسترسی بالایی دارد.
- رقابت برای جلب توجه (impressions) بسیار کم است.
- قابلیت (فیچر) ایونت مارکتینگ در لینکدین، ایجاد و تبلیغ ایونت‌ها را آسان می‌کند.
پس بدیهی است که اگر در لینکدین فعال باشید، شانس بیشتری برای دیده شدن در برابر رقبا، دسترسی به مخاطبان گسترده‌تر و موفقیت در تبلیغ ایونت خود خواهید داشت.
با بیش از ۴ میلیون کاربر فعال لینکدین در ایران احتمال زیادی وجود دارد که تمامی مخاطبان مورد نظرتان را در این پلتفرم پیدا کنید. در نتیجه تبلیغات لینکدین حتی برای ایونت‌ها انتخابی شبیه به بالا رفتن از نردبان در بازی ماروپله است.
در ادامه ۸ تکنیک برتر ما برای استفاده از لینکدین در ایونت مارکتینگ آمده است، که تضمین می‌کند ایونت شما به یکی از وایرال‌ترین بحث‌ها در این شبکه اجتماعی تبدیل شود.
چگونه ایونت خود را در لینکدین تبلیغ کنیم؟
در لینکدین می‌توانید مدتی است که ایونت‌ها را ایجاد و تبلیغ کنید، چه از طریق پروفایل شخصی و چه از طریق صفحه شرکت. این ویژگی لینکدین را به‌طور فوق‌العاده‌ای به بهترین سوشال مدیا برای افزایش بازدید ایونت‌ها تبدیل کرده است.
۵ مرحله ساخت ایونت در لینکدین
در اولین قدم ایونت مارکتینگ در لینکدین باید ایونت خود را در لینکدین ایجاد کنید، خواه از طریق صفحه شخصی یا پروفایل شرکت. برای این کار باید از طریق پیج ادمین اقدام کنید و طبق مراحل زیر پیش بروید:
- ادمین صفحه باشید
فقط ادمین‌های صفحه لینکدین می‌توانند به نمایندگی از یک سازمان ایونت ایجاد کنند، بنابراین ابتدا باید اطمینان حاصل کنید که این سطح دسترسی (ادمینی) را دارید. اگر هنوز مدیر صفحه نیستید، با مدیر سوشال مدیای شرکت یا کسی که صفحه لینکدین را مدیریت می‌کند صحبت کنید تا دسترسی لازم را به دست آورید یا از آن‌ها بخواهید با شما در این فرایند همکاری کنند.
- گزینه Create an event را انتخاب کنید
از نمای مدیریت صفحه خود، یک پنل در سمت چپ خواهید دید. یکی از گزینه‌های این پنل، ایونت‌ها است. روی آیکون افزودن در این بخش کلیک کنید. یک پنجره برای ایجاد ایونت ظاهر می‌شود.
در پنجره ایجاد رویداد باید چندین فیلد را تکمیل کنید:
- آپلود عکس کاور: این تصویر به عنوان بنر پست مربوط به ایونت شما در لینکدین نمایش داده می‌شود. شما می‌توانید از اندازه‌های مختلف بنر مانند ۴۸۰×۲۷۰ یا ۱۲۸۰×۷۲۰ پیکسل استفاده کنید. حداقل عرض تصویر باید ۴۸۰ پیکسل باشد و نسبت ابعاد باید ۱۶:۹ باشد.
- نوشتن ALT TEXT یا متن جایگزین برای عکس: متن جایگزین، توصیفی از تصویر است که کمک می‌کند کاربرانی که عکس برای آن‌ها لود نمی‌شود یا از ابزارهای خواننده صفحه استفاده می‌کنند؛ تبلیغ را درک کنند.
- میزبان: این بخش که با نام «سازمان دهنده» نیز شناخته می‌شود، مشخص می‌کند چه کسی میزبان ایونت است. پروفایل یا صفحه خود را انتخاب کنید تا مشخص شود چه کسی به عنوان میزبان نمایش داده شود.
- نوع رویداد یا EVENT TYPE: اگر رویداد آنلاین است، گزینه آنلاین و اگر حضوری است، گزینه حضوری را انتخاب کنید. در صورت انتخاب «رویداد حضوری»، باید جزئیات بیشتری مانند آدرس محل برگزاری و ویژگی‌های خاصی مثل پارکینگ داشتن یا نداشتن و نحوه ورود ارائه کنید.
