لندینگ پیج سازگار با گوگل ادز شانس اصلی شما در متقاعد کردن مشتری و تبدیل کلیک به اقدام است. در حقیقت اگر شما می‌خواهید بازدیدکنندگان محصول یا اشتراک شما را بخرند، ثبت‌نام کنند یا تماس بگیرند؛ برای بهینه‌سازی نرخ تبدیل به لندینگ با کیفیت نیاز دارید. از طرفی لندینگ پیج گوگل ادز که مرتبط و تاثیرگذار است، هزینه‌های تبدیل شما را کاهش می‌دهد.
وقتی صحبت از تبلیغات گوگل ادز به میان می‌آید، یکی از مهم‌ترین عوامل برای یک لندینگ بهینه‌شده مرتبط بودن است: همانطور که متن تبلیغ شما باید با کلمه کلیدیتان مرتبط باشد، صفحه فرود شما هم باید با تبلیغ گوگلتان مرتبط باشد. لندینگ باید آنچه را که تبلیغ وعده می‌دهد و آنچه کاربر می‌خواهد ارائه دهد. اما چگونه می‌توان یک لندینگ پیج حرفه‌ای برای گوگل ادز ساخت؟
در اینجا قرار است پاسخ این سوال را روشن و دقیق دریافت کنید.
لندینگ پیج (Landing Page) چیست و چه نقشی در گوگل ادز دارد؟
لندینگ پیج یا همان صفحه فرود تبلیغات کلیکی، صفحه‌ای است که با کلیک مخاطبان گوگل ادز بر روی تبلیغ شما، مستقیم وارد آن می‌شود. این صفحه نقش مهمی در گوگل ادز دارد زیرا، مخاطب به محض انتخاب تبلیغ شما به آن هدایت شده و تا حدودی مشخص می‌کند که تبدیلی انجام می‌شود یا نه.
ایجاد لندینگ پیج گوگل ادز به روش درستش چون مستقیم با عبارت جستجوی کاربر ارتباط دارد، تاثیر مثبتی بر حساب گوگل ادز شما خواهد داشت و مهم‌تر از همه، باعث جذب بیشتر می‌شود. پس ارزش آن را دارد که زمان و تلاش خود را برای بهینه‌سازی صفحات فرود برای تبلیغات گوگل ادز اختصاص دهید. چون هرچه صفحه فرود قوی‌تر باشد، نرخ تبدیل (Conversion Rate) بالاتر است. اما آیا می‌دانید یک تبلیغ پیج حرفه‌ای چه ویژگی‌هایی دارد؟
ویژگی‌های یک لندینگ پیج حرفه‌ای برای گوگل ادز
معیارهای زیر به شما نشان می‌دهد که یک لندینگ پیج حرفه‌ای چگونه است؟
ارتباط مستقیم با پیام تبلیغ: یکی از اولین اصول ساخت لندینگ پیج حرفه‌ای، ارتباط مستقیم با پیام تبلیغ است. درحقیقت صفحه فرود باید دقیقا چیزی را ارائه دهد، که تبلیغ وعده داده‌است.
استفاده از کلمات کلیدی یکسان در عنوان صفحه و متن تبلیغ: این خیلی مهم است که کلمات کلیدی عنوان صفحه فرود و متن تبلیغ یکسان باشند. کوچکترین مغایرتی در این زمینه، کاربر را به خروج از صفحه هدایت می‌کند.
سادگی و تمرکز بالا: یک لندینگ پیج حرفه‌ای فقط بر یک هدف تمرکز دارد که می‌تواند؛ ثبت‌نام، خرید یا تماس باشد. لندینگ ساده‌ای که خبری از حواس‌پرتی‌های اضافی مثل منوی بالا یا لینک‌های زیاد در آن نیست، حرفه‌ای محسوب می‌شوند.
ساختار بصری واضح و جذاب: مسلم است که ظاهر صفحه فرود پیج گوگل ادز در جذب مشتری و نرخ تبدیل تاثیر مستقیم دارد. یک لندینگ پیج خوب طراحی تمیز، بخش قابل‌توجهی فضای سفید و المان‌های گرافیکی تاثیرگذار دارد.
- دکمه‌های کال تو اکشن: یک ویزگی کلیدی در لندینگ حرفه‌ای، دکمه‌های کال تو اکشن یا (CTA) با رنگ و متن جذاب است.
- سرعت بارگذاری بالا: فرض کنید کاربر روی تبلیغات شما در گوگل ادز کلیک کند اما مجبور شود مدت‌ها انتظار بکشد تا صفحه لندینگ شما بالا بیاید. در این شرایط احتمالش زیاد است که از ادامه روند منصرف شود.
