از کاربرد لینکدین در پرسونال برندینگ که گذر کنیم؛ امروزه لینکدین را می‌توان به عنوان یکی از بهترین شبکه‌های تبلیغاتی برای کسب‌وکارهایی در نظر گرفت که به دنبال معرفی محصولات و یا خدمات خود به گروه‌های متخصصی از افراد هستند.
اما درست مثل هر پلتفرم تبلیغاتی، در تبلیغات لینکدین نیز شما پول می‌دهید تا بازی کنید! به تعریفی دقیق‌تر، شما باید مطمئن شوید تا از هزینه‌ای که برای تبلیغ در این شبکه می‌کنید؛ بیشترین استفاده را خواهید داشت. این موضوع دلیلی شد تا مقاله‌ای در مورد نحوه بهینه‌سازی تبلیغات لینکدین در وبلاگ دیوان تهیه کنیم.
در این مقاله جواب این ۲ سوال را خواهید یافت:
- چرا باید در لینکدین تبلیغ کنیم؟
- چگونه می‌توانیم کمپین‌های تبلیغاتی لینکدین را بهینه کنیم؟
پیشنهاد می‌کنم تا انتهای این مقاله با من همراه باشید.
چرا باید در لینکدین تبلیغ کنیم؟
جواب ساده است؛ به همان دلیلی که در گوگل، اینستاگرام و یا سایر پلتفرم‌های سوشال مدیا تبلیغ می‌کنیم. فروش، تولید لید و یا رسیدن به هر هدف بیزینسی که داریم.
بدون شک، تبلیغات در لینکدین یکی از بهترین گزینه‌ها برای کسب‌وکارهایی است که به دنبال افزایش فروش و تولید لید (Lead) هستند. به خصوص کسب‌وکارهای B2B که مستقیما می‌توانند با مدیران و افراد تصمیم‌گیرنده در شرکت‌ها در ارتباط باشند.
اما قبل از این که گزینه‌های بهینه‌سازی تبلیغات لینکدین را زیر ذره‌بین ببریم؛ اجازه دهید یک سری از دلایل برای راه‌اندازی کمپین‌های تبلیغاتی را برای شما عنوان کنم.
نمایش تبلیغات به افرادی که به آن نیاز دارند
در تبلیغات لینکدین، شما می‌توانید کاربران را با توجه به فاکتورهای مختلفی مثل عنوان شغلی، اندازه شرکت، حوزه فعالیت، لوکیشن، علایق، نرخ رشد شرکت و گزینه‌های دیگری هدف‌گیری کنید.
این موضوع بدان معناست که با گزینه‌های مختلف هدف‌گیری که لینکدین در اختیار شما قرار می‌دهد؛ می‌توانید تبلیغات خود را به افرادی نشان دهید که به محصول و یا خدمات شما علاقه‌مند هستند.
آیا این همان چیزی نیست که هر کسب‌وکار موفقی به دنبال آن باشد؟
افزایش آگاهی از برند
شاید جالب باشد که بدانید افزایش فروش و تولید لید تنها مزایای تبلیغات در لینکدین نیستند. اگر کمپین تبلیغاتی موفقی در لینکدین راه‌اندازی کرده باشید؛ افزایش آگاهی از برند مزیت دیگری است که می‌توانید از آن بهره‌مندشوید.
لینکدین یک پلتفرم محبوب و با تعداد کاربران زیاد است. این موضوع آن را به یک کانال تبلیغاتی فوق‌العاده برای دسترسی به مشتریان بالقوه جدید و افزایش آگاهی از برند تبدیل می‌کند.
نکته توضیحی: افزایش آگاهی از برند به معنی استفاده از تکنیک‌های مختلف مارکتینگ برای ایجاد شناخت از محصولات، خدمات و یا نام یک برند می‌باشد.
تولید لید (Lead Generation)
خب؛ این گزینه یکی از بدیهیات است که لینکدین متخصص آن است!