فرمت‌های ایونت آنلاین: سه نوع ایونت آنلاین در لینکدین وجود دارد. ایونت لایو لینکدین ویدیوهای زنده‌ای است که پخش می‌شود. ایونت‌های صوتی لینکدین که امکان میزبانی ایونت صوتی را فقط روی لینکدین می‌دهد. و اگر می‌خواهید رویداد خود را خارج از لینکدین پخش کنید، لینک خارجی را انتخاب کنید.
- نام ایونت: نام ایونت خود را تایپ کنید.
- منطقه زمانی: از منوی کشویی منطقه زمانی مناسب را انتخاب کنید.
- تاریخ شروع ایونت: تاریخ و زمان شروع رویداد را انتخاب کنید.
- افزودن تاریخ و زمان پایان: اگر می‌خواهید زمان پایان مشخصی اضافه کنید، این گزینه اختیاری است.
- فرم ثبت نام لینکدین: اگر صفحه‌ای برای ایونت ساخته باشید؛ حالا می‌توانید با فرم ثبت نام، هر علاقه‌مند را به شکل یک لید فروش یا SQL دریابید.
- توضیحات ایونت: هر چیزی که فکر می‌کنید مخاطبان باید بدانند را بنویسید. بخش‌های مختلف، سرفصل‌ها و محورهای گفتگو، ساعت پذیرایی و…
- سخنرانان: نام سخنرانانی که در ایونت هستند را بنویسید. می‌توانید آن‌ها را روی پست تگ کنید تا به دیده شدن ایونت کمک بیشتری کنید.
- جذب مخاطب ایونت از راه‌های پنهان و آشکار
وقتی ایونت را تنظیم کردید، لینکدین یک آدرس URL منحصربه‌فرد برای ایونت شما ایجاد می‌کند که می‌توانید آن را به اشتراک بگذارید. برخی روش‌های پیشنهادی برای گسترش اطلاع‌رسانی عبارتند از:
- اشتراک URL رویداد در فید صفحه‌تان
- اشتراک URL با شبکه شخصی‌تان
- استفاده از تاکتیک‌های تبلیغاتی مانند ایمیل مارکتینگ و تبلیغات گوگل
- با مخاطبان تعامل داشته باشید
یکی از ویژگی‌های عالی ایونت‌های لینکدین، امکان تعامل و پیگیری شرکت‌کنندگان قبل، حین و بعد از ایونت است. از صفحه رویداد استفاده کنید تا مکالمات مرتبط را شروع کنید و از شرکت‌کنندگان نظرسنجی کنید.
- دست دست نکنید و شروع کنید
اگر از لینکدین لایو برای پخش ایونت خود استفاده می‌کنید، مخاطبان نوتیفیکیشن لایو شما را دریافت خواهند کرد.
پس از ایجاد ایونت در لینکدین، باید آن را تبلیغ کنید. فراموش نکنید که بلافاصله بعد از ایجاد رویداد، باید اولین پست را نیز منتشر کنید؛ زیرا تا زمانی که این پست منتشر نشود، ایونت عمومی نخواهد بود.
اگر ایونتی از طریق صفحه شرکت ایجاد کنید، ویژگی خاصی وجود دارد که می‌توانید یک فرم ثبت‌نام اضافه کنید که شرکت‌کنندگان از طریق ایمیل ثبت‌نام کنند. این آدرس‌ها بعداً برای ارسال پیام‌های شخصی به آن‌ها قابل استفاده هستند و این به‌طور قابل توجهی مشارکت را افزایش می‌دهد.
حالا وقت جذب افراد علاقمند به ایونت شما است. پس از ایجاد صفحه ایونت در لینکدین، روش‌های مختلفی برای جلب مشارکت افراد و شرکت در رویداد دارید.
تریک‌های تبلیغاتی برای ایونت مارکتینگ در لینکدین
- مخاطبان را دعوت کنید
یکی از ویژگی‌های مفید لینکدین، امکان دعوت از مخاطبان خاص است. شما می‌توانید کسانی را که می‌خواهید در ایونت‌تان حضور داشته باشند را از میان مخاطبان خود فیلتر کنید. این افراد دعوت شما را در تب «شبکه» خود مشاهده می‌کنند. اما به یاد داشته باشید که پذیرش این دعوت‌ها معمولاً به معنای تعهد واقعی نیست و نرخ عدم حضور این مخاطبان بالا است.