- موبایل فرندلی بودن: موبایل فرندلی بودن یعنی بهینه‌شده برای گوشی‌های هوشمند. باید به کاربرانی که از طریق گوشی هوشمند خود وارد صفحه لندینگ شما می‌شوند، فکر کرده و این صفحه را موبایل فرندلی بسازید. فرندلی بودن یا همان بهینه‌سازی برای گوشی‌های هوشمند، بخش قابل‌توجهی از کاربران و مشتریان بالقوه را برای شما به ارمغان می‌آورد. برای اینکه پیجتان را از نظر داشتن این ویژگی‌ها بررسی کنید، می‌توانید از ابزار PageSpeed Insights استفاده کنید.
- فرم‌های ساده و کوتاه: اگر صفحه لندینگ پیج فرمی برای پر کردن توسط مخاطب دارد، این فرم باید تا حد امکان ساده و کوتاه باشد. فقط اطلاعات ضروری را در این فرم درخواست کنید، تا کاربر خسته و پشیمان نشود.
- نمایش اعتبار (trust badges) و امنیت اطلاعات: مسلم است که یک لندینگ حرفه‌ای که مناسب تبلیغات گوگل ادز است، از اعتبار و امنیت اطلاعات بالا برخوردار است و در غیر اینصورت نمی‌توان نام آن را حرفه‌ای گذاشت.
- الزامات فنی و ویراستاری: یکی از شرایط لندینگ پیج خوب، برخورداری از استانداردهای فنی و ویراستاری است. در حقیقت گوگل فقط سایت‌هایی را به رسمیت می‌شناسد، که از نظر ظاهری واضح و حرفه‌ای باشند و مشتریان را به محصولات و صفحاتی هدایت کند که مرتبط، مفید و برای تعامل آسان باشد. برای مثال وبسایت‌هایی که اطلاعات تماس ندارند، مشخصات محصولات ناقص یا نادرست است، برای هر بار ورود نام کاربری و رمز می‌خواهد، با تبلیغات زیاد در بازدید کاربر اختلال ایجاد می‌کند و … به هیچ اعتباری دست نمی‌یابند.
حالا جدای از ویژگی‌های یک پیج لندینگ گوگل ادز خوب، آیا می‌دانید این صفحه شامل چه بخش‌ها و ایتم‌هایی است؟
عناصر ضروری یک لندینگ پیج موفق برای تبلیغات کلیکی
عناصر زیر برطبق اصول طراحی لندینگ پیج برای تبلیغات گوگل ادز، ضروری هستند:
تیتر قدرتمند (Headline): عنوان صفحه فرود شما مهم‌ترین بخش آن است. در واقع، بخش زیادی از بازدیدکنندگان فقط و فقط همین بخش را می‌بینند، پس باید جذاب، قدرتمند و ملموس باشد.
زیرتیتر یا توضیح تکمیلی (Sub headline): در زیر تیتر شما باید به مزایای پیشنهادتان به کاربران اشاره کنید و پاسخ دهید که چرا به آنچه شما می‌توانید تهیه کنید نیاز دارند؟ چگونه مشکلات آنها را حل می‌کند و به نیازشان پاسخ می‌دهد؟
تصویر یا ویدئوی جذاب و مرتبط: اگر محصولی را می‌فروشید، به چندین تصویر محصول با کیفیت در صفحه فرود نیاز دارید. اگر خدماتی را ارائه می‌دهید، همچنان می‌توانید از تصاویر خوب در صفحه فرود برای جذب مخاطب استفاده کنید.
پیشنهاد ارزشمند (Value Proposition): اگر کاربر روی تبلیغ شما در گوگل ادز کلیک کرده و وارد صفحه فرود شما شود، کافی است که یک پیشنهاد ارزشمند دریافت کند تا وارد عمل شود. در این شرایط احتمال زیادی برای تبدیل کلیک به خرید، ثبت‌نام یا تماس وجود دارد.
اثبات اجتماعی (Social Proof): برای بهره بردن از ویژگی اثبات اجتماعی در لندینگ خود، نشان دادن نظرات کاربران، نرخ فروش، همکاری‌ها یا پروژه‌های مهم شما یا گواهی‌ها، پتانسیل اثبات اجتماعی سایت و کسب‌وکار شما را دارند.
· دکمه فراخوان (Call To Action – CTA): فراموش کردن سفارشی کردن دکمه فراخوان، دعوت به اقدام یا همان CTA، یک اشتباه رایج برای کسانی است که در طراحی صفحه فرود تازه‌کار هستند. استفاده از یک دکمه فراخوان واضح و خلاقانه که الهام‌بخش خرید، ثبت‌نام یا تماس است، می‌تواند تبدیل‌ها را تا حد زیادی افزایش دهد.