وقتی که از تولید لید یا لید جنریشن صحبت می‌کنیم؛ منظورمان استفاده از یک سری تکنیک‌ها برای گرفتن اطلاعات از مخاطبان هدف و استفاده از آن‌ها برای کمپین‌های تبلیغاتی آینده است. به عنوان مثال، وقتی که شما یک فیلم آموزشی رایگان در سایت خود قرار می‌دهید و از کاربران می‌خواهید تا برای دانلود آن شماره تلفن خود را در سایت ثبت کنند؛ اطلاعات آن‌ها را ذخیره می‌کنید.
جالب است بدانید که تبلیغات لینکدین یکی از بهترین گزینه‌ها برای تولید لید است. جدا از امکان هدایت کاربران به سایت برای تولید لید، لینکدین در فرمت‌های تبلیغاتی خود، گزینه فرم‌های تولید لید (Lead Gen forms) را دارد.
با استفاده از این فرم‌ها می‌توانید کاربران را تشویق کنید تا منابع مختلفی را به طور مستقیم از تبلیغ شما دانلود کرده و یا این که اطلاعات بیشتری از خود را در اختیار شما قرار دهند.
به این موضوع توجه داشته باشید که فرم‌های تولید لید، لیدهای بیشتری برای شما می‌آورند اما هدف خرید (Intent) آن‌ها بسیار پایین‌تر از لیدهایی است که به طور مستقیم از سایت شما بازدید می‌کنند.
پیگیری نتایج تبلیغ
دیتا همه چیز است. لینکدین در ساختار تبلیغات خود، ابزارهای تجزیه و تحلیل کاربردی را در اختیار شما قرار می‌دهد که با استفاده از آن‌ها می‌توانید میزان موفقیت آمیز بودن تبلیغات خود را بسنجید.
در تبلیغات لینکدین این موارد را می‌توانید رهگیری کنید:
- چند نفر تبلیغات شما را دیده‌اند
- چند نفر روی آن کلیک کرده‌اند
- چه تعدادی از این افراد، پس از دیدن تبلیغ شما اکشن خاصی مثل بازدید از سایت یا پر کردن یک فرم را تکمیل کرده‌اند.
اما این موارد قابلیت‌های پایه و اساسی هر کمپین تبلیغاتی هستند؛ حداقل امروزه!
چیزی که تبلیغ در لینکدین را از سایر گزینه‌های تبلیغاتی در این مورد متمایز می‌کند؛ امکان فیلتر کردن این نتایج با توجه به فاکتورهای مختلفی مثل اندازه کسب‌وکار، عنوان شغلی، حوزه فعالیت و دیگر گزینه‌های هدف‌گیری در لینکدین می‌باشد. در ادامه بیشتر در این مورد گپ می‌زنیم.
گزینه‌های مختلف تبلیغاتی
نه به اندازه و بزرگی گوگل ادز، اما وقتی که صحبت از تبلیغات در لینکدین به میان می‌آید؛ این پلتفرم گزینه‌های مختلفی برای تبلیغ را در اختیار تبلیغ‌دهندگان قرار می‌دهد. این موارد گزینه‌های مختلف تبلیغاتی لینکدین هستند:
- محتوای اسپانسری (Sponsored Content)
- پیام‌های اسپانسری (Sponsored Messaging)
- تبلیغات داینامیک (Dynamic Ads)
- تبلیغات متنی (Text Ads)
وجود این گزینه‌ها، به شما این امکان را می‌دهد تا کمپین‌های تبلیغاتی خود را با توجه به نیاز و اهداف کسب‌وکار خود طراحی کنید. که این مورد هم در نهایت، مرتبط با محصول یا خدمات و مارکت هدف شما می‌باشد.
چنانچه تمایل دارید بیشتر در مورد گزینه‌های مختلف تبلیغات در لینکدین بخوانید؛ پیشنهاد می‌کنم مقاله راهنمای تبلیغات لینکدین را از دست ندهید.
