لینکدین را برای قابلیت‌های حرفه‌ایی و ساخت ارتباطات کاری می‌شناسند اما مارکترهای باتجربه همیشه پا از این تعاریف فراتر گذاشته و هر پلتفرم را برای رسیدن به اهداف تجاری امکان سنجی می‌کنند. اگر شما هم مدتی است به فکر گسترش کسب و کارتان در فضای لینکدین هستید بهتر است تا آخر این مقاله همراه ما باشید تا شما را با استراتژی‌های موثری آشنا کنیم که برنده‌ی لینکدین مارکتینگ شوید.
لینکدین مارکتینگ از آن تخصص‌هایی است که کمتر کسی مخصوصا در ایران به آن رجوع می‌کند. بیشتر شرکت‌ها در ایران یا به صورت سنتی اداره می‌شوند و باوری به فضای آنلاین ندارند، و یا اگر هم در پلتفرم‌ها حضور داشته باشند، لینکدین آخرین گزینه‌ی آنها خواهد بود.
اما چرا؟ پاسخ این سوال بسیار ساده است، توجهی به بازاریابی لینکدین و پتانسیل این پلتفرم نشده است.
لینکدین مارکتینگ چیست؟
بازاریابی لینکدین شامل استفاده از لینکدین برای تبلیغ برند شخصی یا حرفه‌ای، گسترش شبکه و ایجاد اعتماد برای اهداف تجاری است. شاید تبلیغات در لینکدین یکی از راه‌های معرفی برند شما باشد اما استفاده از لینکدین مارکتینگ یک سرمایه گذاری بلند مدت است.
هر تصمیمی که در لینکدین بگیرید و هر قدمی که برای رسیدن به اهداف تجاری شخصی و یا کسب و کارتان بردارید همان لینکدین مارکتینگ محسوب می‌شود. ما یک مقاله‌ی مفصل درباره‌ی لینکدین مارکتینگ نوشته‌ایم که به شما پیشنهاد می‌کنیم که ابتدا آن را مطالعه کنید تا با چیستی لینکدین مارکتینگ دقیق تر آشنا شوید.
[related_article2 title=”لینکدین مارکتینگ چیست؟ | استراتژی‌ها و ترفندها” link=”https://divan-ads.com/blog/what-is-linkedin-marketing/” description=”ماهانه بیش از ۳۱۰ میلیون کاربر از ۲۰۰ کشور دنیا در لینکدین فعال هستند. بگذارید این گونه به شما بگویم. اگر در این شبکه فعال نیستید؛ در حال از دست دادن فرصت‌های شغلی زیادی هستید.”]
بازاریابی لینکدین چگونه کار می‌کند؟
در سال‌های اخیر مخاطب به ارزشی که برند شما خلق می‌کند بیشتر از خود محصول توجه دارد. تجربه و خاطره‌ای که از برند شما در ذهن مخاطب می‌ماند به مراتب موثرتر از هر تلاش دیگری برای ایجاد ارتباط با مخاطب خواهد بود.
بازاریابی امروزی یعنی خلق ارزش، که بسیار هم پر زحمت است. حالا تصور کنید خلق این ارزش با تمام امکاناتی که در لینکدین داریم چطور باید به بهترین نحو اتفاق بیفتد؟
خیلی از کارشناسان سوشال مدیا ارسال درخواست کانکشن، فرستادن پیام‌های شخصی سازی شده و فعالیت هایی از این قبیل را برای لینکدین مارکتینگ موثر می‌دانند. اما بیایید تا به شما بگویم که این رفتارها برای مخاطب آگاه امروز جواب نمی‌دهد.
یک مثال جالب را با هم بررسی کنیم و بعد از آن به ادامه‌ی مقاله بپردازیم. در گذشته‌های دور، که صحبت از قریب به ۲۰ سال پیش است، مشتریان بیشتر به رفع نیاز توجه داشتند. اگر یک بطری شیر، یک پلیور پشمی می‌خواستند، بسیار سنتی و گاهی از یک مغازه محلی آن را تهیه می‌کردند.
اصولا رسیدن به خود محصول برایشان با اهمیت‌تر بود تا توجه به برند و شیک بودن مغازه و خدمات پس از فروش و حتی تاریخ انقضا به معنای امروز، تعریفی نداشت.
اما گرفتن خدمات و خرید محصول برای مشتری امروزی مفهوم تازه‌ای پیدا کرده است. در بازار امروز، مخصوصا بازارهای آنلاین، اگر برند مفهوم تازه‌ای خلق نکند قدرتی برای رقابت با دیگر برندهای بازار نخواهد داشت.