اشتباهات رایج در ساخت لندینگ پیج برای گوگل ادز
این اشتباهات رایج در ساخت لندینگ پیج برای گوگل ادز را در نظر داشته و از آن پرهیز کنید:
طراحی شلوغ و پر از لینک: صفحه فرود باید تا جای ممکن مینیمال باشد تا مخاطب در همان نگاه اول دلزده نشود. اما خیلی از سایت‌ها این اشتباه را مرتکب شده و لندینگی پر از لینک، شلوغ و با رنگ‌های تند ایجاد می‌کنند.
ناهماهنگی بین تبلیغ و محتوای لندینگ: وقتی این دو با هم ناهماهنگی دارند، مانند این است که از بازدیدکنندگان بخواهید از یک سمت رودخانه به سمت دیگر بروند، در حالیکه هیچ پلی وجود ندارد. ناگفته نماند عملکرد تبلیغات کلیکی گوگل ادز یا PPC و بهینه‌سازی نرخ تبدیل یا همان CRO، مانند دوقلوهای به هم چسبیده هستند. هنگامیکه یکی بهبود می‌یابد، دیگری هم بهبود می‌یابد. این بدان معناست که هم‌تراز کردن تبلیغ با محتوای لندینگ منجر به تبدیل‌های بیشتر می‌شود، که همچنین هزینه به ازای هر کلیک را کمتر می‌کند.
استفاده از فرم‌های طولانی: خیلی از سایت‌ها این اشتباه را مرتکب شده و فرم‌های طولانی برای پر کردن توسط کاربر در لندینگ قرار می‌دهند. دقت کنید که فقط باید اطلاعات خیلی ضروری را از مخاطب بخواهید، که هم خسته نشود و هم احساس ناامنی نکند. درحقیقت شما به کل بیوگرافی بازدیدکنندگان خود نیاز ندارید. در عوض سعی کنید فقط اطلاعاتی را که بیشتر به آن نیاز دارید بپرسید.
عدم تطبیق با موبایل: در چشم‌انداز دیجیتال امروزی، بهینه‌سازی موبایل حیاتی است. فرستادن ترافیک تبلیغات موبایل به لندینگی که موبایل فرندلی نیست، به معنای هدر دادن پول، انرژی و زمان است. توجه کنید که ترافیک موبایل بیش از ۵۰ درصد از کل ترافیک اینترنت را تشکیل می‌دهد.
نداشتن CTA واضح: CTA شما به کاربران می گوید که می‌خواهید چه کاری انجام دهند و آنها را به مرحله بعدی راهنمایی می‌کند. CTA شما باید یک نقطه کانونی باشد و اصول طراحی خوبی داشته‌باشد، مانند فونت خوانا و کنتراست بصری. CTA های شخصی‌سازی‌شده بیش از ۲۰۰ درصد در تبدیل تاثیر می‌گذارند. بسته به اهداف بازاریابی خود، باید شماره تلفن خود را در بالای صفحه قرار دهید، فرم‌های ثبت‌نام را مستقیما به صفحه اضافه کنید، یا اجازه دهید مستقیما از آن صفحه خرید انجام شود.
نتیجه‌گیری
اولین قدم در ایجاد صفحات لندینگ با کیفیت، تعیین اهداف بازاریابی خود برای تصمیم‌گیری درباره آنچه می‌خواهید انجام دهید، است. آیا فروش، پر کردن فرم، ثبت‌نام و … را می‌خواهید؟ هنگامیکه مشخص کردید که با کمپین‌ها و گروه‌های تبلیغاتی خود به چه هدفی می‌خواهید دست پیدا کنید، درباره رقبای خود تحقیق کنید. صفحات فرود رقبای خود را بررسی کنید و چند الگو را جستجو کنید، تا ببینید چگونه می‌توانید لندینگ پیج گوگل ادز را به بهترین شکل ممکن طراحی کنید. به این ترتیب شما سفارشی‌سازی لندینگ پیج خود را درست شروع کرده‌اید.
همچنین برای ساخت لندینگ پیج مناسب با گوگل ادز، باید هر عنصر را به صورت جداگانه و برای بیشترین میزان اثربخشی در نظر بگیرید. متن و تیترها را قوی و مرتبط بنویسید، تصاویر را باکیفیت و جذاب انتخاب کنید و از داده‌ها برای هدایت مخاطب به سمت خرید استفاده کنید. در ضمن با ارزیابی مرتب متخصصین امر، اصلاح مداوم و بهینه‌سازی مستمر بر اساس داده‌ها، می‌توانید بازگشت سرمایه صفحه فرود را به حداکثر برسانید. در نهایت باید گفت که ترکیب طراحی، محتوا و تکنیک برای نرخ تبدیل بالا، حیاتی است.