چگونه تبلیغات لینکدین را بهینه کنیم؟
نتیجه‌گیری؟ قابلیت‌های پیشرفته هدف‌گیری تبلیغات لینکدین، پتانسیل آن برای افزایش آگاهی از برند، فرم‌های تولید لید و ابزارهای رهگیری تبلیغات، لینکدین را به یک گزینه عالی مارکتینگ برای هر کسب‌کاری که به دنبال موفقیت است تبدیل می‌کند.
اما الان که می‌دانیم چرا باید در لینکدین تبلیغ کنیم؛ همچنان این سوال باقی می‌ماند که چگونه می‌توانیم کمپین‌های تبلیغاتی خود در این شبکه را بهینه کنیم؟
در ادامه این مقاله به بررسی ۸ تکنیک کاربردی برای بهینه‌سازی تبلیغات لینکدین می‌پردازیم.
- لیست مخاطبان هدف خود را ساخته و به صورت منظم آن را آپدیت کنید
مهم است که در تبلیغات لینکدین، لیست مخاطبان هدف خود را به درستی ساخته تا تبلیغات خود را به افرادی نشان دهید که محصولات و یا خدمات شما برای آن‌ها جذاب باشد و به آن نیاز داشته باشند. این موارد از گزینه‌هایی هستند که در ساخت این لیست به شما کمک می‌کنند:
- مارکت هدف خود را مشخص کنید: محصول و یا خدمات شما به درد چه کسی می‌خورد؟ پیشنهاد می‌کنم در این مورد گزینه‌هایی مثل سن، جنسیت، لوکیشن، عنوان شغلی و یا حوزه فعالیت کاربران را در نظر بگیرید.
- پرسونای خریدار خود را مشخص کنید: یک شخصیت کامل از مشتری ایده‌آل خود طراحی کنید. در طراحی این کاراکتر مشخص کنید که مشتری ایده‌آل شما در پروسه خرید چه نیازی دارد، هدف آن چیست و با چه چالش‌هایی ممکن است روبرو شود.
- مخاطبان فعلی که دارید را زیر ذره‌بین ببرید: از دیتای مخاطبان فعلی که دارید استفاده کنید و بررسی کنید که چه کسی در حال حاضر از محصولات و یا خدمات شما استفاده می‌کند؛ چرا و چگونه از آن‌ها استفاده می‌کند.
- ارزش پیشنهاد خود را بررسی کنید: چه چیزی محصول یا خدمات شما را خاص می‌کند؟ چرا در میان انبوهی از کسب‌وکارهای فعال در یک حوزه، مشتریان باید شما را انتخاب کنند؟ چه فاکتورهایی باعث بازگشت مخاطبان به سمت برند شما می‌شوند؟
فراموش نکنید؛ به طور مداوم لیست مخاطبان خود را آپدیت کرده تا مطمئن شوید تبلیغات شما همیشه به مخاطبانی نشان داده می‌شود که به محصولات و یا خدمات شما علاقه‌مند هستند.
- تبلیغات جذابی بسازید
لینکدین شبکه شلوغی است که پر از رکروترها، فروشندگان و دیجیتال مارکترها می‌باشد. بنابراین بدیهی است که یا تبلیغات جذابی برای نمایش در این شبکه می‌سازید، دیده می‌شوید و نهایتا به هدف خود می‌رسید؛ یا این که به راحتی هزینه تبلیغاتی خود را بر باد می‌دهید.
این موارد یک سری از فاکتورها هستند که به شما برای ساخت تبلیغات جذاب در لینکدین کمک می‌کنند:
- از اِلِمان‌های بصری جذاب استفاده کنید: عکس و ویدئو، عضو‌های جدایی ناپذیر و با اهمیت بالایی در تبلیغات لینکدین هستند. حتما در کمپین‌های تبلیغاتی خود از اِلِمان‌های بصری خلاقانه و جذابی استفاده کنید. چراکه این اِلِمان‌ها نقش تعیین کننده‌ای در موفقیت کمپین‌های شما دارند.