از لحظه ورود به صفحه‌ی شما، تا لحظه‌ی خرید و حتی پشتیبانی بعد از خرید، همه و همه داستانی است که برای کاربر امروزی اهمیت فراوان دارد.حالا تا پایان این مقاله همراه من باشید تا به شما بگویم چطور لینکدین مارکتینگ، باعث خلق ارزش می‌شود و اعتماد مخاطب را به خود جلب می‌کند.
۱۰ استراتژی موثر برای رسیدن به اهداف لینکدین مارکتینگ
1. خدمات و محصولی که دارید را با شفافیت معرفی کنید
تقویم محتوایی درستی داشته باشید و تلاش کنید که خدمات و محصولاتتان را به درستی به مخاطبان معرفی کنید. مزیت رقابتی برند را به کاربران معرفی کنید و سعی کنید تمام این ارائه‌ها محتوایی جذاب داشته باشد.
تنها از متن استفاده نکنید و قابلیت ویدیویی جدید لینکدین را جدی بگیرید.
۲. کمپین های هدفمند داشته باشید
کمپین‌های هدفمندی را برای مخاطبان ترتیب دهید. کمپین‌هایی که به مرحله به مرحله و با جذابیت بصری اجرا شود و کاربران را به مفهوم برند شما نزدیک کند. این کمپین‌ها برند شما را برای همیشه در خاطر کاربران لینکدین ثبت می‌کند.
۳. مخاطبان را به تعامل دعوت کنید
از مخاطبانتان درباره‌ی دغدغه‌هایی که دارند سوال کنید. سعی کنید با خدماتتان پاسخگوی نیاز آنها باشید.
آنها را به ارائه‌ی نظر در کامنت دعوت کنید و تمام کامنت‌ها را جواب دهید. اجازه دهید کاربران با شما احساس نزدیک داشته باشند و حس کنند که از تیم شما دور نیستند. این اصلی‌ترین دلیلی اعتماد کاربران نسل امروز است.
۴. محتوای آموزشی رایگان منتشر کنید
اگر خدمات خاصی دارید و یا تجربه‌ی فروش محصول خاصی را دارید، به کاربران اطلاعات مهم و آپدیت شده بدهید.
مثلا اگر تخصص شما حوزه‌ی خرید و فروش لپ تاپ و سیستم‌های شخصی است، کاربران را برای یک خرید پر سود آموزش دهید. مثلا محتوایی آموزشی آماده کنید و به آنها بگویید چطور یک لپتاپ اصل Samsung را از مشابه تقلبی تشخیص دهند. همین آموزش‌ها اعتماد مخاطبان را به همراه خواهد داشت.
۵. با برندهای قدیمی و پیشکسوت همکاری کنید
همین ایونت مارکتینگ در لینکدین بهترین فضا برای برگزاری ایونت های آموزشی و رویداد های جذاب برای کاربران است چه بهتر که در این رویدادها از برندهای معتبر و باتجربه دعوت کنید که به این واسطه برند شما ارزش بیشتری کسب می‌کند.
اگر نام شما در کنار برندهای قدیمی و خوش‌نام برده شود، مخاطبان به طور ناخودآگاه به شما هم اعتماد می‌کنند.
۶. تقویم محتوایی داشته باشید
حضور مداوم در لینکدین این شانس را به شما می‌دهد که بنر تبلیغاتی خود باشید. به حضور مداوم و تولید محتوای با کیفیت وفادار بمانید، چرا که یک کمپانی فعال همیشه محتوای به‌روز دارد و دفتر آنلاین خود را هیچ روزی را تعطیل نخواهد کرد.
۷. دغدغه‌ی مخاطب را بشناسید و تنها به فکر سودآوری نباشید
در مقاله‌ی ۷ روش برای جذب مشتری بیشتر در لینکدین به این موضوع پرداختیم که به عنوان یک شرکت فعال، باید در دسترس و در تعامل با مخاطبان باشید تا از دغدغه و نیاز آنها با خبر شده و خدمات و محصولات را بر طبق شناخت مخاطب باز طراحی کنیم.
این نکته‌ای مهم است که نباید از آن غفلت کنید.