- کامیونیتی را درمورد ایونت خود مطلع کنید
می‌توانید در صفحه ایونت، پست‌هایی را منتشر کنید، اما این پست‌ها فقط توسط شرکت‌کنندگان تایید شده دیده می‌شوند. بنابراین، بهتر است محتوای رویداد خود را در شبکه شخصی خود و صفحه شرکت به اشتراک بگذارید تا بازدید ایونت بالاتر برود.
- یک گروه مخصوص برای ایونت خود بسازید
شما می‌توانید گروهی مخصوص ایونت خود ایجاد کنید و از تمامی شرکت‌کنندگان بخواهید که به آن بپیوندند. اینطور قبل از رویداد باهم آشنا می‌شوند و علاقه بیشتری برای شرکت در ایونت پیدا می‌کنند.
البته گروه را به حال خود و بندگان خدا رها نکنید. گروه‌ها به‌عنوان انجمن‌های بحث و گفتگو مبتنی بر جامعه طراحی شده‌اند و می‌توانند ابزار بسیار مفیدی برای تبلیغ و مدیریت رویدادها باشند. شما می‌توانید یک گروه خاص برای رویداد خود ایجاد کرده و از افراد بخواهید به آن بپیوندند، از جمله شرکت‌کنندگان، سازمان‌دهندگان و سخنرانان.
حالا بحث‌هایی درباره موضوعاتی که در رویداد پوشش داده خواهند شد، ایجاد کنید و از سخنرانان بخواهید که در این بحث‌ها مشارکت کنند. این کار به سخنرانان کمک می‌کند تا با مخاطبان آشنا شوند و هیجان بیشتری درباره ایونت ایجاد کنند. علاوه بر این، بحث‌ها می‌توانند پس از ایونت هم ادامه یابند و به شرکت‌کنندگان اجازه دهند با سخنرانان و دیگر شرکت‌کنندگان در ارتباط بمانند.
- تبلیغ کنید
دو روش برای انتشار تبلیغات در لینکدین وجود دارد. شما می‌توانید تبلیغات لینکدین که شبیه به تبلیغات گوگل ادز عمل می‌کند را استفاده کنید. علاوه بر این روش بسیار مؤثرتر sponsored update نیز گزینه در اختیار شما است.
روش sponsored update یعنی محتوای جدید شما در فید کاربران بالاتر از بقیه پست‌های جدید نمایش داده بشود. همه کاربران ابتدا پست‌های جدید فید خود را می‌بینند؛ بنابراین با این روش به ارتباطات خود محدود نخواهید ماند و شبکه جدیدی از همکاران را پیدا خواهید کرد.
[related_article2 title=”لینکدین مارکتینگ چیست؟ | استراتژی‌ها و ترفندها” link=”https://example.com” description=”ماهانه بیش از ۳۱۰ میلیون کاربر از ۲۰۰ کشور دنیا در لینکدین فعال هستند. بگذارید این گونه به شما بگویم. اگر در این شبکه فعال نیستید؛ در حال از دست دادن فرصت‌های شغلی زیادی هستید.”]
- از سخنرانان خود بخواهید خودی نشان بدهند
سخنرانان عموما رهبران فکری حوزه کاری شما هستند. از آن‌ها بخواهید که یک مرور کلی از صحبت‌های خود بنویسند و سؤالاتی مرتبط با موضوع مطرح کنند. آن‌ها می‌توانند این محتوا را به‌عنوان پست در پروفایل خود منتشر کنند و شما نیز می‌توانید آن را به اشتراک بگذارید یا متن را به شما بدهند تا از پروفایل خود منتشر کنید. حتماً نام آن‌ها را در هر به‌روزرسانی وضعیت که برای تبلیغ این پست ارسال می‌کنید، ذکر کنید.
یک سالن ۴ میلیون نفری برای ایونت خود آماده کنید!
لینکدین ۴ میلیون کاربر ایرانی دارد که مشتاق هستند در حوزه خود بیشتر پیشرفت کنند و ارتباطات گسترده‌تری بسازند. پس بدون ترس و با رعایت نکات حرفه ای و به کمک تبلیغات لینکدین، ایونت خود را تبلیغ کنید.
ایونت مارکتینگ در لینکدین به معنی ارتباط مستقیم با مشتری است. در این فضای حرفه‌ای علایق و کسب و کار همه مشخص است بنابراین نباید نگران لیدهای اشتباه یا بی‌ربط باشید.
با خیال راحت برای ایونت مارکتینگ در لینکدین زمان بگذارید و منتظر تبدیل تعداد زیادی از مخاطبان به مشتری باشید.