- متن تبلیغاتی کوتاه و واضحی داشته باشید: کاربران دستگاه‌های موبایل معمولا دامنه توجه پایینی دارند. بنابراین سعی کنید متن تبلیغاتی خود را به گونه‌ای طراحی کنید که در کمترین زمان ممکن توجه کاربران را جلب کرده و پیام شما را به آن‌ها منتقل کند.
- مطمئن شوید تبلیغ شما به راحتی خوانده می‌شود: از یک فونت واضح و خوانا در تبلیغ خود استفاده کرده و مطمئن شوید تضاد کافی بین متن تبلیغاتی و بک گراند تبلیغ شما وجود دارد.
- تبلیغ خود را در دستگاه‌های مختلف تست کنید: قبل از راه‌اندازی کمپین، تبلیغ خود را در دستگاه‌های موبایل مختلف و همچنین در نسخه دسکتاپ تست کنید تا مطمئن شوید مشکلی وجود نداشته و تبلیغ به خوبی به کاربران نمایش داده می‌شود.
به این مثال توجه کنید:
به نظر شما چرا این تبلیغ جذاب است؟
- عکس جذاب: احتمالا اگر در لینکدین در حال اسکرول کردن باشید؛ برای چند لحظه هم که شده تصویر دو دست در حال فشرده شدن توجه شما را جلب می‌کند؛ درست است؟
- متن تبلیغاتی کوتاه: در این اد کپی تبلیغ دهنده به سادگی می‌گوید: “قراردادهای خود را برای امضا آماده کنید.” کمترین صحبت از جزئیات و ایجاد علاقه در کاربر، از نکات مثبت این اد کپی هستند.
- تمرکز بر روی منفعت مخاطب هدف: در این تبلیغ می‌بینیم که تبلیغ‌دهنده با تمرکز بر روی این موضوع که با استفاده از خدمات ما، قراردادهای خود را به سرعت ببندید؛ به منفعت حاصل برای کاربران هدف خود اشاره می‌کند.
- تست کردن واجب تر از نان شب است
نه تنها در تبلیغات لینکدین بلکه در تمام کمپین‌های تبلیغاتی، تست کردن ترکیب‌های مختلف تبلیغات، این امکان را برای شما فراهم می‌کند تا تصمیمات داده محور گرفته و به خوبی بتوانید عملکرد تبلیغات خود را بهبود دهید.
اما اگر بخواهیم در دایره تبلیغات لینکدین صحبت کنیم؛ این موارد گزینه‌هایی هستند که می‌توانید نسخه‌های مختلف آن‌ها را در کمپین‌های خود تست کنید:
- متن تبلیغاتی: گزینه‌های مختلفی در اد کپی شما وجود دارند که می‌توانید ترکیب مختلفی از آن‌ها را تست کنید. هدلاین، دیسکریپشن و یا CTA های مختلفی را در تبلیغات خود آزمایش کنید تا ببینید کدام یک از آن‌ها بیشتر مورد علاقه کاربران بوده و نتیجه بهتری را برای شما به همراه خواهند داشت.
- هدف‌گیری: همانطور که پیش‌تر نیز به آن اشاره کردیم؛ گزینه‌های هدف‌گیری پیشرفته‌ای در لینکدین وجود دارند که بسیار کاربردی هستند. گزینه‌های مختلفی مثل لوکیشن، عنوان شغلی و یا حوزه فعالیت کاربران هدف را امتحان کرده و بررسی کنید که کدام یک از این ترکیب‌ها می‌توانند نتیجه بهتری برای شما داشته باشند.
- بزرگی لیست مخاطبان: در تبلیغات لینکدین می‌توانید بررسی کنید که آیا داشتن گروه کوچکی از مخاطبان هدف می‌تواند نتیجه بهتری برای کسب‌وکار شما داشته باشد یا این که هدف‌گیری محدوده بزرگ‌تری از کاربران، در نزدیک شدن به اهداف کسب‌وکار به شما کمک می‌کند.