۸. محتوای تکراری تولید نکنید
به عنوان برندی که می‌خواهد همیشه در لینکدین فعالیت داشته باشد و به صورت بلند مدت نظر مخاطبان را جلب کند، فراموش نکنید که حضوری خلاق داشته باشید. خودتان را بجای مخاطبان بگذارید، بعد از گذشت مدت طولانی آیا همچنان مایلید مخاطب یک صفحه‌ی تکراری باشید؟
شاید جای یک مدیر خلاقیت در شرکت شما خالی باشد!۹. از حواشی سوشال مدیا دوری کنید
در بعضی شرایط یک‌سری از اتفاقات در سوشال شایع می‌شود، مخصوصا در لینکدین که اصولا حواشی شرکت‌ها و کمپانی‌ها بحث داغی است. از هر حاشیه‌ای دوری کنید و به عنوان یک صفحه‌ی حرفه‌ای، از خط اخلاق خارج نشوید و در هیچ موردی که از شایعات نشات می‌گیرد اظهار نظر نکنید. این کار اعتبار شما را خدشه دار خواهد کرد، تمام این اخبار فراموش می‌شوند اما اعتبار به این زودی‌ها برنمی‌گردد. پس مراقب باشید!
۱۰. ترندهای علمی را دنبال کنید
سعی کنید مرجع اعلام اخبار مهم در حوزه‌ی فعالیت خود باشید. این کار باعث می‌شود تا مخاطبان تمام ترندها و اخبار حوزه‌ی مرتبط را از شما بشنوند و به شما اعتماد کنند. و شما به عنوان یک برند همیشه آپدیت شناخته شوید.
انواع روش‌های تبلیغ در لینکدین
برای پروموت کردن کسب‌و کار در لینکدین روش‌های مختلفی وجود دارد، که من در این مقاله قصد دارم سه نوع اصلی آن را معرفی کنم.
تبلیغات محتوایی | Sponsored Content
این همان محتوایی است که در فید feed لینکدین روزانه می‌بینیم. از این مدل تبلیغات که با محتوا،ویدیو، عکس و گاهی ترکیبی از این‌ها ارائه می‌شود برای تبلیغ کسب و کارتان می‌توانید استفاده کنید. البته که با نشان اسپانسری یا همان ads نمایش داده می‌شوند.
پیام مستقیم به مخاطبان | Message Ads
پیام‌های مستقیم که به مخاطبان می‌دهیم و آنها می‌توانند درصندوق پیام‌ها آن را ببینند. این پیام‌ها مستقیما به دست کاربرانی می‌رسد که شما تشخیص داده‌اید آنها ارتباط موثری با برند شما خواهند داشت.
تبلیغات دیسپلی | Display Ads
تبلیغات دیسپلی لینکدین با الگوبرداری از شیوهی نمایش کمپین دیسپلی گوگل ادز، در سمت راست فید برای کاربران به نمایش گذاشته می‌شود. این نوع تبلیغات معمولا به صورت ترکیبی از متن و تصویر ارائه می‌شوند .
جذب ترافیک بیشتر برای سایت مجموعه، ایجاد آگاهی از برند و معرفی بهتر محصولات به کابران از مزایای این مدل تبلیغ است.
تبلیغات پویا | Dynamic Ads
به این دلیل نام این کمپین تبلیغات پویا است چرا که شما می‌توانید اطلاعات این مدل تبلیغ را شخصی سازی کنید و به افرادی که به برند شما مایل هستند نشان دهید.
برای مثال در این مدل کمپین، نام و تصویر مخاطب در تبلیغ نمایش داده می‌شود، همین نکات ریز باعث جلب توجه بیشتر کاربران شده و تعامل آنان را افزایش می‌دهد. همچنین این روش تبلیغاتی آگاهی از برند بیشتری را به همراه دارد و مشتریان جدید را به پیج دعوت می‌کند. تبلیغات پویا باعث می‌شود نتایج بهتری از کمپین‌های تبلیغاتی‌تان بگیرید.
بهرحال برای موفقیت در لینکدین مارکتینگ هر کدام از این روش‌ها را انتخاب کنید باید به این نکته توجه داشته باشید که روش انتخابی مناسب با کسب و کارتان باشد.
نتیجه گیری
برای حضور در هر پلتفرمی بهتر است بدانید از فعالیتتان چه توقعی دارید و نیاز دارید بعد از هر کمپین چه چیزی را به دست آورید. ما در این مقاله سعی کردیم نگاه تازه‌ای به لینکدین مارکتینگ داشته باشیم و ابعاد درستی را به شما معرفی کنیم.
هر چند در ایران لینکدین مارکتینگ به شکل سنتی تولید محتوا انجام می‌شود، سعی کردیم شیوهی دیگری را به سوشال مدیا مارکترها و هر مخاطبی که در تبلیغات آنلاین فعالیت دارد ارائه کنیم.