- گزینه‌های مختلف تبلیغاتی: اما مگر می‌شود هدلاین یک کمپین را عوض کرد اما برای نتیجه‌گیری بهتر، گزینه‌های مختلف تبلیغات در لینکدین را امتحان نکرد؟ پیام‌های اسپانسری، محتوای اسپانسری و یا تبلیغات داینامیک از جمله گزینه‌هایی هستند که در تبلیغات لینکدین می‌توانید آن‌ها را امتحان کنید.
- از گزینه‌های مختلف هدف‌گیری در تبلیغات لینکدین استفاده کنید
گزینه‌های مختلف هدف‌گیری در تبلیغات لینکدین این امکان را برای شما فراهم می‌کنند تا نمایش تبلیغات خود را محدود به گروه‌های خاصی از افراد در این پلتفرم کنید. این قابلیت، یک گزینه کارآمد برای نمایش تبلیغ به افراد درست و بهینه‌سازی عملکرد تبلیغات می‌باشد.
این موارد از جمله گزینه‌های هدف‌گیری کاربران در تبلیغات لینکدین می‌باشد:
- نرخ رشد شرکت (Company growth rate): اگر از من بپرسید؛ این مورد یکی از جالب‌ترین گزینه‌های هدف‌گیری کاربران در لینکدین می‌باشد. در این گزینه هدف‌گیری، می‌توانید کاربرانی را هدف کمپین‌های خود قرار دهید که در شرکت‌هایی با نرخ رشد بالا کار می‌کنند. این نرخ رشد بر اساس تعداد کارمندهای یک شرکت که در لینکدین شناخته‌شده هستند محاسبه شده و به نسب سال به سال در نظر گرفته می‌شود. به عنوان مثال، اگر یک شرکت امسال ۸ کارمند داشته و سال بعد ۱۲ کارمند، دارای نرخ رشد مثبت است.
- عنوان شغلی: این مورد احتمالا پایه‌ای ترین گزینه هدف‌گیری در تبلیغات لینکدین باشد. با این گزینه می‌توانید کاربران را بر اساس عنوان‌های شغلی مختلفی مثل مدیر مارکتینگ یا مدیر محصول هدف‌گیری کنید. این مورد کاربردی است؛ به خصوص اگر محصول و یا خدمات شما برای شغل‌ها و یا پوزیشن‌های کاری خاصی طراحی شده باشند.
- اندازه شرکت: اگر محصول یا خدماتی داشته باشید که تنها برای اندازه خاصی از شرکت‌ها مناسب باشد؛ مهم است که بتوانید کاربران را با توجه به این که در یک کسب‌وکار کوچک یا شرکت بزرگ کار می‌کنند هدف‌گیری کنید. به عنوان مثال، اگر در حوزه لجستیک و زنجیره تامین فعالیت می‌کنید؛ احتمالا شرکت‌های بزرگ مشتریان بالقوه شما خواهند بود.
- حوزه فعالیت: اگر محصول یا خدمات شما مناسب حوزه کاری خاصی است؛ می‌توانید از این گزینه هدف‌گیری در تبلیغات لینکدین استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر تامین‌کننده تجهیزات پزشکی هستید؛ می‌توانید کاربرانی را در لینکدین هدف قرار دهید که به تجهیزات پزشکی علاقه‌مند هستند.
- لوکیشن: اگر فروش محصولات و یا خدمات شما محدود به لوکیشن‌های خاصی شده و یا این که می‌خواهید کاربران محلی را هدف تبلیغات خود قرار دهید؛ این گزینه هدف‌گیری مناسب شما است.
- گروه‌ها: با این گزینه هدف‌گیری می‌توانید تبلیغ خود را به کاربرانی نشان دهید که عضو گروه‌های خاصی در لینکدین هستند. از آن جایی که مخاطبان هدف شما احتمالا دارای علایق خاصی هستند؛ این گزینه می‌تواند برای شما بسیار کاربردی باشد.
نکته کنکوری: سعی کنید در هدف‌گیری مخاطبان خود در تبلیغات لینکدین، گزینه audience expansion را غیرفعال کنید. با فعال بودن این گزینه، معمولا تبلیغات شما به کاربران نامرتبط نشان داده می‌شود.
با استفاده از گزینه‌های مختلف هدف‌گیری تبلیغات در لینکدین، تبلیغات خود را به افرادی نشان می‌دهید که به آن نیاز دارند و شانس تبدیل کاربران به مشتریان کسب‌وکار خود را افزایش خواهید داد.
- از قابلیت کانورژن ترکینگ لینکدین استفاده کنید
برای رهگیری کانورژن در تبلیغات لینکدین، در ابتدا نیاز دارید تا یک قطعه کد به نام LinkedIn Insight Tag را در سایت خود نصب کنید. نصب این کد به شما این امکان را می‌دهد تا فعالیت‌های خاصی مثل ارسال فرم‌های مختلف، بازدید از صفحات (مثل صفحات محصولات) و یا کلیک بر روی لینک‌های مختلف در سایت خود را رهگیری کنید.
این کار به شما کمک می‌کند تا بررسی کنید که کدام تبلیغات کانورژن‌های بیشتری را برای شما به همراه داشته تا بتوانید کمپین‌های خود را با توجه به این دیتاها بهینه کنید.
به عنوان مثال، در مورد تبلیغی که کلیک‌های زیادی گرفته اما کانورژن‌های کمی دارد؛ می‌توانید متن تبلیغاتی جایگزینی را استفاده کرده و یا این که در انتخاب گزینه‌های هدف‌گیری آن تجدید نظر کنید. از طرفی دیگر، اگر یک تبلیغ کانورژن‌های زیادی برای شما به همراه داشته است؛ می‌توانید بودجه آن را بیشتر کرده و یا این که برای نتیجه‌گیری بهتر، تبلیغات مشابه آن را بسازید.
به طور کلی می‌توان گفت که رهگیری کانورژن یک قابلیت کاربردی در تبلیغات لینکدین است. استفاده از آن به شما کمک می‌کند تا تصمیمات خود را بر اساس دیتاهای موجود گرفته و خیلی بهتر بتوانید کمپین‌های خود را بهینه کنید.
- از قابلیت تجزیه و تحلیل تبلیغات لینکدین استفاده کنید
اگر یادتان باشد؛ پیش‌تر در مورد قابلیت تجزیه و تحلیل تبلیغات در لینکدین صحبت کردیم. لینکدین در این بخش علاوه بر دیتاهای پایه‌ای مثل تعداد افرادی که بر روی تبلیغ شما کلیک کرده‌اند؛ گزینه‌هایی مثل فیلتر کردن داده‌های تبلیغ بر اساس فاکتورهایی همچون علایق کاربران و یا عنوان شغلی را نیز برای شما فراهم می‌کند.
برای دسترسی به تجزیه و تحلیل تبلیغات لینکدین، باید یک اکانت تبلیغاتی در کمپین منیجر لینکدین داشته باشید. در بخش Analyze این اکانت می‌توانید دیتاهای مختلفی مثل تعداد کلیک‌ها، کانورژن و هزینه به ازای هر اقدام (CPA) هر تبلیغ را مشاهده کنید.
همچنین برای بررسی جزئیات عملکرد تبلیغات خود، می‌توانید این دیتاها را در مقیاس اد گروپ و یا کمپین‌های خاصی فیلتر کنید.
- از بهینه‌سازی بودجه تبلیغات لینکدین غافل نشوید
درست مثل تبلیغات گوگل، در لینکدین ادز نیز ما سیستم مزایده (Auction) را داریم. در این سیستم، هزینه‌ای که حاضر هستید برای نمایش تبلیغ خود پرداخت کنید (بیدینگ)، زمان نمایش تبلیغ و هزینه آن را مشخص می‌کند.
وقتی که در لینکدین تبلیغ می‌کنید؛ تبلیغ شما و سایر تبلیغات مشابه با هم برای نمایش بهتر رقابت کرده و نهایتا سیستم مزایده این پلتفرم، امتیازی به هر تبلیغ می‌دهد که در تعیین زمان و هزینه نمایش تبلیغ موثر خواهد بود.
به این موضوع توجه داشته باشید که اگر بر نحوه مصرف بودجه تبلیغاتی خود نظارت نداشته باشید؛ ممکن است بدون گرفتن نتیجه خاصی، تنها بودجه خود را تمام کنید.
اما چگونه می‌توانیم از رسیدن به این نقطه جلوگیری کنیم؟ ادامه این مطلب را از دست ندهید!
اولین نکته در بهینه‌سازی تبلیغات لینکدین این است که یک بودجه مشخص برای خود داشته باشید. سعی کنید محدودیتی برای بودجه خود داشته باشید و از آن با توجه به اهداف کسب‌وکار خود و جایگاهی که در قیف فروش دارید استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر یک کسب‌وکار نوپا هستید؛ بهتر است بر روی ایجاد آگاهی از برند (Brand awareness) خود تمرکز کنید. اما اگر بیزینسی هستید که در مارکت شناخته شده و مخاطبان هدف با محصولات و یا خدمات شما آشنا هستند؛ گزینه بهتر این است که بودجه تبلیغاتی خود را حول محور بخش‌های دیگر مسیر تبدیل کاربران همچون ایجاد علاقه به محصولات و یا خدمات خود هزینه کنید.
- هنر استفاده از تبلیغات ریتارگتینگ لینکدین را یاد بگیرید
لینکدین دیتای افرادی که با تبلیغات شما تعامل داشته‌اند همراه با نحوه تعامل آن‌ها (مشاهده تبلیغ، کلیک بر روی آن و …) را ذخیره می‌کند. اگر این افراد به مشتریان شما تبدیل شده‌اند که هیچ، اما اگر بدون انجام اکشن خاصی تنها تبلیغ شما را مشاهده کرده‌اند؛ کمپین‌های ریتارگتینگ لینکدین این امکان را برای شما فراهم می‌کنند تا آن‌ها را دوباره هدف‌گیری کنید.
اما چرا باید برای جذب دوباره این افراد اقدام کنید؟ پاسخ ساده است. چراکه آن‌ها از قبل به محصولات و یا خدمات شما علاقه‌مند شده (مثلا از سایت شما بازدید کرده‌اند) اما به دلایل مختلفی همچون قیمت بالا یا رابط کاربری کند سایت، بدون انجام دادن کاری خاص آن را ترک کرده‌اند. ولی همچنان قصد خرید دارند!
علاوه بر این، اگر کمپین‌های بازاریابی مبتنی بر حساب کاربری (ABM) دارید؛ ریتارگتینگ لینکدین یکی از بهترین گزینه‌های تبلیغاتی برای شماست. بازاریابی مبتنی بر حساب کاربری، یکی از متدهای مارکتینگ است که در آن شما به جای هدف‌گیری کلی کاربران، بر روی افرادی تمرکز می‌کنید که علاقه بیشتری به پیشنهاد شما داشته و احتمال تبدیل آن‌ها نیز بالاتر خواهد بود.
در تبلیغات ریتارگتینگ لینکدین می‌توانید لیستی از حساب‌های کاربری هدف خود که قبلا با برند شما تعامل داشته‌اند تهیه کرده و با نمایش مجدد تبلیغ به این افراد، از آن‌ها دعوت کنید تا اهداف مدنظر شما را تیک بزنند.
سخن پایانی
وقتی که از بهینه‌سازی تبلیغات لینکدین صحبت می‌کنیم؛ منظورمان بالا بردن آمار و افزایش اعداد نیست. در این پروسه هدف این است که کمپین‌های خود را به گونه‌ای طراحی کنید که به خوبی به نیازهای مخاطبان هدف شما پاسخ داده و نهایتا آن‌ها را به مشتریان وفادار شما تبدیل کنند.
در این مقاله سعی داشتم یک راهنمای جامع از نحوه بهینه‌سازی لینکدین ادز و تکنیک‌های آن را در اختیار شما قرار دهم. امیدوارم این مطلب برای شما کاربردی بوده و از نکات عنوان شده در آن در جهت بهبود تبلیغات لینکدین خود استفاده کنید.
